抢占涿州价格洼地鸿坤品质赢得市场地漏

抢占涿州价格洼地 鸿坤品质赢得市场

北京鸿坤地产2013年发力环首都经济圈，继潜心打造北京200万平方米的高品质城市生活住区——“鸿坤•理想城”后，于京西南的京涿高铁新城内，打造领头理想生活港湾——鸿坤•理想湾。

该项目总体规划用地300亩，总建筑面积约60万平方米。占据京涿高铁新城核心位置，东西距离京石高铁涿州东站及京石高速公路均不到400米，交通便捷，闹中取静。

2012年底，京石高铁涿州东站正式通车后，政府倾力打造的5平方公里京涿高铁新城，借助高铁的优势，打造集高铁商业板块、健康住宅板块、养生及休闲度假板块、休闲商务板块、高新产业示范区等的高品质、宜居宜商的国际化新城。首站12分钟畅达西三环，该项目一步拉近北京西三环与涿州的距离。

本期，对话鸿坤理想湾项目总经理李洪松、鸿坤团体营销核心总监彭艳，聊聊关于鸿坤理想湾的那些事。

【主持人】：首先请李总和彭总给大家找个招呼。

鸿坤理想湾项目总经理 李红松

【李红松】：和各位不是第1次见面了，之前采访涿州七运会的时候大家辛苦了。*对我们鸿坤.理想湾是一个大日子，前面示范区开放，这么多天的推行策划，到现在现场积累了这么多客户，跟媒体朋友的付出和努力是分不开的，没有你们上线下，在各个媒体版面对我们的宣扬，对我们项目的推介，不会有*爆满的效果，所以我代表鸿坤.理想湾的项目团队对各位表示深深的感谢。虽然说好的开始是成功了一半，但后面的任务更艰巨，不管是后续的项目建设过程，还是销售势头的延续，对我们才是真正的考验，但我们后面有集团这边强大的支持，也有成熟体系的产品品质的保障，所以我们有信心把鸿坤.理想湾这个项目从好的开始带来较后好的结果。再次欢迎大家的到来！

【彭艳】：我叫彭艳，是鸿坤集团品牌与营销核心的总经理，在营销工作方面应该说我们是全力支持项目做好营销的相关工作，所以*鸿坤.理想湾在这里举办客户的升级活动，同时摇号选房，我们作为集团，包括我们北京区域营销部的全体同仁都到现场支持理想湾项目。非常高兴见到各位媒体朋友，你们都是我们的老朋友，在周六日的清晨来到现场，支持我们，帮助我们，在此表示深深的感谢。

鸿坤理想湾项目是鸿坤进入涿州的第1个项目，也是一个初次的尝试，北京品牌开发商进入涿州我们是第1家，马上第2家，第三家都在陆续的进入，可能在不久的将来都会面世。踏入涿州这块热土，从董事长到我们项目的李总和每个工作人员大家对这片土地都充满了深深的热爱，也投入了全部血汗去开发这个项目，在非常短的时间里面，我们就实现了示范区的开放，相信各位朋友都到现场看到了，而且在这么短的时间里面，我们的客户的积累也到了一个非常好的状态，与大家给我们的支持和努力是分不开的。

一方面表达对各位的感谢，另外也表达一些对外场的客户的感谢。其实这些客户真的是让我很感动，*早上来的时候，我在停车场看，这些客户找不到停车位，很着急机场布局制约机场发展，那种急迫的心情让我们感受到他们对于理想湾项目发自内心的爱好。

也不得不说我们的客户确切具有前瞻性和睿智的思考，涿州东站是高铁从北京动身的第1站，而我们的项目正好在东站高铁新城的核心区，所以说这样一个项目获得了客户如此的高度的重视和追崇，他们有这样的眼光和对鸿坤的信任在里面。*到场的媒体朋友也给予我们长时间的支持和关注，希望以后继续关注和支持我们，谢谢！

【主持人】：我想先问一些比较具体的，这个鸿坤.理想湾大概的体量有多大？

【李红松】：60万平米，2.4容积率，我们想分四期开发，涵盖了洋房、叠拼等商业的形态，同时考虑到为了小区业主的居住配套，生活的便利性，我们在小区中间建了一所幼儿园，沿街的底商和一个商业风情小镇，包括超市，银行，餐饮等小区计划都有斟酌，对入住鸿坤.理想湾的居民提供极大的便利。

【主持人】：商业部分会有自持吗？

【李红松】：商业的运营方案目前集团的商业部们还在研究策划进程中，但不管将来是持有还是销售，有这么大的居住规模体量和靠近高铁人流的交通便利性，理想湾的配套商业肯定是将来*炙手可热的业态。

【主持人】：北京七环建设已启动了，周边的区域愈来愈受开发商的青睐，刚才彭总说了鸿坤.理想湾是鸿坤入住涿州的第1个项目，为什么选择涿州？和其他的区域相比，购房者选择涿州的缘由又是什么2011年共青团市委纪念建党90周年表彰大会讲话？

【李红松】：拿地的时候，涿州可在很多北京人眼里还是一个相对陌生的区域，想象不到这里将会成为*热点，但是我们鸿坤的品牌理念，善建价值，善见未来，在区域价值出来之前有前瞻性的看到将来的价值点所在，基于这一点，我们的董事长很敏锐的意识到这个机会。

*的涿州和以前的涿州相比，有一个较大的不同，就是高铁，高铁的开通把北京和涿州之间的距离拉到不可思议的十几分钟，这在北京城内任何两个相对远的地方，早晚高峰期根本不可能实现这么短时间通勤，而且涿州除交通优势以外；另外目前还是一个价格低，涿州当地的房价跟周边的固安也好，香河、燕郊比起来有*的优势，离涿州10几分钟的车程，南六环，从近期媒体报道的楼盘销售情况看，房价已经是达到两万，多走十几分钟，从两万块钱的房价一下子到6七千的价格，这对于我们的客户来讲无疑是极大的吸引力。

第三点，涿州本身是一个有深厚文化底蕴的城市，从三国文化，包括自己的古城文化，这些价值点还没有完全的被充分挖掘，我们除了看到将来的生活便利之外，这些文化底蕴使涿州这个城市让他具有了成为适合*居住区域的必要条件。

也就是说我们选择这里做项目，除从*价值上的斟酌，更多的品牌价值考虑也能够在这里得到体现。基于以上几点，所以我们选择了涿州作为我们鸿坤集团下一个核心开发的区域，应该是非常值得期待的。

【主持人】：购房者选择涿州，没有选择燕郊、香河这些区域的因素是什么？

【李红松】：*主要的还是目前的价格洼地，直线距离，交通也好，跟燕郊和固安比绝不逊色，但是从房价来讲，比固安和燕郊的竞争力是不言而喻的，客户刚刚进驻的时候，在相对价值起飞之前选择*这里，这是相当明智的。

鸿坤集团营销核心总经理 彭艳

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