[p]买建材家居何必要等3缘由

品牌同盟影响整体消费 受到家居卖场抵制

买建材家具，你会用哪一个渠道？购？团购？同盟活动？还是中规中矩地去传统家居卖场？不同消费者会有不同的选择，有的偏爱购，有的钟爱团购，而在近两年的时间里，联盟活动在杭州迅速兴起，一时间风靡杭城。

不过，最近有可靠消息称，品牌同盟活动对传统的市场购物造成了极大挑战，城西某卖场已经率先对此类活动进行抵制，并严禁品牌为同盟活动在卖场蓄客，否则将采取拉电、清场等一系列措施。该卖场行动后，数个卖场纷纭响应，共同抵制品牌在卖场外举行同盟活动。由此可以预感，近年来曾经盛极一时的品牌同盟活动，或将愈来愈少，甚至消失。

品牌联盟

联盟风去年开始兴起 取代团购活动盛极一时

杭州的品牌同盟活动起步时间其实不早，大抵是从去年开始的。以前家居行业的品牌也会抱团做活动，但是没有明确的组织，也不会单独做大规模的推广和运作。从去年开始，部分品牌集中在一起并提出了品牌同盟的概念，从此以后，同盟活动在杭州逐渐兴起并盛极一时。一名知情人士说。

据了解，同盟活动最先在上海、北京等家居行业发展更快的城市兴起，一些全国性品牌在杭州的商家，通过学习、分享，将这种模式引入杭州，并掀起了新一波活动潮流。到今年上半年，同盟活动迎来了集中爆发的高潮，除去春节期间，几乎每个月都有一场联盟活动，到了6月份更是发展到每周有一两场活动。惠民工程、工厂直供会大牌同盟各种品牌同盟几乎吸引了所有准装修业主的眼球。

联盟活动为何能迅速兴起？某同盟的负责人将原因简单概括为：有需求才有存在和发展的空间。事实上，品牌同盟的优势很明显，其实就是产品种类和品牌优惠的聚集效应。一般来说，一个同盟大致会由个品牌组成，每一个品牌代表了一种产品品类，包括橱柜、卫浴、地板、衣柜、床垫、墙纸、家具、家电等，一个同盟内基本上不会存在品类重复的问题。同盟成立后，参与品牌将在一定时间内，通过门店、小区拓展等方式蓄客，将近段时间对某品牌感兴趣的业主，集中在某一天带到同盟活动现场，届时，业主即可享受其他各个品牌推出的优惠

。

同时，此类联盟活动一般通过售卡的方式确保业主的参与度，业主花50元或者100元购得同盟卡，可获得同盟所有品牌的抵用券，一般来说每个品牌可抵用元不等。活动现场还会有一些厂家特批的特价产品，需要凭同盟卡抢购，现场还会揭晓品牌折扣，并当场许诺全年最低价。

在此前提下，消费者可以一站式买到各类家居产品，并享受多个品牌的全年最低价，还可以获得众多增值好礼。联盟活动因此盛极一时。

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卖场封杀紧急刹车

称本钱二次累加增加业主负担

正当品牌联盟活动开展得如火如荼之际，城西某卖场向旗下品牌发布通告：制止品牌联盟在卖场蓄客，不允许摆放、粘贴品牌联盟活动的各类宣扬，一经发现将予以断电处罚，情节严重的还有可能被清出卖场。一时间，各大卖场纷纷仿效，品牌联盟活动如沸水中加入了冰水，紧急刹车。

卖场为何反对品牌组成同盟在外面做活动？对此，某卖场的负责人阐述了自己的3点看法。

一是同盟通过在卖场蓄客，然后将业主集中在酒店、展馆等地方成交的方式，严重影响了卖场其它商家的利益，不利于商场的整体运营。

其二，品牌同盟在卖场外举办活动，需要另行租用场地，而依据杭州目前的场租费行情，1000多平方米的场地租用一天动辄十几万元，这部份费用肯定是要各个品牌分摊的，加上各品牌本来在卖场租赁门店就需要租金，成本的二次累加必将会紧缩让利空间，省去这部分费用，我们有充分的理由相信，业主能在卖场里买到更实惠的产品。

第三，品牌同盟活动中，业主受现场氛围的影响，往往容易产生冲动消费，据我们视察发现，这一类活动兴起后，卖场的退单率直线上升，而在此进程中，买卖双方由于退与不退的问题经常产生纠纷，不少业主来商场投诉，要求我们参与调和，这也严重影响了商场的荣誉。

目前，在市场的干预下，不少联盟近期已经不在酒店等场所举办活动，转而回归市场内抱团促销。

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品牌称是自发的营销行为

且活动现场都会作出最低价承诺

对于卖场的这类行动，各个品牌却多少有点敢怒不敢言的味道。卖场的立场我们可以理解，但是品牌联盟活动是我们商家的自发行动，也是我们自己主动创造平台让更多消费者认识、了解品牌的一种渠道。很多消费者对家居品牌其实不了解，存在严重的信息不对称问题，好的品牌不一定能被他们主动发现。我们通过同盟活动、通过主动上门宣传我们的品牌，让他们对家居品牌有了更进一步的了解，有机会买到更趁心、更优良的产品。而且，通过这种品牌的集中效应和优惠的叠加，联盟和消费者其实是共赢的，何况我们在活动期间确确实实都拿出了全年最给力的优惠，也敢于许诺年度最低价，不存在转嫁营销成本的问题。一名不愿意泄漏姓名的商家表示，不过，由于卖场发出的禁令，该品牌近期已经不再参加任何同盟活动。

一名业内人士指出：同盟活动相对于之前的团购来说，已经有了很大的进步，最少在参与品牌和产品品质上相对有了保障，但是它触动了卖场的利益，无形中致使卖场消费者的流失。

在同盟活动流行之前，杭州市场最红火的莫过于大大小小的团购活动。与各种站推出的各类团购活动相比，品牌联盟的参与品牌知名度明显要高几个层次，团购活动就是淘便宜，很多小品牌参加不说，更有为了寻求价格优势，卖尾货、处理品，因此，团购活动红了几年后，投诉率愈来愈高，品牌同盟的形式1出现，就迅速取代了其市场地位。也正是因为这种比团购更强大的号召力和影响力，对卖场的整体消费形成了冲击，所以才会被禁。

（原文标题为：对整体消费形成冲击 家居卖场发品牌同盟封杀令）

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