改当头一棒物联网B端的硬件创业为时已晚

作者：洪波

201 年,在所谓的行业浸淫了有些年月了，看了太多物联相关方面的创业故事，其中一个是我的好朋友，几乎可以说我们的友谊就是伴随着在行业成长的，他做了一家主业为的公司，纵向发展传感器技术的硬件型公司，每次我们做地铁都会看一看地铁轨道头部安装的其他公司的设备，然后羡慕感叹一番。可是就在前几天，我沉重地打击了他一下，我说你是自寻死路，物联在B端已经没有机会了，我给了他以下几个理由。

首先，物联相关硬件已经非常成熟，凭借早几年的积累，大部分相关企业已经完成了技术积累，建立了技术壁垒，同时产品在项目现场应用很多，产品成熟度几乎已经完成，而新的公司就如我的朋友那样的，得从头再来，就算他直接窃取之前公司的技术成果，稳定度以及成本优还可以告诉别人自己的位置势还是鞭长莫及。

第二，虽然说物联行业前景一片光明，市场需求呈现爆发之势，可是在企业应用也就是本文说的B端，留给小公司的机会已经不多了，光是那么多项目招标时所要求的关联项目小公司就无法提供，而这些在初期由于吃螃蟹代价不高，很多人切入其中，掌握了相关资源，这一点就足以让我的朋友之流死的面目全非。

其次，他选择了硬件创业，众所周知硬件的试错机会是很少的，一旦你的方向选错，或者技术选型偏差，纠错的代价非常昂贵，而且现在的硬件生命周期几乎已经达到和软件一样，必须时刻做好升级准备，那么前期的投入得需要庞大的资金消化能力，可是小公司，或者新入这一行的，估计没有测试好水有多深之前是不会投入太多的。

最后也是最关键30岁似乎是个很好的年龄的理由，现在是互联跨界硬件容易，硬件跨界互联难，在这些公司想快速讲好自己的故事，需要快速产品化的时候，占领市场的时候，硬件决定了渠道略显传统，无法快速复制，其结果就是很容易被自己憋死，而这个在201 年我已经看过多次。

当然，作为朋友，我希望他可以成功，在打击之余我也会鼓励他，可是梦想很丰满，现实很骨感，想要突出重围难上加难、最后送给同样有这方面打算的同志们一些忠告：不要幻想你在硬件行业可以一鸣惊人，也不要想再去复制之前别人的成功，特别是这些人所在的物联公司。

硬件的未来是一条荆棘之路，免费化，互联化已经无法规避，所以留给别人的空隙也就是缝隙了。