如何发现、创造更大的市场需求？

天古装饰梦空间高级定制设计事务所导师设计师 唐春

重庆简一大理石瓷砖总经理 王艳

聚信美家居世纪城总监 支建

重庆泽科有限公司运营总监 郑凯

鹰牌陶瓷重庆总代理 曾昊

峰会现场 

大理石瓷砖缘何销售迅猛?

据王艳介绍，作为大理石瓷砖领域里的领军企业，今年一季度简一大理石瓷砖在重庆的销售额同比增长了 0%- 5%。在谈到为何增长如此迅速时，王艳认为有三方面原因：首先大理石瓷砖代表着一种趋势，市场前景很大;其次是大理石瓷砖这个品类本身的价值体现，既有大理石的装饰效果，也具备瓷砖的物理性能与性价比;最后便是众多企业怀着对环境保护的使命感，加入到这个品类的开发中，共同推动的结果。

在谈到仿石类产品为何流行，曾昊也赞同王艳的观点。他认为： 消费者的认同，消费者对于使用石材的认识正在改变，越来越多的消费者通过商家、厂家一起推动整个市场的转型，越来越多的消费者认同了仿石产品可替代天然石材。还有一个原因便是现在仿石瓷砖已经完全能够替代天然石材的一些优势，设计师的一些设计理念只有通过仿石瓷砖才能够体现出来。  

大理石瓷砖PK大理石，应用孰多孰少?

建材行业的客户主要分为两种，专业和非专业。专业的如酒店业主、地产商等，对产品的更新与性价比都更加关注。而对于普通消费者一类的非专业客户来说，对装饰消费方面经验不足，则需要设计师或设计单位的引导。

在问到大理石瓷砖和大理石的应用问题，孔翔与孙伟诚给出了一致的观点，两人都认为要视实际情况、具体需求而定。但孔翔认为在比较大型的公共空间，使用天然大理石的维护成本会很高，还有造价因素等，所以用大理石瓷砖会更有优势。而孙伟诚则认为大空间，比如像酒店之类的，他有可能需要大规格的产品如大理石多一些。而由于大理石存在辐射问题，一般家装采用大理石瓷砖会多一些。 

大理石瓷砖还有什么不足?

最了解产品的销量好不好、有没有市场的，是各大经销商及卖场。聚信美家居世纪城总监支建表示： 由于大理石瓷砖市场有利可图，大量资本进入，目前重庆市场严重供过于求，且当前房地产稍有降温，建材市场需求下降，这一点是所有大理石生产企业和经销商需要注意的。

此外，针对重庆地板品牌联合抢占客厅市场的举措，支建也为大理石瓷砖企业提供了一些建议。 首先是要唤起厂商的意识，大理石瓷砖也可以抱团，守住客厅市场;其次是学习卫浴品牌，在大理石瓷砖产品上附上品牌标志，在消费者脑海中牢牢印下品牌的印记。  

重庆房地产看好还是看衰?

房地产行业和建材行业是唇亡齿寒的两个行业，201 年重庆房地产销售业绩火爆，但2014年能否重现201 年的繁荣光景，业内人士各有不同看法。今年重庆春季房交会的成交量相比去年同期下滑厉害，但作为房地产企业代表，郑凯表示： 虽然今年重庆春季房交会相比去年秋交会下降了 0%多，但过去三年重庆的商品房成交量都居全国前列，甚至超过北京、上海。

据悉，重庆可建可开发的土地存量是4100万方，基本上可以持续供应六年，土地供应充足，大部分开发企业也都看好重庆市场的土地销售前景。郑凯预测： 今年商品房销售达到20万套的可能性较大，并且今年洋房类产品销售优于往年，我们对高端市场还是很有信心。

但值得注意的是，孔翔和孙伟诚均不看好房地产行业。 大理石瓷砖能增长80%，主要是因为有钱人多，且这批人越来越有钱，以前住高层的换洋房，以前住洋房的换别墅。但另一方面，刚需的买不起房。整个地产市场的开发量、建设量已经逐渐趋于饱和，但交易量下滑，这都非常说明问题。 孙伟诚表示。(文字整理 冯栋)