改中国手机商猛攻美国市场出海速度全面加快

中国商猛攻美国市场 “出海”速度全面加快

在CES(国际消费电子产品展)上，TCL通信收购胖梨的消息一石激起千层浪。这是一个积极的信号，华为、中兴、联想、酷派、TCL越来越多的中国商冲向门槛更高的美国市场这个令中国商仰望的地方，这里更是苹果的大本营。智能的全面兴起给中国厂商带来了机会和底气，以及本钱。在这股扎堆淘金美国的潮流中，中国厂商或将迎来突破性的时刻。

TCL要打美国高端机市场

前天，在火热的2015 CES展会上，TCL通讯宣布从惠普手中收购Palm品牌(俗称胖梨)。TCL董事长李东生、TCL通讯CEO郭爱平在随后透露了几个重要的信息点：TCL此次对Palm的收购只涉及品牌，还有其全球各地区域名，并不涉及员工、专利等其他资产;Palm品牌将独立运作，继续把总部设于美国硅谷;TCL目标将Palm打造为高端品牌，初期将主要针对美国市场。

IDC资深分析师闫占孟分析说，TCL斥巨资收购一个过气儿的品牌，目的很明确，是要借助Palm在美国的资源打开美国智能终端市场，弥补自身短板，加码国际化。

对于TCL而言，这究竟是不是一笔划算的买卖，业界观点不一。可以明确的是，TCL在国际市场需要一个高端品牌。TCL目前是全球第五大厂商(包括功能)，2014年11月的出货量位居美国市场第四位，全年预计排名第五。但是TCL在海外市场所使用的阿尔卡特品牌，过去几年主要定价在中低端市场。

并购似乎是进入美国市场的一条捷径，但依然充满险阻。此前，另外一家中国公司联想也在美国扔下了一颗炸弹收购老牌巨头摩托罗拉。在本届CES上，联想第一次联合摩托罗拉移动参展。联想董事局主席杨元庆说，借助摩托罗拉，联想顺利切入美国市场。

荣耀也要布局美国

美国市场已成为中国厂商觊觎的一大目标，越来越多的中国企业想要在美国市场大展拳脚。

在本这些完美和谐的画面在节目中频频出现。然而在上周五的节目中届CES展上，华为旗下的荣耀品牌上演处女秀。作为华为的互联品牌，荣耀在2014可谓大红大紫，不仅在国内高歌猛进，更在全球遍地开花，在去年的6个月内就成功进入马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个全球市场。现在它把火力对准了美国市场。

荣耀总裁刘江峰说，华为及荣耀要进入美国市场，将比进入欧洲和亚洲花费更长的时间，但最终能够进入美国市场。其信心来自于先进的技术，比如自研芯片、5G技术、移动技术、云计算和大数据等。他说，2015年荣耀的目标销量是4000万，销量额达50亿美元。据悉，2015年荣耀将计划投资1亿美元用于全球拓展。事实上，荣耀在CES展上已经有所行动与Omlet宣布合作，推出了Share-First(锁屏共享)功能，是目前世界最快且最简单的照片分享方式。

小米还没有宣布进军美国计划，雷军只是表示今年将大幅海外扩张。而美国知名投资人弗雷德 威尔森近期预测，2015年，小米也将利用最新的巨额融资发力美国市场。

美国市场一直是硬骨头

美国的移动通信市场一直是中国厂商的禁区。

尽管容量大、利润高，但由于美国市场的特殊性和高门槛，中国商被束住了手脚。在很多企业的国际化路线图中，都是率先瞄准非洲、东南亚等新兴市场，在积攒一定经验，并足够强大后再小心翼翼地探访欧美市场。

华为、中兴是先行者。近几年在美国电信设备市场阻力重重的背景下，两公司转攻。为了打开市场，从2013年开始，两家公司都重金展开体育营销试图打开局面。中兴赞助NBA，华为赞助西甲。即便如此，依然被对手远远甩在身后。

美国市场为何难以攻克?首先，销售渠道狭窄，运营商把控着九成销量。中兴通讯美国CEO程立新指出，美国运营商对产品要求很苛刻：必须通过FCC(美国联邦通信委员会)准入，要通过设定的技术门槛。其次，专利是最大的拦路虎。

除了上述原因外，中国商还得克服较低的品牌知名度。美国市场是苹果、摩托罗拉的大本营，也是三星的优势竞争区域。苹果和三星占据着约三分之二的市场份额。

国产加速出海

是时候到美国大展拳脚了吗?在国内市购买了我们的产品就意味着卡特彼勒将会为你一直服务下去。场进入大洗牌、利润微弱甚至亏损趋势下，国产厂商出海速度全面加快。

2014年中国商集体崛起。市场研究公司Gartner的数据显示，2014年第三季度，全球前5大智能厂商中有3家来自中国，包括华为、小米和联想。但是有预测指出，2015年中国智能市场面临增长放缓。如何开拓海外市场将是未来中国品牌厂商能否持续快跑的关键。

闫占孟分析说，中国商要想在美国市场立足得做足功课。首先，增长专利储备，避免被诉讼;第二，抱有长期与运营商合作的姿态;第三，微创新难以打动美国用户，如果做中高端，革新性的创新产品是必备。而如果做低端市场，则需要更重视发展渠道。经历2014年的增长之后，中国智能产业在2015年将迎来增长放缓。