中秋家居促销大回放家具营销各出奇招

　　中秋家居促销大回放 家具营销各出奇招

　　作为金九银十消费季中的第一个周末，同时遇上中秋节，9月6日至9日，各大家居卖场、家具品牌和家装公司展开营销活动，打响金九银十的第一枪与以往相比，今年的任务更加严峻，3天内，各种营销活动纷纭上演，除对卖场人流、销量有明显影响外，营销方式的多样化也让消费者更加关注在不促不销的市场环境下，营销方式的变化，也为卖场带来更多契机

　　中秋迎来消费季

　　周末遇上中秋节，9月6日至9日，各大家居卖场迎来了9月份的第一个假期，各式营销活动纷纷上演，折扣、优惠、抽奖等活动纷然而至

　　新京报注意到，9月6日-9月14日，居然之家北京店面的产品在明码实价基础上实行8.5折优惠，并同期进行购物满额送微单相机、消费满10000元返100元靓屋文玩现金专用券等活动；9月日，红星美凯龙第二届全球家居设计周举行，活动期间，多名家居设计师进驻全国各地红星美凯龙商场，为消费者免费提供家居搭配方案在北京地区，6日至8日

　　，集美家居推出5店联动的促销活动，例如购物抽奖、推出特价商品、预存消费款翻倍、进店领取礼品等；城外诚家居广场也推出了百万豪礼惠中秋的活动，6日至8日，消费者购物可有机会获赠月饼礼盒、抽奖等

　　促销活动为商场带来了人气，也提升了销售额城外诚家居广场总经理刘程宽介绍：城外诚本年度大动作调解后，欧美国际、古典红木两大场馆相继开业，精品家具馆也全新规划，全场1200多个品牌都举行了丰富的活动来回馈消费者在多重缘由的共同作用下，城外诚中秋销售情况非常好，5万平方米的停车场从早上9点到晚上7点呈现几乎爆满、一位难求的状态据集美家居营销总监丁玲介绍：3天活动时间内，虽然促销力度并不能称为最大，但销售额相比普通周末提升了3倍左右，效果明显

　　：金九银十到来 卖场促销创新可否挽救颓势

　　花样营销更添卖场人气

　　常规的营销活动收益明显，而在今年，营销方式的多样化，也给市场和消费者带来更多购物乐趣例如，竟然之家在全场8.5折的基础上，各个板块也推出其他营销活动：竟然顶层设计中心针对会员推出美食体验及交换活动；红木大会堂也于8月30日至9月8日推出一系列文化活动，如工厂行、文化讲座，重视文化交流

　　丁玲表示，在6日至8日的活动中，集美推出公共号发礼物、领奖券的活动她表示：移动端的活动效果很好，对活动的宣扬起到很大作用今年11将是集美的大促季，届时大红门店将改造为无线商城，在购物体验、商场导航、寻觅班车、售后服务方面提升购物体验，提升服务管理，让消费者体会到购物的乐趣，从而到达引流线下消费的作用

　　■ 营销解析

　　1 传统促销型

　　中秋节遇上周末，商家在这三天也推出了众多促销政策例如低价商品、消费满额返券、购物参与抽奖、送月饼等礼品这些促销政策力度可能不大，但已成为家居卖场必备的促销活动

　　假期经济是家具建材等大宗消费品的消费规律，不促不销已经成为家居消费领域的常见现象在消费需求出现的时段推出适当的促销政策，同时与节日主题应景，推出相干的礼品或活动，都能赢得消费者的注意同时，消费者也形成了节日消费的约定意识，期待在节日消费时得到优惠，参与活动这类期待的消费心理，也让节日促销成为大多数卖场常规动作

　　2 提升人气型

　　家居消费有较长周期，因此，家居卖场的客流量、人气度，相对普通百货商业体较弱，借助百货商场经常使用的主题活动，也能为家居市场带来人气和口碑，提升知名度

　　例如，家居品牌与卖场合作，开展主题活动，请代言明星现身、与消费者交换，提升品牌知名度，或卖场展开亲子、公益、沙龙等大众活动，让卖场进店消费者参与其中，带动人气，让购物寓乐其中对卖场而言，只有保证充足的客源和进店量，才能保证签单量，能够吸引消费的大型活动向现代商业综合体的运营方法学习，保证了商场人气的活跃，增加了家居消费的乐趣

　　3 服务感化型

　　当低价、折扣已成为常见辞汇，当家居卖场内的商户越来越趋于一致，当卖场活动每家都类似时，如何才能保证卖场在竞争中脱颖而出卖场自身的服务举措，将成为其管理特点，也将成为有别于竞争对手的杀手锏一些从消费者角度考虑的便民举措，常常成为消费者作出选择的重要因素例如班车服务、免费送货、帮助消费者处理旧家具、积极处理售后问题等

　　对消费者而言，服务是卖场有别于其他卖场的重要因素，也是让消费者感觉物超所值的地方因此，提升服务，提升消费者的购物体验，也是商场竞争的方向

　　4 品牌消费型

　　不同于普通的消费品，家具建材，尤其是家具商品，除本身的使用功能外，其设计理念、品牌内涵，常常也是商品的卖点举行适当的活动，让消费者感受平常不太了解的家居品牌的内涵，展现品牌价值，提升品牌消费，也是商品的卖点之一，也让消费者感觉大牌物有所值

　　因此，一些体现卖场经营理念、品牌内涵的活动，也颇受欢迎例如品牌举行的设计沙龙活动、文玩、红木家具产品的知识讲座、国际大牌与消费者的交换活动等，都能体现其品牌内行，让消费者为品牌买单

　　■ 家装趋势

　　周年庆典扎堆

　　进入9月份，消费者去家装公司听到最多的就是周年庆典，几近所有的家装公司在9月份的活动主题都是周年庆典不管家装公司是否是在9月份注册开业，将周年庆典放在9月准错不了所以无论今朝、圣点、精诚还是天盛、实创等家装公司，心有灵犀地都在这1阶段开始最大规模的周年庆典活动

　　在消费者心里，9月份是11前优惠力度最大的月份，所以9月买家居建材产品一定是最便宜的而在家装公司的眼里，9月份开始到了房产的交房期，也是1年中除春节外最长的假期前夕，所以消费者舍得在这个时间段里投入时间、精力和金钱

　　同9月周年庆典扎堆的活动相比，在今年，促销活动的时间段拉长也是1大亮点平时家装公司在周末会有各种针对消费者的活动而进入9月份，各种活动无限拉长天盛装饰更将9月份的活动按周排列，每周都有不同主题的活动精诚装饰从8月初开始就推出大店庆活动，推出8项大礼，一直延续至今；今朝装饰的周年庆+老房家居文化节，也一直从8月延续至9月据圣点装潢董事长李健介绍，圣点装潢7月底就开始了周年庆，到9月底结束而在11前夕，各家装公司还将有爆发性的优惠活动

　　■ 品牌动作

　　活动延续到11

　　新京报注意到，家具建材品牌的许多活动都从中秋一直延续到了国庆，跨度近一个月志邦橱柜居然之家北四环店举行的健康厨房，牵动全国活动也持续到本月20日；百强家具在中秋节举办了主题为别忽悠了的促销活动，并将延续到国庆

　　百强新家商贸有限公司总经理何弘毅告知，从中秋的人气和销售来看，并没有回归到最好的状态，百强的整体销售与去年持平当前依然是整体市场环境的不景气影响品牌的销售，但大品牌的抗风险能力也会强一些中秋做的活动也是主要在告知消费者，百强是在卖品质、卖价值

　　欧派橱柜北京公司副总经理姚刚也告诉，并不会用一些短时间的动作来提升销量，而是延续的服务和产品特点来打动消费者，在市场环境差的时候，市场洗牌反而会让大品牌提升市场占有率

　　业内声音

　　营销更重视品牌理念

　　●王宁宁，竟然之家经营管理部经理

　　家居卖场的促销活动形式愈来愈多样化，有点向百货卖场学习的意思，例如增加一些体验式的活动，让消费者参与进来，增加卖场的人气，这些活动也扩大宣扬，无形之间扩大卖场的影响力家居品牌也越来越重视品牌含金量，一些并不以销售为目的的交换活动，让消费者走进品牌，也愿意为品牌买单家居卖场的营销将摆脱低级的比价方式，尤其是大品牌，将更重视展现品牌价值

　　移动技术吸引消费者

　　●丁玲，集美家居营销总监

　　每年的促销季商场的动作可能是一样的，折扣、抽奖、送礼等，消费者对此也很麻木了消费者购买商品时，可能不太需要从价格等方面寻求便宜，提升购物体验，加强服务管理，让消费者感觉消费得物超所值，将是集美未来营销工作的重点集美将把重点放在移动互联上，通过APP、虚拟商城、号等移动客户端，让消费者的购物更便利、更快捷，减少购物本钱，也提升全部卖场的管理水平，减少运营本钱

　　中秋节销售一般

　　●孙颢，北京天盛嘉森装璜工程有限公司总经理

　　今年中秋节赶在9月8日，中秋节前正是华夏家博会展开时间中秋节假期的销售感觉比今年五一还差，可能都参加展会了，但展会上的签单量也很一般预见今年十一销售可能也一般近期的股市一直在稳步上涨，希望股市能带动房市，拉动一下家居消费

　　（原标题为中秋促销狂欢预热金九银十）

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