博洛尼家居的“辣椒营销”持续升温

博洛尼新品 拢烟橱柜采用深层烟罩设计

继8月24日北京家博会发放辣椒引得众人 惊叹 后，博洛尼持续以 辣椒 刺激消费者的眼球，除了发辣椒和征集炒辣椒视频外，其各个店面也将陆续开始 现场炒辣椒 。如此 火辣 的营销方式背后是博洛尼回归产品市场的策略。

辣椒营销 不断升温

从在家博会上免费送辣椒开始，博洛尼的 辣椒 营销方案就在不断升级。

8月22日博洛尼家居有限公司董事长蔡明发微博称： 2块5毛钱一斤，收购最辣的辣椒，有多少，我要多少 。之后，博洛尼又开始征集各种炒辣椒被呛到的视频，9月 日，科宝博洛尼家居集团又在官方微博上公布了 暴力实验室 的视频预告片，视频中，三位性感美女向观众征集制造油烟的暴力方法。而随着新品 拢烟橱柜的最终亮相，人们终于明白了博洛尼送辣椒和炒辣椒这一系列动作的含义。

将让消费者现场体验新品

据博洛尼家居用品(北京)有限公司营销总监赵晓萌介绍， 辣椒营销 的想法出现很偶然，但是营销效果好得有点 出乎意料 。而博洛尼品牌推广部高级经理李倩表示， 这次在北京的推广方式主要集中在互联网上，现在一天大概发200斤辣椒，预计持续发两周。

李倩还表示： 拢烟橱柜已经上市了，有的店面已经出现样品。随着辣椒事件热起来，接下来会在微博、视频网站、社交网站之类的社区化媒体来进一步推广。现在消费者消费家居产品，更注重个人体验。如果现场的建筑结构允许，我们会在店面当面炒辣椒，给消费者体验试用的感觉。

而对于全国地区的产品推广方式，李倩称，会根据城市的特点进行。 比如南方城市对辣椒不敏感，那我们也不会这么做，而且这种营销的手法也比较适合展会，所以有展会的、北方城市多一些。南方大部分还是用宣传单，同时会有一些媒体的广告和店面的活动，尽量结合当地的特色去做。

在橱柜产品上发力

除了 拢烟橱柜，博洛尼还展出了between吊立柜收纳系列。据李倩介绍，厨房产品系列一直是博洛尼的产品重点，此次重推两款产品，意在打造 奔驰级的厨房 体验。同时，博洛尼将致力于设计、服务、产品标准化，推出了 七姿十八势 以生活方式为理念的装修方案。

而据蔡明透露，此次厨房新产品的推出，意味着博洛尼向产品系列的回归。博洛尼以体验式的装修风格为先导，以生活方式来影响人们的家居产品消费。李倩同时表示，由于三四线城市消费者消费能力有限，博洛尼的家装业务将收缩至一二线城市。

■ 声音

营销要以产品为基础

●刘晨，北京市场协会家居市场分会秘书长

我觉得此次辣椒营销中， 辣椒 选得很巧妙，不仅突出了产品优异的功能，而且从味觉、视觉上有很大的冲击力，给人留下深刻印象。博洛尼推行的是概念消费，把概念做好，做到了很好的传播效果。同时，这次营销还抓住了微博等新媒体，迅速、低成本地达到了大幅度传播效果，是一次很成功的营销事件。

博洛尼这次 辣椒营销 从橱柜产品功能入手，以排烟系统作为产品亮点，快速彰显出产品的比较优势，这是这次营销事件成功的关键。当然，任何营销都是以产品为基础，产品是企业的生命，有经得起市场考验的产品，也才有底气推出各种营销事件。