自我挑战更高迈进

金丝玉玛企业董事长章云树的经营哲学

三年前，也许谁也未曾预料到，一个名不见经传的金丝玉玛能凭借K金砖迅速搅动传统陶瓷市场，在与陶瓷固有阵营看似攻不可破的较量中，以 差异化 四两拨千斤，取得轰轰烈烈的阶段性胜利;三年后，也许谁也未曾预料到，当金丝玉玛的发展正如日中天的时候，一个以瓷砖奢侈品为名，与金丝玉玛血浓于水、定位更高端的瓷砖品牌 金玉名家出其不意地出现在世人面前这时，我们不禁举手示意提问： 请问，金玉名家在与其它品牌、甚至兄弟品牌的市场争夺中将如何安身立命? 也许 安身立命 原本就不至于让金玉名家牵肠挂肚，早在招商之初，天下陶瓷英雄熙攘而至，各路豪杰逐鹿同一地区金玉名家代理权的事迹并不鲜见那么， 请问，金玉名家作为金丝玉玛的一奶同胞， 基因 将决定它们十分相似，金玉名家的 更高端 如何掷地有声? 其实，无论三年前还是现在，对于企业领头雁 金丝玉玛企业董事长章云树来说，最大的挑战是如何超越自己此时，关于金玉名家的哥德巴赫猜想已经逐渐浮出水面，一个驾驭正能量的小宇宙正在章云树手中集聚、爆发，更让所有钟情于陶瓷行业的人激动不已

推出金玉名家，

打开K金砖通路

当金丝玉玛势如破竹、威震江湖，所有人翘首企足其未来发展蓝图之时，一个陌生名字 金玉名家的伟大构想却已 突兀 地出现在人们眼前对于金丝玉玛公司上下乃至经销商来说，起初的金玉名家更像是一个不速之客，不仅费解，而且碍眼因为在大多数人看来，现在是金丝玉玛打响攻坚战，锦上添花的关键时刻，金玉名家再讨巧，也难免有掣肘之嫌然而，正如章云树所言：我所做的决定从来不会改变他坚定地认为，现在就是金玉名家推向市场的最好时机，而且刻不容缓这不禁让人想起来自媒体人的一句后话：2009年的金丝玉玛已然抓住了K金砖推向市场的最好时机

其实，章云树究竟有多少想法、有多么旺盛的精力，并不是常人所能估计况且他对金丝玉玛攻坚期有着更为广阔的理解和深刻的定义当金丝玉玛以过去的 微力 迸发出如今的 威力 之时，当金丝玉玛以相信未来的拓荒者身份迎来 面朝大海，春暖花开 之时，伺机而动的 游击队 来了，完善产品线的 谋略家 也来了 此时，如果仅仅关注企业本身的 内循环 ，显然不是一个优秀企业家所为，对企业生存 生态环境 的了如指掌才能成为胸中自有雄兵百万的市场领路者对于 心中无敌 的章云树来说，若行业大佬齐心协力共同拓展K金砖的市场疆域，岂不妙哉!然而参差不齐的进入者、非理性的狂热与亢奋只会让一个好行业昙花一现，更何况这个行业倾尽了他的全部心血没有畅通的道路，再名贵的跑车也只是花架子因此，章云树毅然决然地将金玉名家重磅推出，将金丝玉玛与金玉名家作为海上灯塔与中坚力量，全面打开K金砖通路，为K金砖的荣誉而战!试想，没有章云树看似不按套路出牌的坚持，又怎来K金砖行业的繁华?金玉名家所肩负的不就是 下好一枚子激活一盘棋 的重要使命?

开辟高端品牌形象的新领地

巴金曾说： 闯将是不能缺少的，要是没有人敢于一马当先飞奔向前，大家都看风色、看行情，袖手旁观，那么就绝不会有新的气象和新的局面

请凭直觉完成以下选择题：

你拥有市场上最新鲜可口以及价格最昂贵的苹果，售价10元/个，因货真价实，服务周到贴心，销售异常红火其他商贩闻讯而来，依葫芦画瓢，以5元/个的售价扎堆销售，你会如何应对?

A.以静制动

B.推出低价的阻击类产品

C.继续向金字塔尖迈进，开辟一个驾驭更高端产品与品牌形象的新领地

B选项肯定不在少数就算是世界顶级奢侈品牌，面对中国市场的无限诱惑，要么以差异化的分层定价策略，要么以发展副线品牌的策略来不断扩大大众市场份额但是，章云树偏偏逆其道而行之，他固然明白向金字塔尖的迈进十分艰辛，但是自我挑战本该如此 有趣 他不仅选择了C，而且做到了C如果金玉名家只是与金丝玉玛叫不同名字的孪生兄弟，倒也有几分对同行耍流氓之嫌

但是，金玉名家一出世便衔着行业首创闪光金粉这块 宝玉 更是以打通展厅三层的魄力，提出行业首家全实景别墅空间的伟大构想全实景，怎样一个概念!就是这样，金玉名家仅仅凭着产品、思路与做奢华家园领导品牌的抱负就在总部展厅尚未成型的招商之初大获成功

要做一个好的击球手，你必须有好球可打 这是巴菲特常常引用的传奇棒球击球手威廉姆斯的话，对金玉名家的经销商而言，金玉名家就是这个不可多得的好球，章云树就是敢于开拓新气象与新局面的投球手看风色、看行情，袖手旁观纵然安全，甚至依然可以赚得盆满钵满，但是浮躁的功利主义，不仅会让人错失无限风光的险峰，更会导致一种社会倒退，这在山雨欲来之时应如何应对?

每一片产品都是原创设计

史玉柱曾说： 中国人太聪明太勤奋太会竞争，各行业的企业都在恶性竞争中祖国大地浸泡在红海里，就找不到几片蓝海红海里的企业家只有2条路：1、找到自己的核心竞争力，并玩命强化之;2、回家抱孩子

在现代人眼中，除菌、滋润是香皂的基本属性，当舒肤佳将其作为核心价值并诉诸于广告之时，可以充分发挥广告拉动销量的马车作用而作为后来者，如果拿这种基本属性来自诩，下场只能是以卵击石因此，当金玉名家作为一颗冉冉新星在陶瓷行业升起的时候，它有着同金丝玉玛一样的 差异化 生命力，不一样的创新引擎咬合点

在章云树看来，国产瓷砖在与进口瓷砖的比较参数中，除了产品品质本身外，品牌、设计及创新都是最为重要的与其在陶瓷行业的红海搏弈中杀红了眼，不如潜心修炼，推出创新型的盖世精品正是如此，金玉名家本着生产一代，开发一代，预研一代的方针，有的放矢地使出独门武器，不得不让整个行业刮目相看 金玉名家的每一片产品都是原创设计 ，章云树总是满怀骄傲地说

人们说，苹果的伟大是卓越产品背后站着神一样的乔布斯，他性格乖戾、偏执、特立独行这就是领军人物的优秀品质对章云树而言，他曾孤独地坚持着，即使遇到再大的挑战他依旧能够满脸笑容对于他令人羡慕的好心态，他总会说： 遇到问题想办法解决就好了，愁眉苦脸有用吗? 而且，章云树从来不去标榜他的个人力量，而是全力打造金玉名家的团队品牌金玉名家的设计研发、空间展示、活动策划、渠道维护 他总是如数家珍，也因此感动着每一位志同道合的经销商

自我挑战，更高迈进这简单的8个字却如同火箭的一级级燃料般助推着章云树以及他所创立的金玉名家品牌奋勇向前说到不如做到，不如将目光投射于金玉名家的现在，且看它如何蛟龙出海

(通讯员 姝娈)