唯一卫浴搅动卫浴市场营销的明天

　　随着中国城市化进程的快速推进，居住环境的逐渐改进，未来50年将是卫浴行业的黄金快速发展期但是近年来卫浴行业的剧烈竞争，致使了恶性的价格战，或渠道资源争夺，这无疑已将中国卫浴行业推到了品牌分割的 割据 时代从世界的营销史来看，能够推动行业整合的必定是那些具有制度创新，营销模式创新的先知企业广大卫浴企业如果希望从沼泽中抽身而出，只能通过营销体系的变革实现

　　唯一卫浴品牌营销模式，是建立在中国市场特性的基础上，完全颠覆现有国内外卫浴品牌的运作模式，通过打造3大核心竞争力，实现了以低成本快速扩大、主导供应链、优化市场管理、高利润回报的发展优势

　　胜者必为创新的领先者唯一卫浴的三大核心竞争力，势必搅动卫浴行业渠道变革的开始

　　1、模式竞争力，低门槛连锁发展

　　传统的代理商模式就是厂家生产产品，通过代理商购买或部份购买产品，再通过分销商、零售商投放目标市场的商业模式

　　购买货物的资金压力是这类模式的根本动力，代理商自己先是买了一堆货物囤在店里，然后就拼命地卖货等到了年底，若销售量到达规定，则可以得到一批新的货物如果达不到规定，就什么也没有了这类模式完全是代理商自己承担市场压力，自负盈亏

　　而在唯一的新模式中，唯一与加盟商之间是合作的方式加盟商基本无需库存，所有定单都是从唯一在每一个城市的中心仓直接调货;也不需要为压货发愁，唯一模式返的不是货，是现金唯一还将通过线上营销为线下做支持，加盟商要做的只是管理好区域市场的销售行动，以最低的成本便可以获得总部最大的支持

　　1、运营能力

　　唯一卫浴的核心竞争力是 系统运营能力

　　传统的代理商模式中厂家与代理商的关系就像是两台机器，要想让他们步调一致地运转都成问题，更不用说甚么互利了而在新模式中，唯一相当于1台机器的核心处理器，加盟商就是它的零件，处理器可以方便、快速、高效地将信息转达给每个零件，大家朝着一个共同的、互利的方向无障碍地前进

　　2、系统整合能力

　　信息流：唯一通过信息手段将全部产业链进行了优化整合，实现数据的对接使采购、生产、仓储、物流、配送全部由IT系统相互联通，信息在这个流畅的供应链里得以快速流转，提高了整个销售链的反应速度，让信息能够在第一时间抵达下1接洽口，为系统的高效运转提供了保障

　　物流：不管线下销售还是线上销售，所有商品都实行中心仓配送的方式唯一物流以定单信息流为中心，全国设有十多个中心仓根据对互联消费的调查，一个星期的送货周期是合理的接收范围，而以中心仓为基点货物一般在 天内就可以投递同时根据门店的销售规律，座便器的送货周期一般为2天内所以唯一的物流系统是十分先进的

　　、订单履行能力

　　唯一坚持以定单为核心的管理意识，通过分解订单履行过程中的环节，执行标准高效的定单处理流程，利用IT手段与唯一生产协调系统实现整合，构成相对公然定单处理系统，以此来实现真正意义上的快速反应，高效赢利所有平常订单操作的履行均由1支专业的团队操作，为加盟商扫除后顾之忧#p#副标题#e#

　　2、产品竞争力，生存之本品为先

　　1产品研发与创新能力

　　唯一卫浴具有一支富有创新精神、团结奋进、研发工作经验丰富、研发水平高的研发团队在对供应链信息管理系统进行数据分析的基础上，建立起了规范的产品创意体系，并与国内多家著名高校保持密切联系，确立了产学研关系，保持了唯一设计的前瞻性

　　2、产品品质监控能力

　　唯一产品的质量履行标准分为国家标准和唯一自控标准，而公司自控标准是高于国家标准的唯一的每一款产品从生产到出厂、入库，再到出货，一共要接受四道检查这是唯一面对消费者的许诺，也是对品牌的

　　、产品生产能力及快速反应能力

　　不管上线还是线下交易，其交易信息都将通过系统的出货端口生成订单，由后台对订单信息进行处理，然后需要生产的立即下单生产，需调货的立即调货，在最短的时间内生成定单进度状态就算是海量的新定单，对于唯一工厂成熟的流水作业来说也不是困难

　　3、营销竞争力，系统优势领先终端

　　1、线上营销能力

　　?由于消费者对卫浴产品信息不甚了解，有 %的消费者在决定购买之前，喜欢通过朋友或络了解产品信息唯一通过基于络数据库的精准营销，将逐渐建立络卫浴的知名度，拉动产品销售

　　唯一上建有电子商务销售平台，为习惯于络购物的消费者提供方便的络交易方式，同时将利用络与加盟商、消费者进行互动沟通，并与总部服务监督构成立体的服务信息系统，构成全面的信息处理机制

　　2、线下营销能力

　　在进行品牌的络推行、实现络直销和代营店捆绑式的销售后，最终还是要落实到线下交易通过线******验店既可以满足消费者在交易过程中的体验需求，也能为习惯于实物交易的人群提供传统的交易方式

　　唯一将在各大城市设置以展现为中心的体验店，然后通过络的互动销售扩大加盟商辐射区域，再由运营总部制定标准化的社区推行方案，由加盟商执行社区或新楼盘的销售推广活动，极大地增强了终端销售对市场变化的适应性

　　渠道久困，商家思变 从前的传统代理商销售模式的确让一些勤劳的商人发家致富，但是就现在的市场情况来看，这个模式的弊端已经再明显不过了高企的入场费、转让费、促销费、物流本钱和不可控的市场前景，已让大家身心疲惫所有的这一切都是推动变革的气力中国卫浴已从产量竞争、产品竞争、品牌竞争，转变到模式创新的竞争阶段，谁能让全部销售链都有利可图，让消费者买到消费得起的优质产品，才是未来市场的王者

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