2016家纺市场潜力犹存

　　2016家纺市场潜力犹存

　　2012年，几乎每一个家纺专卖店的老板都在说，生意不景气，销售任务达不到等等抱怨的话但是某企业营销总监却不赞同，他推出了市场潜伏销售额的计算方法，并以最低消费指数计算，得出了单品牌一年1800万的销售额

　　在某招商会上，就对其计算的结果惊讶不已以总人口16万的晋江为例子计算，平均两人一套房，每套房子需要铺两张床为基点，就有16万床的床品基本量了再以春夏秋冬四个季节各一套的最少配置乘以床品均价600每套得出16万床*4套=元的家纺市场总销售额再以某中高档品牌15%-20%的市场占有率,再乘以60%的可能消费人群，终究可以得出1800万的单品牌最低理论销售业绩

　　虽然以上只是一种纯数字的推论，只具有参考性，但是却不能否认计算也是以事实为基础的一般家庭四季都不止备有一套床品，且结婚等因素致使的床品硬性需求还没有计算入内，就得出如此庞大的数字，所以市场应当还是有可发掘空间的

　　某业内人士称：今年家纺的确销量、业绩有所回落，这是大环境造成的就销售终端而言，同一地区不同品牌的专卖店数量扩大速度迅猛，也是导致客户的分散和业绩的增长滞怠的主要原因，所以不需要极度悲观，找到合适自己的经营方式就能够很好地赢得市场

　　家纺的消费市场还是存在的，只是瓜分的人多了所以现在企业要做的就是在竞争中利用自己的优势笔者对此有以下3点思考：

　　1.剑走偏锋，转换思路，有的企业就从服务动身，以优质和创新的服务来捉住消费者，提高其对自己品牌的忠诚度

　　虽然见效慢，但可以长期吸引顾客，为企业的形象建立打下非常扎实的基础

　　2.改变产品结构，开拓市场有的企业生产快销品牌产品，以当季流行花色、时尚感强烈的配色赢得眼球，同时也配以中低段的价位，这个方法符合现下年轻人寻求时髦的心理，在市场上也是效果明显、反应强烈各个企业见到利好，也就纷纭效仿，在近几年收益颇丰

　　虽然短期内效益非凡，但是时尚界的快销从来都是赚得多，死得快，所以未来前景却其实不好说

　　3.也有的企业利用打折促销、反季节倾销等方式吸引消费者，以此减轻存货的压力上半年业绩不理想，库存过量也会拖曳下半年的流动资金，会影响到下半年的销售打折的优势在于保障门店的存货，有利于品牌的传播，但是对品牌的损伤也比较大，很难再以原价占取市场

　　在龙争虎斗日趋剧烈的当下，想要在这个家纺市场分得一杯羹，还得要老话重谈--靠创新除新的产品、新兴的服务，哪家企业能最早想出下一个创新点，那么市场就会向谁倾斜

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