从弯道超车到直线超越解读奥克斯的DNA

　　从弯道超车到直线超越 解读奥克斯的DNA

　　如果一家公司在一段时间内成为行业谈论的焦点，它做的事情被大家去学习、研究，乃至把其事迹作为考核自己的KPI。那意味着这个公司让竞争对手感受到了压力。在空调圈子，今天的奥克斯就是这样的一个例子。

　　2017上半年就已完成2016年度全年份额，同比提升154%；外销上半年完成率116%，较同期提升60%。

　　2016年10月拿地，2017年12月投产，用时15个月打造了1座现代化的新智能工厂。

　　从2015年开始，从漫威的电影营销到时尚团体的整合推行，从郑恺到欧阳娜娜，奥克斯不断实现着时尚与制造的跨界、融会。

　　2017年10月27日，在宁波召开奥克斯“先行于时代”合作伙伴大会

　　，新品发布，奥克斯商学院正式“开课”，渠道升级变革完善落地。

　　会上奥克斯团体董事长郑坚江表示，在战略转型及各位经销商火伴的支持下，2016年，奥克斯营收612亿，已进入发展的快车道，并在行业内取得了较好的业绩。未来5年，奥克斯将再次转型，规划“预算”、“人才”、“IT”三大百亿工程，把奥克斯建设成为具有国际化竞争力的品牌。

　　速度、效力、想象力、整合力，这些词汇不断缭绕于关注奥克斯空调的每一个人的头顶。就犹如十年前，奥克斯发起行业革命一样，“奥克斯现象”再度成为人们热议的话题。那么，到底现象的背后是什么？

　　产品是核心竞争力

　　奥克斯家电团体总裁冷泠不止一次表示：“对奥克斯空调来讲，产品是我们的核心竞争力。”

　　对比其他品牌，奥克斯将互联产品的思维理念与企业进行了充分融会。在过去的三年时间里，延续将“爆品”这1理念注入到研发中去，要求研发人员对消费者仔细洞察，完成从产品研发到产品开发的迭代与阶段升级。

　　例如，2016年10月上市的倾国倾城系列，得益于产品造型与技术创新的加持，从上市至今，始终处于断货热销的状态。

　　好产品的背后一定是好品质的支持。奥克斯通过对供应商的分级管理在源头上将问题点降到最低。据了解，奥克斯的品检员身上有一张特别通行证，可以随时对供应商进行飞行检查。正是这样的体系管理，才保障了奥克斯的品质升级。

　　某种程度上，市场一线反馈的是销售数据，实际上背后是产品力的价值落地。这一点奥克斯用行动做了诠释。一个很有代表性的故事，在奥克斯终端人们都会看到一本相册，是奥克斯极地采风，除了北极熊、企鹅、南极科考站，还有很大篇幅是奥克斯空调在科考站里、在科考船雪龙号上的实景图。眼见为实，用最刻薄的场景检验最顶级的品质。

　　渠道变革的马太效应

　　灵活、多元、开放、共享，如果你是一名奥克斯的经销商，对此一定深有体会。

　　谈到奥克斯，各大电商平台的对接负责人都会比较兴奋。奥克斯的互联嗅觉非常敏锐，凭仗其精准定位和理解，上，实现多元跨界、明星爆品、完善服务，口碑至上。奥克斯不只拼销量，更拼口碑。奥克斯产品研发部的人每天的必修课是看各大电商平台的用户评论，了解用户对产品的关注，进行自我检视。由此，可见一斑。

　　相较线上，奥克斯下的布局改革更有其独到之处，“勤进快销”的理念也让合作伙伴毫无库存压力，得以全身心投入到消费者研究和销售过程。千家体验中心，这将是未来奥克斯的重要工作。在10月27日的合作伙伴大会上，诸多经销商对此摩拳擦掌，充满信心和期待。

　　品牌创新力打造“奥克斯+”

　　如今，奥克斯邀请家电媒体参加一场时尚party，没有人会觉得违和。似乎，这类基因是奥克斯品牌与生俱来的。过去几年，奥克斯也完成了这样一个品牌心智注入的过程。

　　肇始于时尚、年轻化的营销策略，奥克斯将跨界理念做到极致。在一次采访中，奥克斯家电集团国内营销总经理徐重说：“我们售卖的不只是空调，还有附着在空调之上的一种潮流文化感，每个购买奥克斯空调的人会感受到他的附加值。我们未来会逐渐构建一个“奥克斯+”的符号，将来可以是电影、音乐会、时尚跑步、时尚盛典等等，约请明星郑恺、欧阳娜娜出任品牌设计师与艺术官，也是为了能充分聚合社群、粉丝关注。通过积累，这些都将不断成为奥克斯的IP。

　　对奥克斯来讲，如何吸引年轻人关注，一直是长期命题。有一个段子说，很多行业70后领导80后做卖给90后的产品，这一点在奥克斯身上却不曾体现。这样的用人策略既是一种品牌态度，也是同精准用户快速链接的高效方法。

　　制造力升级

　　中国制造2025看宁波，宁波要看奥克斯。过去一年时间里，这句话既是动力也是压力。作为中国制造2025示范工程，奥克斯智能工厂的关注度在聚光灯下被无穷放大。

　　随着10月27日智能工厂的正式落成，12个月，这是奥克斯空调建成现代化新智能工厂用掉的全部时间。这既是企业的一个现实案例，也是“奥克斯现象”的缩影，更是对制造力升级的一个回应。年产能700万套空调的智能化制造基地也将是奥克斯赢得市场竞争的重要砝码。

　　“我们不是改造升级一条智能制造的生产线，而是打造一个以技术、创新为核心，以精益化管理为目标的智能制造平台，同市场紧密对接，匹配营销需求。”这是奥克斯家电团体总裁冷泠对新智能工厂的理解。

　　今年3月，奥克斯空调在范围上已经全面进入行业前三。对这家老牌空调制造企业而言，这是一个新的起点。在未来，占据消费者心智，在市场份额进入前3的号角下，带领消费者心智份额同步进入前三，将是奥克斯下一步的重点工作。