大品牌下沉销售渠道中小卫浴企业岌岌可危

　　大品牌下沉销售渠道 中小卫浴企业岌岌可危

　　近年来，国家对房地产调控的力度逐步加大2011年，1二线城市受国家宏观调控

　　，房地产成交萎缩，建材家居市场竞争激烈，市场较为饱和相对而言，三线城市市场出现自发式发展，房地产行业受影响较小，且多数地区还没有出现品牌的垄断态势，品牌家居卖场几乎空白，逐步成为卫浴行业、装潢建材行业的主要争夺市场全国1、二线城市卫浴市场的饱和，不谋而合把三线城市作为他们的发展目标，而这些知名品牌的下沉和挤压之下看，很多三线城市的本地中小卫浴企业岌岌可危从目前房地产行业的发展态势来说，家居建材进军三线城市，大有作为，但是本地卫浴行业，该如何应对大品牌下沉销售渠道的冲击?

　　三线城市企业没法做大缘由

　　管理模式陈腐，理念落后配置小厂房、小作坊配合运行管理模式陈腐，多以家族式管理为主设备落后，典型的劳动密集型产业.中低档加工制作为主采取家族式管理，财务、采购、生产员工和业务员都是自家亲戚，经营、管理理念落后，由于这些企业老板思想保守，加上本地市场容量有限，所以他们不想承当更多的风险，不愿拿出资金来扩大范围和投资装备，更不愿意在广告宣传上投入更多

　　其次是产业链断裂尽人皆知，一个成熟的产业包括上、中、下游的完全产业链，它是从原料、装备、生产到区域代理，最后由经销商面对终端消费群体的这样一个链条生产企业是处于这1链条的中间环节在这些三线城市，位于产业链上游的原料和配件厂家常常处于缺失状态，而从1、二线城市或沿海发达城市采购原材料，还不如直接挪窝，把厂建在产业链完善的地区可见，产业链结构的残缺，也限制了内地三线城市中小卫浴企业的发展

　　企业文化和品牌意识缺乏企业文化和品牌，是一个企业发展的支柱优秀的品牌对企业的价值是不可估量的三线城市卫浴行业缺乏品牌，也缺少对品牌建设的意识建立一个优秀的品牌，不但需要过硬的产品质量作为支持，需要响亮的名声，还需要增强企业的信用度信用状态差是中小企业普遍存在的问题，主要表现为财务帐证不健全，信用等级低企业信誉差，资信状态堪忧一些小企业乃至出现资不抵债后，企业主一走了之，逃废债务情况企业缺少自主创新意识，个别企业以模仿他人产品作为谋利的主要手段，假冒伪劣产品时有发现，有的以质量低劣的产品伤害消费者偷税、漏税、逃税等行动时有发生信用度差是中国中小企业普遍存在的现象，并不是三线城市卫浴企业所特有，这类现象极大地妨碍了中小企业发展的进程

　　如何应对大品牌的冲击

　　第一、扎实改革体制和管理，进一步推动企业改革对那些产权不清.利用血缘.亲缘关系等传统管理方式的企业，要在整顿上下工夫，狠抓薄弱环节， 尽快明晰产权关系，使之转化为规范的股份制.股分合作制企业对企业章程完善，管理机构健全的股分合作制企业，促使其在提高上下工夫，加快管理方面创新，逐渐建立现代先进的企业制度引导企业建立和健全包括标准.计量检测等质量管理基础，积极贯彻质量认证体系，质优企业要继续保持有效运行和持续发展;未取得质量认证企业要加强质量管理基础工作，积极争取认证，建立适应现代市场经济发展并与国际惯例相一致的科学的先进的管理机制，从根本上提高三线城市市卫浴中小企业整体素质

　　第二，要紧扣关建环节，灵活应对三线城市中小卫浴企业在应对外来大品牌冲击时，应紧扣以下四方面关键环节开展工作

　　1是要求技术，不要求范围，双方实力差距巨大，在范围上中小企业没法和一线品牌匹敌，但要争取技术过关，产品质量不输给品牌卫浴产品二是要提高服务质量，大品牌的店面山高皇帝远，往往伴随店大欺客的行动，小企业在这一点上的要求和管理便利很多三是要重视宣扬的气力，这是一个广告的时期，酒香还怕巷子深，不能忽视传媒对企业的推动作用四是要立足价格优势，三线城市本地企业在人力、物流方面的本钱优势明显五是要做出自己的特点，根据本地文化特点，生产厂符合消费者需要的产品，对消费者的需求认知，本地企业可算是近水楼台先得月，有着得天独厚的优势

　　对三线企业而言，想要在市场上占有一席之地，必须改变固有的管理方法，采取新的发展战略，以适应不断加重的市场竞争，积极应对一线城市大品牌逐步沉重的渠道下沉压力改革企业管理模式、引进先进的管理理念和管理模式，自主开发企业核心技术专利，尽力和谐健康的企业文化，构成自己的企业品牌，是三线城市中小卫浴企业发展必须要走的道路

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