刘小明关于商业模式的创新

　　商业模式 越来越成为一个热门的词。其实 商业模式 就是 盈利模式 ，或者直白点说就是 生意模式 。时下动辄谈 商业模式 的，多是那些做投资的人。时下一种普遍的说法即：投资首先是投人，其次就是投所谓的 商业模式 。投资人愿不愿意投资，就看你的 商业模式 是不是成熟。

　　今年初开工的时候，佛山市泓亚海运代理有限公司频繁与陕西阳城县一家企业接触，商讨联合注资成立一家销售平价砖的营销型公司。泓亚海运之所以想到来做陶瓷销售主要有两个原因：一是可以利用多年做物流在陶瓷经销商领域积累的大量人脉资源，快速招商;2是公司老板做物流之前是做陶瓷经销商，对陶瓷比较熟习。

　　类似跨界创业的例子还有很多。比如，这两天刚刚取得的消息，一家知名色釉料公司，在国内金属釉的市场份额数一数二，但最近也注册一家陶瓷销售型公司，定位是专业卖金属釉产品，品种计划有几十种。色釉料企业卖自家釉生产的砖，缘由当然是卖砖的利润更高，而且省去被人家赊账的烦扰。

　　笔者一名做洁具贸易的朋友，由于长时间的积累，拥有了一个较庞大的中小供应商数据库。他依托数据库做了一个产品查询站，并提出与我们合作，进而实现自己企业的转型。可见，本行业在做 马云梦 的人也很多。

　　当某种资源积累到一定程度的时候，发挥其价值一个好的办法就是注册一个公司，通过独立或合作经营将资源兑换成现金。

　　一个行业成熟的标志之一就是市场细分、产品细分，其结果是行业分工越来越细，营销、服务型的企业增多，这些公司范围虽然小，但满足的是消费者不断增加的差异化、个性化的市场。

　　行业分工走向细化，也意味创业机会的增加。营销、服务型企业都是轻资产企业，投资门坎低，创业者大多资金实力较弱，自然就选择从办营销、服务型企业入手。但笔者更关心的是，新的创业者以什么样的姿态进入行业的细分领域。

　　如前所述，赛德斯邦陶瓷也是一家基于优势资源而创办的企业。2008年春天赛德斯邦陶瓷成立的时候，很多人对这个 立志高远 、 理念超前 的新品牌并不理解，由于它采取的是一种新的 商业模式 企业把研发、制造、营销分开，把最有价值的研发与营销控制在自己手上，把制造业务进行外包。这实际上就是一种 轻资产、重价值 的模式。但由于陶瓷行业过往都习惯重资产模式，因此，赛德斯邦陶瓷要在经销中建立信心需要一个进程，发展速度不可能很快。而那些投资建厂的 重资产 企业反而可能要发展快些。

　　赛德斯邦陶瓷创办于金融危机期间，初期的困难可想而知。金融危机期间，众多佛山陶瓷企业被 关停转 ，佛山周边地区闲置产能增多，致使代工、贴牌的企业也增多。营销型企业因此快速被人们所认识和接受。今天，人们似乎已经很少议论企业贴牌那些事儿。大多数人乃至期待 轻资产 企业试验的成功，因为，行业这类企业多了，库存可能就少了，浪费也就少了。

　　同样是选择自主创业，选择做营销型公司，并注册了一个品牌。笔者的另外一个朋友选择的是更 轻 的一种模式，因为最初的时候他连自己的展厅都没有，是在他人的展厅里借了一块小地方。而这样的生意也竟然做了起来。只是与赛德斯邦陶瓷相比，这位朋友没有创新商业模式的远大的理想，他想到的仅仅是能生存下来，谈不上什么商业模式。#p#分页标题#e#