立足市场卫浴五金走向专营化大时代0

　　卫浴洁具不断发展提升，越来越多的消费者在购买卫浴产品时不但关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，卫浴行业进入品牌营销时期。

　　提高品牌观念竞争高端市场

　　中国已成为全球最大卫浴消费市场，许多国内卫浴品牌的性能和质量达到乃至超过了外国品牌，但是toto、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几近垄断了中国高端卫浴市场。除历史缘由外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要缘由。

　　很多企业老总表示， 低端价格，高端质量 是他们目前的经营理念。一些卫浴企业充分应用促销手段来吸引消费者的购买欲望。因而，从今年第二季度开始，卫浴行业大打价格战，呈愈演愈烈的态势，乃至出现马桶199元的罕见低价。这类价格明显已经低于制造成本，但是品牌绝不仅等于销售数量。

　　卫浴行业存在的最大误区是：把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有很多企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在品牌营销上做投入。

　　找准定位精准营销

　　品牌是企业竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。

　　通过研究国际品牌，并参照当下市场的格局来看，未来中国卫浴行业的发展将会出现几个趋势：一是会出现少数几个的 综合性卫浴品牌 ，二是会出现 专业性品牌 ，三是会出现 个性化卫浴品牌 。

　　白骨精 阶层，希望可以使用具有国际水准的产品，但他们的经济实力又不足以消费很高端的产品，所以经常会追求 边缘化 ，比如购买知名大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此，可以把很多产品有机地组合在一起，让这个阶层的朋友既消费得起，又得到 小资 的满足。卫浴企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。

　　市场上很多锁具都是运用在商务领域，而在商务领域应用的锁具对智能化的要求会相对高一些，因为可以通过各种智能化进行控制，比如指纹控制、视膜控制，或其他电子磁卡信息等来进行控制。商务领域运用的锁具，其造型、款式和风格不像民用的那样要求高，主要着重于电子智能控制，智能化的发展也是很关键的，提升也是很有必要性的。