[p] 南昌

南昌，江南历史文化名城，江西省省会，中国东南部重要经济城市，具有2200多年城史，是长江下游地区重要经济带城市，三大创新制造业城市，鄱阳湖生态经济区核心城市，城市分五横三纵、总体五环，现建成三环。近十年的发展是南昌飞跃的十年，新城区的扩大开发，红谷滩的新楼盘如雨后春笋一样拔地而起，交通网络的重点城市地铁修建起来，一个崭新的南昌在一片拆除和修建中慢慢成形。

自2007年以来，陶瓷行业掀起了新一轮的产业转移和重新布局高潮。南昌附近的高安市，建筑陶瓷产业强势崛起，共引进陶瓷及配套企业50家，其中包括新中源陶瓷集团、新明珠陶瓷集团、欧雅陶瓷等全国知名陶瓷企业，成为中国一个新兴的陶瓷产区。2008年7月27日高安市被中国建筑卫生陶瓷协会授予 中国建筑陶瓷产业基地 称号。

城市规模扩容 商机半遮脸

南昌房价与南下的省会城市来比，相对稍低。新城区红谷滩的房价一般在11000元/㎡~16000元/㎡，旧城区的中山路段的也一万以上一平，喜盈门附近的楼盘稍低约8000元/㎡。八一大道附近的福州路的饭馆，一个普通服务员工资在1400~1800元/月，南昌的公交司机月薪一般在 000~4500元/月，巨汇家居建材广场罗浮宫专卖店的店长熊怡在谈话中透露： 其实房价和工资水平不是成正比的。部分有钱的南昌人喜欢买房子，限购令并不影响，有钱人不居住也可以买来租出去。

目前南昌正处于城市规划的扩容时期，无论是南昌旧城区，还是稍微偏远的新区，基建项目的随处可见。

城市改造中也包括建材市场，曾经辉煌过的洛阳建材市场绝大部分店铺已经是人去楼空，剩下大大的广告牌，香江建材市场以石材为主，产品繁杂，购物环境更不能和南昌巨汇家居建材广场(南昌市抚河路)和南昌喜盈门国际建材家居广场(西湖区抚生路)等一站式服务高端卖场媲美。

在走访卖场中，记者发现地理位置比较理想的南昌巨汇和喜盈门这些一站式服务高端卖场，除了各大专卖店的店员和卖场的工作人员，消费者似乎寥寥无几。周日下午 点到5点在卖场走访，据不完全统计，一小时内有20名左右消费者在卖场逛过。虽然大环境似乎告诉我们，形势严峻，但仍有部分经销商，如宏宇陶瓷南昌总代理帅声伟认为，南昌建材市场和陶瓷砖品牌还未达到饱和程度，市场仍有较大的需求。

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砍价会蔚然成风 价格战打得激烈

据了解，在09年，万人建材砍价会开始 空袭 南昌。今年在南昌举行了三场砍价会，4月29日，巨汇建材家居广场五一黄金周举行 首届巨汇万人砍价会 ，吸引众多消费者;5月20日， 南昌十大一线建材品牌联盟砍价会 在红谷滩康之居国际建材馆举行，签单200多套;6月10日，金牌橱柜、L D陶瓷、索菲亚衣柜、大自然地板、科勒五星家居联盟携手举办 五星家居联盟砍价会 ，消费者络绎不绝。(见于《江西装潢》(7月份))将要在8月5日举行的 建材工厂砍价会 ，也属于8家企业联盟举办的，又会是一个怎样的结果，大家都拭目而待。

讨论到 砍价会 罗浮宫的熊怡说道， 砍价会 时候确实很多人，商家会选择几款砖来打折，或者砍价师现场砍价，热闹过后，一些问题出现缺乏透明度，低价优惠，产品质量问题，真假 砍价师 等负面信息不时见于媒体，使得砍价活动价值被一些无良商家过度透支。她还强调，目前江西省规模最大的建材大本营 巨汇建材家居广场，是今年2月28日开业，许多高端的品牌都会进驻在这里， 像罗浮宫的做高端品牌，定位是人群，这种以价格战的 砍价会 不太符合他们的产品定位，如果购买一定数量的话，打7.8折给消费者还是可以的。一般来说一单子下来一般都有5~6万，曾经有一层复式楼一下子买了全抛釉20万。 因此价格战似乎也只存在一部分市场的争夺。

不止陶瓷，卫浴商家同样面临价格战的考验。益高卫浴今年刚转了南昌地区的经销商，作为江西南昌益高卫浴总经销负责人王向群无不透漏今年市场不景气的信息： 市场很淡，看看卖场人气就知道了，各种的产品促销的广告宣传横幅海报随处可见，但效果也不一定好。我们这边主要零售为主，工程也有一部分。南昌这边偏向于特价和砍价。 刚好一名女消费者在益高卫浴准备购买浴室柜，她看中的就是益高PC1 2WG特价产品，大大字标着 特价￥4960 导购人员都已经打了折最低也要￥ 880，女消费者就是看中是样品处理乘机再压价，几番拉锯，最后竟然就以特价的4.5折成交了，整个讨价还价的过程记者都在看，消费者总是想用最低价格买到心仪的商品与商家考虑盈利的两个不可调和的矛盾之中，谁是胜利者没有人可以断定。

口碑、网络双管齐下 偏向佛山品牌

在抽取消费者调查中，多数消费者都会通过朋友介绍、网络查询作为了解新品牌途径。准备购买卫浴产品的项先生是按照朋友介绍的牌子到卖场看看，看多几家，选择性价比产品质量好的产品，但不会等它打折才特意来买。一对不愿透露姓名的40岁的夫妻大胆地说出他们的意见： 我们只知道佛山品牌很多，但真的分不清。大品牌如马可波罗、箭牌、九牧其实就是广告做得多，自然行内名气大，但是我们不喜欢大牌子，觉得售后服务也不是做得很好。陶瓷价钱总是标高来卖，像在这种高级卖场里价格附加值都是卖品牌、卖购物环境，其实单单卖产品，按标价 折都可以成交。

南昌作为江西省会，人多车多，在关键路段交通拥堵同样是习以为常的事。所以人们在马路上的时间是挺多，利用公交车广告(车体广告、车上的移动电视)宣传品牌成了商家们营销的行之有效手段之一。 像我们现在娱乐的工具都不只是电视，网络，手机，都成了娱乐方式，电视广告已经不能独霸天下的媒体。反而在公交上的广告只要搭公交上班的人都有看到，所以公交上的广告我们认为更有效，还真有客户是因为在马路上看到我们的广告来到我们店面。 罗浮宫的熊怡根据自己的分析道。记者稍微留意南昌户外广告，基本属于饱和状态，也许车体广告是一个让品牌无处不在的重要方式。

虽说江西的高安市成为中国新兴的陶瓷产业区，但是目前在江西市场，消费者还是对佛山品牌有着强烈的认同感，甚至有些高安或者南昌周边的地区的消费者，为买到广东砖还专程跑到南昌。

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设计界逐步成熟 简约现代占多数

本次消费者终端调查中，记者还采访到中国建筑学会室内设计分会(简称CIID)第27(江西)专委会主任闫京，他给记者介绍江西南昌地区的设计市场。他详细说道，南昌市场水平还是属于中偏下的，表现在于人们对软装的重要性不了解，虽然每个设计师都知道倡导 重装饰轻装修 ，其实这和整个南昌的消费水平、生活水平有关。即使是高端消费者也会找外地设计师来做设计。这几年在学会努力下这种状态有所好转，如留住本地设计师，培养本地设计师的设计水平和知名度，如童武民(CIID江西委员会副主任)辛东根(江西专业委员会专家评委)都是江西出名的设计师;年轻的设计师陈志山、高波等都是后起之秀。

CIID江西分会也有会和企业合作，如东鹏、L D、罗马利奥、马可波罗、新中源、金意陶等。简约现代的设计风格属于普通市民都会接受的风格，其他东方写意、传统中式、欧式古典、新古典别墅也有，但更多是高端人群所喜好的。

熊怡说道，自己都很喜欢全抛釉和抛釉砖，像罗浮宫的仿石材类的特别受消费者欢迎。

正如在喜盈门准备买砖的何先生说： 我们都是居住在现代城市里，简单舒服就可以，不像有钱人在农村、郊区有别墅，想什么田园、豪华的风格都可以。

百家仓批发 品牌鱼目混珠

高安百家陶瓷批发市场被人们生动形容为 百家仓 ，因为里面都是各种陶瓷仓库，前店后仓，如家庭作坊一般。店面里的产品简单地陈列摆放，稍微好点的店面会腾出几个样板间，可以站下5-6人，铺满砖就是一个样板，更不用说什么装饰品。记者走访了两家熟悉的品牌店面。老板声称那是牌子货，都是佛山运过来的砖，在他们代理的牌子800 800mm微晶石标价186元/片，要买的话90块就成交;

800 800mm喷墨微晶石标价 86元/片，280元/片可以买下来; 00 600mm瓷片12.5元/片成交。店里面也有高安生产的砖，同种产品相比之下价钱可相差1-2倍。交谈中发现，老板连全抛釉和微晶石混为一谈。另一家店的产品稍微简单，800 800mm的全抛釉90元/片，微晶石260元/片，老板娘知道我们是从南昌过来买砖的，就说不能卖了，因为他们的砖是佛山品牌砖，南昌有他们那边的经销商，早和厂家签好协议，不能进入那边的市场。她还说道，整个 百家仓 只有他们真正做佛山品牌，其他都是高安砖。对于这种鱼目混珠的市场，确实让消费者摸不着脑袋。

南昌调查消费者最满意的品牌公布结果：

瓷砖品牌：

新中源、金意陶、马可波罗、米洛西、嘉俊、欧神诺、长谷瓷砖、鹰牌、东鹏、L D、个性瓷砖、蜜蜂陶瓷、博德、卡拉拉石艺、金丝玉玛、罗马利奥、萨米特、王者

卫浴品牌：

科勒、TOTO、法恩莎、箭牌、恒洁、乐伊、浪黥、和成、惠达、澳斯曼、彪马、安华、尚高、中宇、四维