邦元·名匠：渠道创新、零醛升级，轴心推加盟商发展

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名匠在2015年已经是第11个年头了，在这不断成长的过程中，最大的变化就是企业的文化建设、团队精神面貌、生产硬件、终端渠道建设的一个提升……

访谈嘉宾：佛山邦元名匠家居用品有限公司（邦元·名匠）总经理 肖冬梅

《中国衣柜》：2015年快过去了，如果让你用几个关键词来形容邦元·名匠的2015年，您会用哪几个词？

肖总：我会用六个字、三个词来形容，第一个是“蝶变”，邦元·名匠在2015年已经是第11个年头了，在这不断成长的过程中，最大的变化就是企业的文化建设、团队精神面貌、生产硬件、终端渠道建设的一个提升。第二是“突破”，2015年虽然楼市低迷，但是邦元·名匠三四百家门店只有一个目标，那就是如何寻求自身的突破，首先是渠道的变革，接着是渠道的创新。在这一年当中，我们在渠道创新这一块有几个大的动作，例如跟恒大、万科实现全国性的战略合作，还有与单位性质的、集团的合作等，这些均是我们能给到加盟商的举措。

第三个就是“成长”，邦元·名匠能走到哪里，跟决策者的思路、理念有很大关系，在2015年，无论是公司总部的员工还是终端加盟店的团队，其成长均是非常大的。2015年，我们加大了加盟店的拓展服务，如今全国性的服务团队帮扶密度越来越大，有时候一年便有2- 次的团队帮扶，有7天的模式，也有20天的模式。

《中国衣柜》：在这里可否总结一下，2015年邦元·名匠新加盟商和老经销商的销售成绩如何？

肖总：2015年，邦元·名匠在新店开张这方面，我们倍感欣慰，无论是店面的位置、形象，经销商的团队、经营思路等都有所升级，我认为这是硬件性的一个突破；新店目前的经营状况和团队建设都比往年有了很大的提升；在整个全国加盟系统里面，我们业绩也已经崭露头角，越来越往前走了。

第二是老经销商，11年以来干了7、8年的，甚至10年的也有好些人，他们练习团队的搭建、服务，包括维护、稳定加盟商团队，培养加盟商团队，思路也已经跟着公司一起走，把团队建设放在重要位置的同时，他们的成绩也实现了突破。听说今年又很多品牌都有下滑的倾向，而我们的业绩是略有增长，在整个行业是稳定发展。

《中国衣柜》：不久之前，邦元·名匠举办了兰州聚金雅园业主专享团购活动，您可以为大家介绍一下小区团购活动卖点和意义吗？

肖总：兰州的加盟商真有点与众不同，他是特别有目标感、有思路，而且是很坚强的一个经销商，他跟随邦元·名匠差不多有九年了。这次活动是由我们营销总监吕总过去兰州协助一同举办的，实现了公司总部跟当地的集团公司、集团单位的一个战略合作，这种形式让我们看到越来越大的市场空间，当定制家居被越来越多人接受的时候，单位领袖的力量真的很大，所以这种合作未来一定会被邦元·名匠系统所沿用。你看，如今覆盖率已经达到70-80%聚金雅园楼盘的住户，因而我觉得这个方式非常棒。

《中国衣柜》：二孩政策在2016年将会落地，您认为此举对房地产及家居市场有着怎样的影响？会否因此制定新的产品研发方向？

肖总：儿童系列，邦元·名匠一直在做，其实二孩产出最终的结果是房子越来越大了，对房子空间利用率的要求越来越高。在几年前我们已经开始这个计划，所以邦元·名匠的广告词就是“空间有限、创意无限”，在一个小空间里面，如何做到有效地利用、做到创意的空间，整个产品一定是有研发做支持的，所以二孩的开放对定制家居是一个福荫的同时也是一个挑战。如今我们已经相继推出蓝精灵男孩房系列、烂漫樱花女孩房系列、鸢尾蝶系列、童趣系列等，拥有比较全面的儿童家具系列产品。

《中国衣柜》：据了解，邦元·名匠将在接下来的1月份召开经销商大会，此次大会主要是围绕什么内容展开的？

肖总：渠道创新是1月份经销商大会的重要主题，渠道创新如何做到极致，一个是多渠道去做，当然联盟也好，样板房的前期合作也好，小区团购也好，说实话我们已经做得很成熟，至于设计师渠道的合作，这便是2016年我们需要去开发的渠道创新。这种渠道，瓷砖、木等做得比较成熟的，整体家居定制在这一块却是很薄弱的；而且我自身在十多年前就是在做瓷砖，非常了解终端渠道对加盟商的重要性，所以设计师渠道是我们重点去建设的。

第二是团队的一个提升，如果同行起点一样的话，最终拼的就是团队，这几年是邦元·名匠导入管理模式以来发展最快的几年。在整个经销商加盟体系里面，管理模式的导入也一定是最核心的方向。在2016年，在整个团队增援这一块主要在营销中心的拓展团队，而且不只是增加，还有提升战斗力，所以公司总部必须要去协助经销商团队提升，在内训、外训，我们都会加大资金投入。

第三就是设计硬件的一个提升，10月底，我们软件全面升级，现在邦元·名匠用的是信息化的生产，智能化的流水线，全部终端的订单都经过信息化系统传递到公司的生产系统里面来，但是我们希望加盟商不要把软件作为一个简单的作图、报价工具，而是帮助加盟商团队、业主在还没有安装前能够看到非常真实、非常自由的一个效果。现在已经跟一些专业企业全面合作，这一周内全国开始培训，未来会看到我们带给设计的终端体验。

《中国》：2015年，中国行业被誉为一个千亿级的市场，您认为定制衣柜未来如何？在2016年，·名匠会在哪一些领域进行发力？

肖总：如今全屋定制产品线的延伸也越来越多，未来的全屋定制还是主旋律。对于未来，我们会做的是功能性的设计体验的提升，还是就是零甲醛产品的投入实验，这是2016年我们必须要去做的。元月是全国加盟商的年会，我们也会在年会上推出零醛的系列产品，客户希望能拿到的不只是功能，还要解决对健康的诉求。第三个是我们会在整个产品线上做最大的一个升级，以前只限于简欧系列、板式系列，现在我们会把零醛系列，包括美式系列、原木系列都会在2016年推出市场。2016年新品将会在年会上给全国加盟商做一个很好的展示。

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