行情低迷又遇原料涨价新会红木家具该如何探

行情低迷又遇原料涨价 新会红木家具该如何探求出路

2016年，红木家具市场行情欠佳在新会，2014年下半年以来，成品家具的市场价格与销量均处于下滑阶段，最近原材料价格的飞涨和消费终端的疲软又形成双层夹击，不少厂家面临重大考验：继续惜售赌市场大热，还是趁涨价迅速去库存全身而退?

不断上涨的原材料价格与日渐攀升的员工薪资待遇，无疑是让处于库存期的红木家具行业雪上加霜在经历了长达十几年的高歌猛进后，时下处于低迷状态的红木行业首要任务是什么?原材料比成品价格更高的原因是什么?新会红木家具市场何时才能回暖?

去库存

卖不出与不想卖

原料价格高涨，低迷中仍有机遇对于不少厂家来说，趁着原材料价格上涨的大潮，首要任务就是去库存，原材料涨价传递到成品家具上尚需一段时间，大部分的家具厂家在近段时间内都略有涨价，考虑到消费者的接受程度，调价幅度控制在5%15%左右;可惜消费端依然疲软，涨与不涨都难以刺激消费欲望

实际上，除红木原材料价格的上涨，不断攀升的人工、物流等成本，也迫使厂家为了生存而涨价，可以说，红木家具涨价已势在必行然而，涨价就意味着市场会大热吗?至少从目前新会的红木市场情况来看，并未有明显回暖

一位业内人士告诉，实际上新会红木家具企业产品库存情况并不算严重，一些厂家有数千万元甚至上亿元的产品放在仓库里，但存的都是好货;对于有实力的厂家来说，在去库存问题上要乐观得多有厂家就坦言，对于传统用材黄花梨、紫檀、大红酸枝等，只要家具做得可以，没必要急于去库存，因为这些资源是有限的，现在逢低卖出，将来想收回都难，而且没有更多的好料可以用来制作家具可以说，这情况属于不想卖

而对于一些靠普通木料生产传统款式的小厂来说，去库存就是为了回笼资金，缓解现金流的压力;只要卖出去了，就能交房租，付工资，厂子就能继续周转起来涨价影响最广泛的刺猬紫檀，目前有的成品价格还要低于原材料的价钱，价格倒挂期，做出来的就必须卖出去，有同行有销路或者实力更强，则选择成本价转移出去;接下来就是定做的订单才会开工了，能否撑得这段困难时期，是涨价回暖还是有价无市，并没有业内人士敢断言或者给出一个时间表

新竞争

迎合需求开发新中式

纵观当下新会红木家具市场，一是有历史传承而且价格高的高端材质渐少，材料分化新老交替二是家具风格款型也明显分化，一些起步早的企业习惯性坚持明、清传统款式，另有新兴企业和年轻老板致力于开发新中式

同质化的低端产品难免在去库存时陷入价格战，有些甚至不惜低于成本销售;不过，这段时间不少厂家在为去库存着急之时，触觉灵敏者已发现用材与款式分化的必然趋势，在产品上为市场消费群体的细分做准备新会的一些厂家，开始在传统款式上进行小规模的修改，进军新中式，或根据客户反馈意见进行改款，迎合市场需求但是，目前有能力开发款式的少之又少，聘请专业设计师的厂家还未出现

有业内人士表示，制约红木市场的最关键因素是实体经济增速下滑导致的购买力下降，产品本身的吸引力并无问题只要熬过眼前这段困难时期，红木的稀缺性注定市场会有反弹不过，谨慎乐观者占了大部分，事实上，像2013年那样的高峰再也不可能有了，因为红木家具行业已经进入了新常态，市场理性了，消费者也理性了

原料危机

非黄列入濒危植物

红木市场除了要去库存之外，另外一个不得不面对的问题是：面粉比面包贵原材料的价格高于成品价格

11月27日，公众号新会木材发布《刺猬紫檀锯木头真实写照》，称不到锯木厂就不知道心痛的感觉，引发业内广泛共鸣转发甚广

木材成本已超过2013年，家具价格却与2013年天差地别现在整个市场也就几个锯木厂还有一点木料了，很多锯木厂已停工了照此描述，用不了多久新会红木家具产业就会出现巧妇难为无米之炊的困境

刺猬紫檀，更通俗的叫法是非洲黄花梨，俗称非黄，是古典家具行业最普及的用料，以物美价廉而占据中国古典家具原材半壁江山其稳定性、颜色、纹理，一直受众多古典家具厂追捧，然而进入2016年5月9日，终于因资源匮乏被列入濒危植物管制附录三;2017年元月2日又将正式升级濒危植物管制二这意味着刺猬紫檀将进入濒临灭绝的倒计时，需求量如此大的红木古典家具行业该何去何从?

2013年这一轮看涨的行情中，有资金充裕的家具厂商随便一出手，就囤下了几百吨木料，但是，2016年80%以上的家具厂老板以为家具滞销，木料难以涨起来，对木材行情误判，基本上手头上没有囤木料木料近期现货确实很少，下跌空间不大业内人士表示，家具厂未能储备未来一段时间的产能，就只能随材料价格沉浮，而红木价格的持续上涨，极有可能带来行业洗牌

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未来出路

求精不求量才能卖高价

事实上，红木家具还存在制作周期等问题

，目前家具价格与木材价格出现倒挂，家具涨幅跟不上木材涨幅，消费者仍处于有漏可捡的阶段但是，对于厂家而言，毫无准备来迎接这一轮冲击，明显底气不足

2007年暴涨，2008年暴跌，2009年下半年又开始走强，2010年暴涨，2011年10月以后又开始回调，2013年新一轮涨价创新高后，2014年开始一蹶不振至今新会红木家具行业此前跟随市场大环境经历过几次涨跌，但采访的多位行业人士均认为，此次的红木市场调整情势非常严峻

据介绍，在新会供应原材料的木材买卖厂家有十几家，还有一些以投资为目的的木材藏家目前红木家具面临的是资源性瓶颈，其价格走势与资源供给密切相关如果原材料压力不能有效缓解，明年红木家具还会涨价但是，经历了2016年的惨淡，继续涨价最大的可能就是有价无市，经济大环境不起变化，红木家具市场难以独木成林

目前，新会的古典家具行业还未显现出大的效应，据悉，在家具行业，原材料的价格反映到家具上，通常需要以3个月到半年的时间段为周期不过，年末本是家具销售旺季，除10月份出现过一个小高峰后又归于平静，观望的不止厂家和商家，还有买家

一位家具厂老板告诉，这几天油漆厂的送货工与他闲聊说起，10月份送货忙得不可开交，但是，进入11月，本应是红木家具产销旺季的新会又恢复了平静对于作坊式工厂生产的明清红木家具，不少都是款式相同或相近，销售价格中木料是最大的成本支出，去库存往往演变成价格战，目前木料成本大幅增加，资金流的困境很快将会显现这个困境就是，为了去库存，这套家具卖出去之后，重新做一套的成本还高于此前售价，但是，不卖囤，或者不开工，工厂就运作不起来，停工倒闭就列上日程对于很多资金实力一般的厂家来说，考验才刚刚开始，资金成本回流速度放缓，经营风险也随之增加，挺住意味着一切

12月下旬到元旦前，应该有四五成的厂家会选择提前放假，工人提前回家过年，期待来年开工行情能出现好转，业内人士透露，目前材料供应紧张，价格的持续上涨，会限制一些生产大路货仿古家具企业的发展，一些小厂家将面临被淘汰出局的危险不过，纵观2014年以来新会古典家具产业的发展，虽然行情一路走低，但停工倒闭、卷款跑路只属于极个别现象，在这轮危机出现之际，从政府部门到行业协会仍有时间来考虑应对措施，帮助厂家去库存的同时，保住生产和销售的良性循环随着原材料的不断衰竭，未来，红木家具将提高对产品质量和工艺的要求，求精不求量，才能卖得更高价钱

（：杨兴乐 原标题：行情低迷又遇原料涨价 新会红木家具探求出路）