上海展“缺席者观察”

201 上海厨卫展，全名为201 年第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国 卫浴奥斯卡 之称，不仅是国内厨卫行业的 风向标 和 晴雨表 ，而且也是中国厨卫产品内销与外贸的渠道，国际厨卫产品买家首选专业采购平台，在行业有着举足轻重的影响力。

一直以来，大型展会都是诸多企业集中宣传，推广企业产品，提高知名度，寻找技术与服务机会的最佳场所。企业的产品不仅能在展会上得到充分展示，进一步提升品牌的知名度和美誉度，而且通过积极的展会营销，还能给企业带来订单，为企业换取丰厚的经济效益。这方面来看，上海展 亚洲规模最大、影响力最强 的称号无疑是企业宣传的金字招牌。然而，随着近年来市场经济的发展与企业自身灵活度的提高，这块金字招牌的镀金渐渐也在市场风雨飘摇中层层剥落，虽然依旧屹立不倒，然而已然被许多企业渐渐放弃，放弃的原因多种多样，有自身实力的不济，也有企业自身安排的变动，而更多的，则是考虑到效益的收获问题。

俗话说： 春种一粒粟，秋收万颗子。 但市场的宣传与投放的付出到最后收获却寥寥无几，甚至一些企业多年参见上海展，对自己的宣传促进却还不如网络硬广，那不管是从参展的信心上还是未来出席的规划上，都将会大打折扣。

企业的未来规划与宣传，必然会以企业的发展与未来进度作为目的，而展会的规划，必然会以宣传促进企业发展作为未来发展的动力，当两者无法合成一个交集，又或交集太少，食之无味，弃之可惜的鸡肋也注定会成为企业拒绝的理由。

记者 杨胜文

本月28日，第18届上海厨卫展在上海新国际博览中心开幕，国内诸多品牌卫浴如金牌、华美嘉、帝王、鹰卫浴、九牧等云集上海，百家争鸣，纷纷推出自己的高端主打产品，而相对于以上企业，一些知名卫浴企业如四维卫浴、辉煌卫浴、申鹭达卫浴、泰陶、箭牌卫浴、澳斯曼卫浴、心海伽蓝等则偃旗息鼓，并没有参加此次上海展。

作为继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，上海厨卫展素有中国 卫浴奥斯卡 之称，不仅是国内厨卫行业的 风向标 和 晴雨表 ，同时，也是国内厨卫产品开展内销与外贸、加强与国际厨卫产品买家交流的主要平台，在国内外厨卫行业中都占据着重要地位。

一直以来， 上海厨卫展 都云集了诸多国内外知名卫浴，而随着近年来，尤其是今年，一些品牌卫浴放弃参展，不仅引起了行业内的揣测，同时，也引起了卫浴行业对 上海展 的深思。

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第一：投入产出不成正比

上海厨卫展 成为很多企业加强自身宣传、提高品牌意识、促进品牌发展、扩大市场招商、改变销售现状的一个重要活动，而如今来看，这样的效果正在日趋减小。今年广交会的时候，很多参展企业便表示，广交会已然成为鸡肋，食之无味，弃之可惜。而如今的 上海厨卫展 在一些品牌卫浴眼里，已然在向着这个方向发展。泰陶卫浴相关负责人告诉记者： 泰陶参加了几年，现在的上海厨卫展效果都是一般般，要么宣传达不到力度，要么招商之类的达不到预想的效果，收获很小，与其花大力气去参展，不如做一点实际的东西。记者了解到，泰陶今年的卫浴健中国行 健康占争 ，这个 健康占争 的首站和第二站这两站中活动爆破当天均取得了突破百万的销售额，这也让泰陶自身的宣传已然超过了上海厨卫展带来的效益。

据悉，参展达不到预想的效果，或是收获微妙，投入与收获不成正比成了很多不参展，甚至很多参展企业头疼的问题。作为除了法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，上海厨卫展曾是诸多企业宣传品牌，促进产品销量的重要活动，然而，随着近年来市场的低迷，经济压力的增加与去年卫浴市场迎来的前所未有的挑战，上海厨卫展已经无法更好的去统筹整个卫浴市场的发展和未来动向。

其次，当前，多数企业要想提高自己的宣传与产品销量，除了在品牌终端下功夫，更多的是一个长期积累宣传与数年发展变化的一个拉锯战，通过长期的市场发展而获得产能与利润，希望通过 上海厨卫展 的参展宣传实现 一夜走红 的时期已然过去。多数前来参观上海展的企业或者采购商更多的是关注品牌卫浴和一些长期合作的企业发展动向，这就造成每年上海厨卫展给众多品牌卫浴带来的收益十分有限。

再者，上海厨卫展主要针对的还是国内市场，虽然近年来也频频有国外企业和经销商入驻，但总体的形式没有改变。而当前，很多卫浴企业，如此次并未参展的申鹭达卫浴等卫浴企业正开始向国际市场进军，上海厨卫展能够带来的效益无法满足他们对国际市场的需要。

效果不太好，每次花费100多万，花了却没什么成果，最终收获的成效却很低。 在采访中，四维的相关负责人告诉记者。而针对投入与收获不成正比，因为公司另一品牌金牌参展而放弃参展的澳斯曼相关人士也表示： 参加上海厨卫展，感觉参展的效果不是很大，不仅是在宣传上，还有在招商等方面都具有不同的局限性。

据了解，诚然很多企业依旧乐此不倦的参加上海厨卫展，然而，更多的企业参加只是去撑门面，从而打消行业人认为企业不去是因为实力不济的原因，然而，还有一些企业为了企业的发展与规划着想，还是放弃了去参展的机会，归结于一点，投入大，收获小，已经成为了包括上海展在内的很多大型展会共同的一个弊端。

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第二：企业工作方向转移

作为国内卫浴界很有影响力的大型展会，对于企业来说，具有多方面的宣传与推动作用，不仅能够推动企业的招幕代理商，建立经销网点，成为一个良好的招商平台，同时，也能够帮助企业树立品牌形象，打造品牌定位，而每年的上海展，都将是新品推广和新技术交流的大汇总时期，这也让上海展成为了众多企业展示新产品和新工艺，推动新技术发展的重要渠道。然而，如今随着企业自身宣传力度的提高，企业宣传重点以及招商方式，销售战线的转移， 上海厨卫展 这方面的作用正在逐步下降。以心海伽蓝雅颂卫浴今年的情况为例，今年心海伽蓝雅颂卫浴明确表示，将不参加此次 上海厨卫展 ，其原因在于， 上海厨卫展 参展的一个重要目的就是招商，而雅颂卫浴在发展的9年当中，其招商方面做出了很多的努力，在国内的销售以及服务网络方面已然趋于健全，资料显示，目前，心海伽蓝洁具专卖店已经覆盖国内的大部分地区，市场占有率大幅度提高。尤其在今年，心海伽蓝针对营销发展战略作了很大的调整，宣传推广的重心从 上海厨卫展 这样的大型展会转移到其它方面，从而放弃此次上海展的参展。

记者采访了解到，同样情况的还有四维卫浴。作为老牌卫浴企业，四维卫浴处于国企的转型阶段，公司转型阶段的很多发展问题与方向相对于 上海厨卫展 来说，更加的重要，而针对 上海厨卫展 的宣传力度，对于四维来说，其影响力也很少。四维卫浴市场部助理经理江志豪告诉记者: 企业之所以不去参加上海厨卫展，并不是说参加的才是大企业，不参加的都不行，很多时候，企业必须着手自身考虑，上海展的作用无非一是树立品牌，让行业知道你这个品牌所在，二是寻找扩大经销商范围，从而寻找经销商打算供应产品。四维现如今在招商和宣传渠道都已基本完善，不存在招商的目的，如果去上海展只是单纯的去露个脸，从而提高企业的自身形象与品牌力度，那还不如去央视打个广告。当然，参加展会，有时候也多少是有点给经销商看的一种感觉，以减少经销商觉得不去参展是因为企业实力不济的想法。

针对企业宣传完善和未来招商计划的转移，泰陶、澳斯曼、箭牌等企业也都大致有相同的规划，泰陶按照公司的计划，今年把整个战略方向扭二三线终端市场，在二三线市场进行大面积进攻。由于其4月21号启动了 卫浴健康 中国行 健康占争 ，5月1日又在天津泰陶店启动了第二站，无法双线作战去参加上海厨卫展。而澳斯曼此次没有露面 上海厨卫展 ，其中的一个重要原因就是结合整个公司的具体情况考虑，由于金牌卫浴已经决定参加 上海厨卫展 ，因此澳斯曼便已经将品牌计划重点安排在6月的全国经销商培训会上，而泰陶卫浴不去 上海厨卫展 的一个重要原因则是未来时间里，泰陶已然将这项资金费用用于提升品牌终端活动方面，而上海展的宣传已然无法满足泰陶在这方面的需求。

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第三：新产品不新，企业实力不够

每年上海展，推出众多的新品牌产品成为了展会上的一大亮点，而今年的上海展与往年依旧一样，节水环保、智能科技、产品细分、整体厨卫、产品设计、新材料运用等，依旧是今年卫浴参展品牌的看点所在。而由于主办方新推出今年的上海展新标准，必须 功放音量低于60分贝 的静音规定，也让诸多品牌卫浴如何 发声 成了重点。

然而，众多卫浴企业却表示，每年的新品，真正展出，其实已然不新。记者在采访时，刚从上海出差回来的四维市场部助理经理江志豪就曾笑言： 你如果去看很多企业的企业软文，你就可以知道他们的宣传重点主要集中在什么地方了。首先集中在参展，对外宣称此次参展的规模和参展的规划，其次就是新产品的推出，新节能、新智能、整体卫浴，虽然属实，但却多少带了点吹嘘的意思。只要认真去看很多企业展出的产品就会发现，他们参展的产品跟五年前的产品其实没有多大的进步。比如去年说智能，今年说智能，而大多数企业的智能卫浴产品其实销量都不是特别的可观，消费者也根本不买账。

记者采访的其他几家未参展企业也纷纷表示对产品创新度和参展新产品的不满意。 没什么可参展的，参展的产品大多都是法兰克福展展剩下的，然后就拿到上海厨卫展来继续宣传说是新品，或者是把上一个展会参展的产品换个花样摆出来而已。

企业新产品开发跟不上，没有明星产品可以展示，也已经成为了一些卫浴企业放弃参展上海厨卫展的重要因素之一。节水环保、智能科技、整体厨卫一直是上海厨卫展近年来的重头戏，然而几年如一日，多少也让参展商感到厌倦与视觉疲劳。很多企业在展会大谈智能、整体厨卫，感觉说这些是一件很时髦的事情，然而真正获得的参展效果却远远达不到 时髦的效果 。

再者，现如今，为推动厨卫市场发展与国际化接轨，加大国内外卫浴企业的交流，众多的参展会脱颖而出。前有法兰克福展、米兰展，随后是上海厨卫展。每个展会都以推出智能新品，提高技术交流为主，也让众多企业的新品研发多少有点疲于奔命，而在参展会的选择上自然而然会挑选最适合自己的展会进行精心准备。这也成为了一些企业退出上海展的一个重要因素。

而相对于企业新产品研发跟不上，还有部分企业则是因为实力无法适应上海厨卫展的多方压力而放弃了参展，一位不愿透漏姓名的卫浴企业人士告诉记者： 公司花大力气参展，实力的悬殊导致在展会上各种标准都无法达到要求，而直接带来的就是展会给予的回报几乎为零，所以对于小型卫浴企业和一些相对低端的卫浴企业，不是不参加，而是参加不起，也没意义。

据悉，随着必须 功放音量低于60分贝 的静音规定出台，一些卫浴企业也表示，这多少有点让一些依靠喧嚣氛围进行宣传，从而提高回头率的品牌在广告宣传上要要绞尽脑汁了。

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第四：年年岁岁花相似

作为继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，上海厨卫展素有中国 卫浴奥斯卡 之称，不仅是国内厨卫行业的 风向标 和 晴雨表 ，同时，也是国内厨卫产品开展内销与外贸、加强与国际厨卫产品买家交流的主要平台，在国内外厨卫行业中都占据着重要地位。然而，随着近年来卫浴市场饱受冲击，国内市场的不稳定与国外出口壁垒的增加也让中国卫浴陷入低谷，以往的 通过上海厨卫展看市场 ， 通过上海厨卫展看行业发展动向 的 风向标 已然成为过去，在当前压抑的市场条件下，上海展也是王小二过年，一年不如一年。去年人比前年少，今年人比去年少。一些知名卫浴品牌的 退会 也让上海厨卫展的影响力与市场整合能力下降迅速。

没什么变化，年年如此，主题、形式都没有什么变化。 一些没参展的卫浴企业还跟记者打了个比方： 如果你今年去参加上海展，拿着去年的宣传手册，就可以知道今年大概有些什么了。 话虽然有点夸张，但多少也反应出上海展的变化态度，虽然今年提出了参展企业 功放音量低于60分贝 的静音规定，但多少不能改变上海展总体变化小的事实。

据悉，除了上海展自身变化不大外，企业创新度不够，实力的悬殊，都成了此次上海展众多企业不去参展的重要原因，而针对一些知名卫浴品牌退出上海展，一方面是企业自身的规划，一些品牌卫浴隶属于同一家公司或者有更好的计划，而就目前主要趋势来看，上海展所带来的效益与对企业的帮助达不到企业的预期要求，投入与产出不成正比才是造成如辉煌、泰陶、箭牌、心海伽蓝等诸多知名卫浴从上海厨卫展 流失 的真正原因。

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