决战五一各地终端建材市场表现如何

　　编者案：建材生意到底好不好做，最终还要市场说了算。刚刚结束的五一小长假，商家们都是想尽一切办法办活动、弄促销，但成绩单似乎并不能让他们满意。节假日促销，已成了商家的习惯性动作。为了解五一期间终端建材市场的表现，《陶城报》进行了实地调查，反馈出的信息也许可以给商家和厂家更多的思考。

　　重庆：市场延续低迷 商家尝试新模式

　　百余平方米陶瓷专卖店，五一促销仅获7万余元

　　保守估计今年市场上做陶瓷生意的企业，零售会下降20% 一位经营陶瓷生意多年的行业人士断言到， 五一 促销刚过，很多陶瓷商家促销效果并不理想，特别是非品牌瓷砖。据了解，重庆聚信名家汇1陶瓷专卖店，面积超百平方米的 五一 促销期间产生订单只有7万余元，而该卖场的租金每平方米近百元。而据重庆马可波罗瓷砖策划部负责人李涛表示 马可波罗瓷砖五一期间的销售还可以，不过整个瓷砖市场前景不容乐观 。并介绍到，每次走访市场的时候，到马可波罗店面都会发现有消费者在购买瓷砖，然而一些陶瓷店却很少见到客户光临， 目前，陶瓷市场出现一种状态就是强者愈强，弱者越弱。 李涛说道。

　　五一促销期间，重庆国窖市场一资深导购透露到，目前市场情况很不乐观，某品牌老总现在真是焦头烂额， 五一 促销到了，库房却堆满了去年的存货，本想趁着 五一 促销清除库存，但是市场冷清，很难有装修业主光顾，别说打折促销，就是装修就送瓷砖也难找到人。这位导购表示： 市场不好，没有销量，老板很吃力，员工也很无奈，******了十几年的陶瓷销售，觉得现在市场很难熬，现在准备换一个行业工作。 聚信名家汇一陶瓷专卖店的导购也一样表示： 目前的市场不好做，销量没有，提成比较少，靠底薪无法生存，正斟酌离开这个行业。 据了解，重庆导购薪资主要采取底薪加提成的方式，目前重庆瓷砖导购每个月底薪约2000元。由于市场的低迷，大多数导购只能靠底薪保持生活。不少导购正在斟酌离开陶瓷行业。相对导购而言，作为经销商的操盘手，也面临极大的挑战。行情不好，收入下落，让曾高薪的他们难以忍受，于是寻找更好的平台，行将成为他们的被迫的选择。

　　市场低迷致使导购、操盘手的心态在产生微妙的变化的同时，老板的心态也在改变。重庆金舵陶瓷总代理程昌福表示： 目前市场生意难做，今年销售量估计会下滑，不过利润仍会增长。 由于市场的不景气，习惯扩大规模的陶瓷商家，今年急剧减少，他们开始展开收缩策略，降低运营本钱过冬。 我现在找店，控制在200平方米之内，大店一般不接手。比如，聚信名家汇有一600平方米的大店找我转让，但是我没有接手。程昌福算过一笔细账， 600平方米的大店，100元1平方米，每个月店面租金都是6万多，还别算装修、人力等本钱，接大店不划算

　　重庆主城陶瓷市场低迷，僧多粥少，不少商家转战区县乡镇市场，在区县设立仓库，采用免费发样品的批发模式，占据低端市场，一种不同于品牌路线的批发经营策略在区县市场找到 第二春 。据了解，重庆江津区就出现超过3家采用这种经营策略的商家。

　　昆明 ：礼品抢风头，低价吸眼球

　　五一 小长假，昆明各大家居卖场、商家不断使出新招数，在剧烈的促销战中 吸金 。走访了多个卖场和商家，很多品牌纷纷表示，五一活动相对于开年第一波的 15 促销，卖场客流量和销量均有所上升。

　　在距离 五一 还有将近一周的时间，就已看到各个商家的公众号、店长和店员的已按捺不住节日促销的火热势头，纷纭发布活动资讯。下单送礼品已经成为商家的活动惯例，但是，今年五一，除了产品低价外，增加礼品含金量也成为商家吸引消费者眼球的一个重要方法。相对以往送拖把、垃圾桶、烧水壶等都已弱爆了，期间，走访了昆明多个家居建材卖场，除了下单返现、产品秒杀、1元换购等较为常规的促销手段在各大卖场轮番上演之外，金条、苹果手表、购物卡、品牌家电等含金量十足的豪礼也抢占宣传海报的头条。

　　某品牌店员向直言，商场为了吸引客流，提早会在本地媒体做大量的宣扬，常规的方法就是用时下最流行，最热的产品以吸引消费者到卖场消费。所以在商场的宣扬海报上看到刚上市的苹果手表、金条等礼品，也就不足为奇了。而消费者真的能够这么荣幸，得到商场的大奖?事实是，更多的客户也知道幸运往往只会有千分之一乃至万分之一的概率，因此在购买产品的时候，会更多的向店面争取价格优惠，或是其他赠品，如卫浴店面一般会向单值较大的客户赠送地漏、餐具，瓷砖店面则送填缝剂等实用的赠品。

　　除礼品吸引眼球，降价才是促销的王道。本次五一，让人最直观的感受就是 低价 、 抢 等字眼。据了解，很多品牌都推出了68元/片、56元/片，乃至某品牌使出杀手锏，不限门槛，推出了51元/㎡，20年最低价的产品。对于本次五一各个品牌争相低价竞争，泰格盈家建材连锁金意陶瓷砖(红星店)店长陈聪琴表示，这个也是厂家给予商家做活动的一些支持，也是一种营销策略，在现在白热化的竞争中，免不了特价产品的低价对抗。

　　对于不少品牌活动期间推出的低价策略，大商汇建材城鹰牌陶瓷经理王华玲表示： 我们历来不会去参与价格战，零售渠道一直是我们的主要渠道，这么多年的积累也赢得了很多回头客。 正在进行情况了解时，鹰牌店面里陆陆续续进了几波客人。

　　15 促销期间，效果不佳让很多经销商都为之担忧，进而把上半年事迹的突破口放在五一的活动上，加上建材销售主要以上半年的销量带动全年的事迹，因此，五一可以说是被寄予厚望。对此，王华玲表示本次五一的活动确实比 15 的效果好， 15 的单量不变，但是单值都普遍很小，在本次活动除单量不错外，单值也都比较大，因此本次活动还是比较满意的。

　　正所谓几家欢喜几家愁，销售事迹方面，某知名瓷砖品牌店面负责人表示，本次活动总体效果和 月份的差不多，但是实际效果远低于预期，因此原本5月 日就结束的活动，公司特地延长了一个星期，希望公司上下员工在业绩上再冲一把。

　　居然之家（金源店）为五一活动准备的多重大礼，摆放在一楼收款处的礼品区着实吸引眼球

　　长沙：促销常态化 五一未现高潮

　　五一小长假来临，高速免通行费，全国各地旅游景点都显示爆表。但在建陶业却并未出现促销活动大集中的热象。而各类大型促销活动都分布在五一节假日前后。

　　马王堆陶瓷城是长沙最具代表性的陶瓷市场。诺贝尔磁砖、萨米特陶瓷、新中源陶瓷等陶瓷行业知名品牌都集中在这里。这里道路宽阔，各个品牌店都是独立自主举办活动的空间。历年，萨米特陶瓷、新中源陶瓷等几家活动大户都会在这里上演出一场场大型促销活动的大戏。今年4月19日，影帝任达华空降新中源陶瓷旗舰店，影帝魅力瞬间让马王堆陶瓷城热气膨胀。

　　在明星助阵的大潮流中，卫浴品牌也不甘示弱。4月11日澳斯曼卫浴2015明星节水中国即将在湖南大省揭开首站序幕，并在长沙雨花区红星美凯龙进行签售仪式， 节水明星大使 邰正宵应约请亲临现场助阵。

　　5月10日，萨米特陶瓷，即长沙佳年建材的开业活动即将邀请《让子弹飞》里扮演周润发替身的文祥先前来助阵开业礼。

　　而在五月一日假期期间虽然有些店面都张贴出各种促销海报，但是都是小规模的店面常规让利，鲜有大型的促销活动。

　　据行业人士分析，品牌经销商为什么不把大型的活动放在五一节假期间，主要有两点原因。一是近两年，中国人民对精神层面的寻求越来越甚，大多都会选择在小长假出游来放松心情。对商户来说，如果选择在节假日弄活动，会与旅游高峰相冲;二是避免活动高峰期。历来商户都抢滩小长假来猛赚一把，所以就会出现活动高峰。高峰期间要想吸引顾客眼球，相对就会难许多。与其如此，不如避其锋铓，选择假期前后，我做我的，你做的你的，反而效果会更好。

　　但避锋铓其实不代表不办活动。长沙的各大市场，卖场，品牌店，批发店内都纷纭推出促销政策，分羹五一。生意好不好?据佛山某品牌长沙店的业务员李先生透露，他们的品牌在五一的生意较为暗淡，所以五一刚过，老板就急忙召集业务人员开会，总结五一市场不景气的缘由。

　　 屈国平 唐小翠 许芳