2018，并肩出发，共享布兰莎！

布兰莎以黑马姿态面世，一路高歌猛进，以不可阻挡之势飞速发展，一举成为实力派品牌！作为战士，布兰莎依旧在征战之路上继续奋力前行，正如其创始人顾国良先生所言，“人生最重要的不是凯旋，而是战斗！”2018年，起步与世界同步的布兰莎及其布兰莎人，将不负荣光，砥砺前行，将“黑马精神”进行到底！

品牌档案

公司名称:杭州大王椰控股集团家居科技有限公司

品牌名称：布兰莎全屋定制

品牌创始人：顾国良

品牌创建时间：2016年

主营产品系列：衣柜、橱柜、智能家具产品

BRANSA布兰莎，定位全屋定制系统解决专家，专注定制家居的研发、生产及营销，以“意式生活设计家”的理念作为品牌发展的根本，将意大利的设计思想与中国智造、中国创造完美相融，并聘请意大利知名设计师Riccardo Giovanetti作为首席设计，提供具有世界潮流风尚的原创设计，将意式生活美学以及人体工程学巧妙融入到家居空间的设计中。

对话高层 严喆：全面发力主动营销，助推布兰莎“超跑速度”

布兰莎全屋定制常务副总经理 严喆

布兰莎全屋定制，从2016年崭露头角的“搅局者”，到2017年实现年度招商400余家的“定制黑马”，它的每一动作都能引起业内的广泛瞩目，并宣示着自己的一席之位。有言“强将手下无弱兵”，我们见识过布兰莎品牌创始人顾国良先生的“战士传奇”，但其常务副总经理严喆先生，一派文质彬彬的书生意气之下，隐藏着一颗怎样的布兰莎野心，全力助推布兰莎“超跑速度”？且看慧亚记者与严喆先生的专访谈话。

《中国衣柜》：严总，您好！2017年布兰莎以黑马姿态高调跑出，成为业内不可忽视的一颗新星，请您概述一下布兰莎这一年取得的发展成就？

严总：2017年，对布兰莎而言，收获很大。在招商层面上，截至2017年底，布兰莎已全国布局400余家门店，开业将近 00家，发展速度惊人，确实是当之无愧的黑马；其次，在营销层面上，布兰莎更是深受消费者喜爱，于2017年11月、12月份共举办的三场团购活动中，平均签约率达98%，成绩斐然。而取得这些成绩的主要原因，得益于布兰莎过硬的产品品质，2017年布兰莎推出的一系列意式轻奢新品中，全实木、新实木、高门板等产品在市场上广受欢迎。

《中国衣柜》：布兰莎应时代而来，成功站在全屋定制的风口之上，但作为新晋品牌，2018它又新增了哪些更完善的品牌建设战略，让布兰莎荣光再续？

严总：布兰莎主打“意式生活设计家”的品牌理念，以产品为本。2018年将联手意大利设计团队，从设计、选材到工艺等方面持续提升产品；另外，在品牌推广上，2018年将会展现出全新的品牌形象，并围绕“设计”展开全年的品牌活动，将意式进行到底。

《中国衣柜》：去年布兰莎成功招商400余家，相信2018年伊始，“千万大商”计划也已在稳步快速推进中，请问布兰莎是如何持续有效地保证产能的？

严总：目前，正在使用的布兰莎生产基地一期工程布局了4条生产线；2018年，将会启动二期工程项目，占地面积200亩。项目落地投产后，布兰莎生产基地大概能承载15-20亿的产能，足以保证布兰莎全国销量的增长。

《中国衣柜》：过去的一年里，参大展、新品发布、全国巡回营销活动、工厂团购等营销战略，让布兰莎品牌和产品深入人心，接下来将有怎样的销售策略或营销新模式，让业绩更上一层？

严总：首先，通过布兰莎商学院，建立一套可以复制的终端运营成长体系，打造一个人才生产线，为业绩提升打下一个坚实的基础；其次，通过节日营销、工厂团购会、区域联动、爆款营销等形式，结合布兰莎商城系统，进行线上推广+线下促销，以促进业绩裂变式增长；此外，通过举行布兰莎新品发布会、设计师大赛等，以提高布兰莎品牌的综合影响力。

《中国衣柜》：那在新的一年，布兰莎在招商养商方面会有哪些更健全的育商帮扶机制，以打造最强的经销商命运共同体？

严总：除了协助店面选址、展厅设计、免费安装上样、赠送开业大礼包等政策，更会充分动员公司所有力量帮扶经销商。譬如，成立布兰莎商学院，帮助经销商建立人才及运营体系；打造独具特色的经营模式，让经销商的业绩裂变式增长；2018年，布兰莎将在主动营销全面发力，敢于给出“让经销商开业即可收回现金成本”的承诺，可谓是行业第一家了。

《中国衣柜》：布兰莎一举荣获了“2017年度设计创新产品”奖，设计实力广受肯定。众多周知，设计、创新是定制的灵魂所在，请问在产品研发端，布兰莎有着怎样的独特优势？

严总：在研发上，布兰莎拥有一支强大的研发团队，产品均是意大利原创设计，同时通过深入的市场调研，紧跟消费需求，不断探索新材料、新工艺，为消费者带来高品质的家居生活体验。在设计红利时代，布兰莎将为中国定制家居设计国际化而努力。我们将陆续签约近十名国际知名家居设计师，为布兰莎的设计做出指导。布兰莎产品，必须要既有颜值，又有品质。当然，2018年，布兰莎也将更加关注大家居战略，推出一些软装、成品家具等。布兰莎，为未来而来！

《中国衣柜》：在第三届中国家居业重塑产业链价值体系大会上，业内人士纷纷肯定了产业链重塑的重要性。那么，布兰莎会如何把握好与大王椰的产业协作，并打造更强更优的产业链，共同推进落实“大家居生态圈战略”？

严总：布兰莎会充分利用大王椰拥有源头材料话语权的特有优势，依托大王椰强大的资金实力，深度布局产业链。从提供单一产品转换为提供生活方式，打造完整的供应链体系，唱响未来行业的主旋律，为消费者提供全新的生活方式，将产品融入更多文化理念、更多美学价值，打造舒适的美居生活。

后记：

布兰莎能够迅速从定制黑马堆中跑出，其产品品质功不可没，而一步一个明确的决策同样不容轻视。2018年，从前端的品牌建设、产品研发到中端的生产落地、营销管理，再到后端的经销帮扶、客户服务等，布兰莎都早已作出相应的发展规划，纵然路漫漫其修远兮，但终究也敌不过布兰莎的“超跑速度”吧。

定制生活馆 布兰莎全屋定制生活馆，意式轻奢尽体验

布兰莎工厂体验馆，位于布兰莎浙江嘉善生产基地，整体面积高达2400㎡，展厅涵盖接待文化区、国际风范区、公共服务区和轻奢时尚区。四大功能区域，细化了产品展示，突出了产品配套设计，更强化了品牌文化的融合。

格调升级：打造高端意式轻奢体验馆

生活馆以六大空间系统为核心，产品涵盖布兰莎全系意式轻奢新品，硬装、软装产品相得益彰，用高端标准打造终端旗舰典范。

产品升级：1:1实景样板间惊艳呈现

生活馆以人为核心，满足消费者不同阶段的不同需求，对家居空间的功能区域进行划分重组，实现空间利用最大化，涵盖布兰莎六大空间环境及六大生命周期，带来更直观、更立体的体验，多种风格，轻松预见未来家。

服务升级：为你带来更多完美体验

体验馆共设置了设计区、水吧台、门板展示区、移门展示区、VR体验区五大功能区域，为参观者带来更贴心的服务和体验。

新品展示 布兰莎新品初鉴

思木系列

思木，正如其名，诠释了布兰莎研发团队对原木生活恋恋不忘的情怀。让家居回归原木的本真，却又不失现代的元素，健康、时尚、经久耐用，一样都不能少，这是每一位居者对生活的追求，更是布兰莎研发设计团队孜孜不倦的动力。匠心研发 年，选材40余种，反复试验60多次，终于攻克单层全实木定制家居板不稳定的技术难题，基材更优质、品质更稳定、生活更健康，开创全实木定制家居新时代。

摩登系列

独特UV门板 LCT进口饰面门板，大胆的意式超高门板设计，融为一体的侧装隐藏式金属长拉手，一门到顶，简单却不乏奢华，时尚中大气外漏。天然云石纹理，自然灵动，将艺术与个性显露无遗；采用高端地板UV涂覆工艺，8道底漆，4道面漆，紫外光瞬间固化，更抗刮痕，更抗褪色，更耐磨，让艺术与品质共存。如果轻奢是一种姿态，那么，MODERN就是将轻奢做到了极致，一切都无可挑剔。

拉齐奥系列

当新实木与漆面工艺相遇，必将引领定制家居的潮流，布兰莎新实木产品——拉齐奥系列，将环保、稳定、品味完美结合，呈现一种低调的奢华，将意式轻奢进行到底。

①新实木基板，厚薄均匀，超平整，超稳定，超环保。

②高端漆面工艺，漆面更均匀、更通透，触感更细腻。

③当新实木与漆面工艺相遇，必将引领定制家居的新潮流。

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