家具建材企业借助软文开辟网络招商加盟新渠地漏

家具建材企业借助软文 开辟络招商加盟新渠道

国家鼓励中的保障房建设助推了家具建材类企业的迅速发展，但同时也加剧了行业内竞争。伴随着激烈的企业竞争，络推广也逐渐渗透到家具建材企业的营销手段中并对产品进行抽检。该省海洋与渔业局要求通过执法行动，许多建材企业开始尝试软文招商、团购集采等新兴手段进行络营销。

目前，家具建材行业主要是以渠道数量扩张、粗放式经营的营销模式为主，在这样的市场背景下，采取适度的渠道精耕，比竞争对手更深一步地进行渠道经营，无疑是以模式创新抢占市场的最佳途径。尤其是对于中小规模家具建材企业来说实行中心城区一体化招商和县域招商两轮驱动，拓展市场是性命攸关的一步棋，比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业，不扩散市场区域就意味着倒退，倒退就要面临优胜劣汰法则。

络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势，对中小家具建材企业成效显著。新兴家居品牌在创业之初，势力微弱，而络招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知晓率。以山东家居这类专业的家具建材招商站为例，企业可以通过其发布软文进行招商加盟及品牌推广，行之有效地建立起自己的经销渠道，在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率;四是巩固老市场，增加竞争力。企业在招商前，需明确招商的目的，是为回笼资金还是建立销售络?必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群，找出企业优势、产品亮点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点，有针对性地策划产品和招商政策。招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作达到预期的效果。

对于中小建材家居企业来说，前期应该主要通过利用络招商达成回笼资金、建立新的销售络、开辟新市场的目的。传统招商模式投入大、周期长、范围窄、性价比相对较低。络招商的低廉价格，有助于中小建材家居企业节省招商成本，例如山东家居的通服务，是其在山东省独家推出的络营销服务，全方位提升企业招商推广、品牌、销售、渠道。企业从而可以将其价格优势更多的让利给经销商，促进与经销商的合作关系。

2011年，山东家居通服务经过战略升级，全新定位为建材家居招商加盟平台，主要为企业提供稿件撰写、发布、传播、公关等服务，把企业、品牌、人物、产品、活动项目等相关信息以报道的方式，及时、有效、全面、经济地向社会公众广泛传播。山东家居通服务将相同行业的不同企业集中在统一平台，具有信息、资讯、关注群体集中的优势，行业影响力大。通过山东家居通服务进行品牌招商和采购信息发布，较普通互联络平台更具优势。