罗兰斯顿：品牌全面升级助力经销商双管齐下

受访嘉宾：佛山市罗兰斯顿科技有限公司  总经理 邓华标

《中国铝门》：据悉，2015年被誉为家居行业“转型升级年”，而罗兰斯顿在这一年是否也进行了品牌升级？您能具体为大家介绍一下罗兰斯顿的升级情况吗？

邓总：罗兰斯顿门窗品牌自从2014年成立以来，经销商就达到 位数以上，为了长期的合作公司就坚持一个信念走加盟店概念路线，经过一年的市场开拓及企业的战略发展要求，我们2015年第二次品牌VI升级，专卖店SI升级，企业文化升级，车间标识标语也升级，特别是我们在2015年7月份广州建博会期间公司成功举办“首届罗兰斯顿经销商营销峰会”，经销商看到我们的品牌发展速度，以及我们一套专卖店加盟系统及培训系统之后，觉得和我们合作是的，现场要求加盟专卖店的经销商络绎不绝签约。

《中国铝门》：品牌升级肯定少不了新产品的打造，据悉，罗兰斯顿近期打造了新品系列？请您为我们介绍下此次的新品？这些新品又包含了哪些技术创新呢？

邓总：罗兰斯顿品牌刚开始是以门为主开拓市场的，经过一年的沉淀后，2015年下半年研发了断桥窗及阳光房，特别是窗推出了50平开窗，65断桥窗纱双外开，80非断桥窗纱一体，100断桥窗纱一体，1 7断桥窗纱一体，67非断桥推拉窗，72断桥推拉窗，值得推荐的是65断桥窗纱双外开（可单做玻璃扇），这款产品比较灵活解决了消费者在使用当中的忧虑，性价比也是最高的。

《中国铝门》：各大门窗企业纷纷布局市场以应对白热化的竞争，请问罗兰斯顿是如何进行营销升级的呢？

邓总：2015年整个房地产不景气的，所有相关的产业链都受到影响，我们门窗行业也不列外，消费者购买的房屋不装修，门窗店面比较萧条，所有卖场都在抱怨没有人来逛市场，这就影响了我们的销售，我们2015年意识到了大环境的影响，因此作出了在营销方面的改革，一是成立了市场部门，三个成员为一组分别派到经销商当地进行爆破营销，帮助经销商做“团购”“砍价会”活动，经销商尝试到了这种活动取得的效果后，基本上两个月又主动申请做一场这样类似的活动。二是支持经销商在当地做户外宣传广告，特别是新的小区广告是最有杀伤力的。三是公司公司推出了一部分广告礼品，包括茶杯，雨伞，地毯，广告棚，经销商可以在小区推广时进行下单送礼品。

《中国铝门》：在产品趋向同质化，企业大打价格战的情况下，你觉得如何去打造企业的市场竞争力？贵公司为经销商提供哪些好的保障和服务？

邓总：门窗是定制性产品，不能像陶瓷行业可以做库存，主要是以销来定产，目前国内的门窗定制生产基地大致分为两大块一是佛山，二是南京，毫无疑问佛山是以生产高端门窗为核心的基地，除了南京之外目前国内二三四级城市也在建门窗厂家，他们的竞争力就是交货快，价格便宜，在产品同质化的同时为什么他们做到这么便宜呢，我认为门窗的配件质量参差不一，玻璃是否钢化，玻璃不封胶，直接就导致门窗的价格下降，也就是小型厂家打价格战的砝码。企业如果要做强大靠什么去打造自己的市场竞争力，我认为生产中高端以上的产品才能去和低端的产品抗衡，高端的产品选用优质的五金配件，生产设备要用精良的，每一套产品必须经过调试才能出厂，定制产品要靠口碑宣传才能主导市场。罗兰斯顿为经销商提供了零风险的保障，产品只要在运输途中，安装途中出现了型材变形玻璃破损，我们是不收取一分钱也要重新制作，减少经销商的售后服务后顾之忧。我们保证了生产交货期准时在十天内出货，大大的提高了经销商在市场的竞争力。

《中国铝门》：是国内知名铝合金门窗供应商，请问公司的核心竞争力有哪些？

邓总：罗兰斯顿的核心竞争力是：1、营销团队一直是我们的强项，我在门窗行业有十年的市场销售及营销管理经验，对团队的建设，培训，管理有丰富的一套体系，在门窗行业招商和经销商搞促销活动也有独到的经验。2、售后服务的保障直接影响到经销商的返单情况，因此我们对经销商强有力的后援，也是对我们品牌的认可和口碑宣传。 、中高端产品定位是我们力求发展和做大做强的竞争力。

《中国铝门》：随着整个市场大环境2014年低迷、2015年未见大幅反弹，那么在紧接着的2015年下半年和2016年，罗兰斯顿有着怎样的规划市场布局、计划以及活动？

邓总：2015年下半年罗兰斯顿规划是提升产品的档次，做整体门窗配套，门窗和阳光房是主打产品其次室内铝房门也是发展的方向。

2016年是“推广宣传年”， 月份参加“第七届中国广州门业博览会”接着全年在“百度推广”做关键词和网盟推广，当然也会加大力度在经销商当地做联盟活动。