王克非试探性降价不能吸引购房者生存

相对于2009年天津住宅市场的涨幅来讲，此次优惠降价措施面积比较广，但幅度非常有限。天和工作室首席策划师王克非分析，这种试探性的降价说明两个问题。“一是企业希望通过这种广泛的降价联盟来刺激购房者结束观望，回归市场；二是开发企业面临完成销售指标和回款压力，预期未来政策及市场会有向好趋势，希望通过优惠、价格调整来实现销售指标和利润指标的双赢。”

王克非同时指出，这种促销是否能够成功，取决于开发商能给购房者提供的实利有多少。“小幅的、象征性的促销，其结果可能并不能如开发企业所愿，一来政府此次调控的决心非常坚决，二来过小的降幅度者不可能买账。”

房地产行业有个不成文的规律，叫“买涨不买跌”。“近年来虽然价格在一路飙升，甚至有些项目价格半年内能翻一番，成交量依然不减就是这个道理。”滨海某核心大盘策划负责人说。事实上，购房者只要资金能够承受，看着今天涨200，明天涨500，反而不敢观望，早早束手就范。可一旦价格开始降了，消费者反而不着急了——选择余地大了，也有了观望的主动权，和最初的价格相比，他们当然不会认可差别如此大的涨幅和降幅。可以说从全面降价的时候开始，市场的主动权就已经悄悄转移了。

“开发企业如果需要回款，这种小幅的优惠是难以缓解回款压力的。现阶段应该核定一个合理利润值，重新确定销售价格，给消费者以较大的降价空间。”武清某项目营销经理说。