改LED照明经销商如何面对定价策略困扰

从整体营销的角度看，价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分。

价格的合理与否直接关系着市场对产品的接受程度，影响着商品的市场销售，涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益。

价格十分敏感且又不能随心所欲地制定，价格的制定之所以复杂，不是因为成本和利润的计算困难，而是因为价格的制定还要受非成本因素的影响，如消费者的需求与消费偏好，替代产品的价格水平和竞争对手的定价策略，价格调整后企业市场占有率的变化和企业形象地位的影响等。

因此，企业定价策略的制定，必须充分考虑各种影响的因素。但就一般规律而言，产品的最高价格还远远地跑到外国去取决于市场需求，最低价格取决于该商品的成本。

价格影响供求，供求也影响价格，这一相互关系称之为供求规律。供求规律表明，产品供求调节价格波动，价格波动引起供求变化，供求变化与价格变化以相反的方向形成循环。

现实市场运行中，市场供求规律直接决定着市场价格的变动方向及变动程度，决定着价格运动偏离价值的方向。供不应求，价格在价值的基础上朝着偏高的方向运动；供过于求，价格在价值的基础上朝着偏低的方向变化。而供求之间的不平衡程度又决定着价格与价值的偏离程度。

灯具产品的市场表现，典型就是产能过剩造成的供大于求。在产品同质化的背景条件下，非成本因素引起的价格波动才是着重考虑的较大问题。

走出价格的困扰，准确的讲：

应从改变低价依赖的观念开始，再拒绝追求低价产品凸显自身今年那一溜打底衫都是这种面料的竞争力的错误行为，最后敢于从惯性杀价到提升有能力为用户设置使用方案。

要在着眼于提高技术服务与售后服务的延伸上下功夫。否则，你只有在价格的纠结中接受被淘汰出局的现实。