卫厨品牌逆势操作渠道的要素

即将到来的上海厨卫展，对于许多卫厨品牌而言，是一次渠道成长和维持的大考。随着卫厨品牌竞争的加剧和市场的冷淡表现，经销商资源日渐稀少，优质经销商更是凤毛麟角，以往单纯通过上海展招商的模式逐渐失去效用。代理商选择品牌的时代已经开启，许多中高端品牌在发力渠道时，发现经销商，特别是具有工程背景的优质经销商越来越难找，对于品牌营销人员而言，如果没有差异化的品牌价值呈现给代理商，要想成长渠道是一件很不容易的事。

一、 卫厨品牌成长渠道需要品牌价值的梳理与呈现

随着建材卖场的急剧扩充以及零售市场的惨淡，加之部分卫厨代理商退出行业市场，以及最近几年众多新卫厨品牌的产生，使得代理商对品牌的选择余地大大增加。过往单靠产品优势发展代理商已经不再可行，卫厨品牌必须透过自我价值的梳理，把品牌带给代理商以及消费者的利益直接呈现出来，如现有的市场规模，包括国内和国外的;品牌的可靠保证;强大的售后服务能力;有竞争力的品牌定位和价格体系等。通过这些要素对代理商产生直接影响，并把这些要素呈现在终端的销售利益上。此外，卫厨品牌还需要提供给代理商的附加价值服务，如广告的支持，促销活动的支持等等。

透过这些要素，能对代理商加盟品牌产生直接拉动力。

二、 产品系列化及配套能力是影响代理商加盟品牌决策的重要因素

消费者卫厨整体购买意识的崌起，注定了卫厨产品整体化的发展趋势，这出也是部分卫浴品牌进入厨房领域的重要原因所在。卫厨品牌需要把握这种消费趋势，持续提升产品的系列化和周边配套能力，通过产品的完整性配套，拉抬消费者购买品牌的意愿和增长市场份额。目前看来，产品能力对代理商选择品牌是起到决定性影响，配套能力强的品牌，对于代理商，减少自己组合产品的时间和精力浪费，避免了由于系列产品品牌不一致造成的消费困扰，同时在一定程度上提高了品牌的美誉度和市场总体份额。

三、 如何支持代理商发展工程家装能力是提升其盈利的重要保证

在零售市场长期低迷的情况下，许多代理商已经尝到零售亏本经营的苦头，但仍有部分代理商逆势成长。这里面工程、家装能力强的代理商占了多数，随着全国精装房比率的提高，以及政府大力扶持的廉租房、安置房工程，都创造了大量的厨卫市场份额，而这些份额都跑到了工程市场。因此，卫厨品牌要结合工程房屋的消费特性，针对性设计出符合需求的工程产品系列，专门针对这类房产下足工夫，市场成长就是必然的事情。另外，据调查，高端客户委托家装设计的比率越来越高，家装渠道进行卫厨销售已经成为许多代理商市场新的增长点，但是家装产品在设计上需要有一定的排他性，做到大众化的差异化，否则即使创造了市场份额，也没有利润可言。

四、 市场保护和价格管理是代理商稳定经营的信心所在

对于一个卫厨品牌，要想长期发展，就必须为代理商创造合理规范的市场环境，切忌杀鸡取卵。许多卫厨品牌做了多年，没有做好的重要原因就是只顾眼前利益，没有把代理商当成自己的伙伴来操作，而是纯粹的利益关系。这样，代理商也不会好好用心做好你的品牌，最终受伤害的还是品牌方自己。品牌方对于经销政策和产品价格体系，要保持一定的稳定性和连续性，这样才能赢得代理商的稳定信心。另外，品牌方要严格限制代理商自己做网店，以避免价格的混乱，品牌方可以通过官方的网店来吸纳网购客户，再把这些网购客户订单转移给线下的代理商，既维持了价格的稳定性，又提高客户对品牌的忠诚和好感度。

卫厨品牌逆势操作好渠道的根本原则就是： 必须为代理商创造盈利的市场环境;最大限度的呈现品牌价值;提供符合消费者需求的产品系列;提高对代理商的扶持和服务价值;实行区域市场和价格保护政策。只有这样，才能有更多的代理商投入到品牌的麾下，为品牌的发展贡献自己的力量。

腰疼伴有后背疼

小孩积食带口臭不食饭

医药行业热点聚焦

云南生物谷灯盏系列

宝宝眼睛红有眼屎

宝宝风寒感冒