佛山陶博会与卫浴无关

　　几年前佛山除箭牌、法恩莎等一些卫浴品牌主要做国内市场，其他的品牌很多是把着力点放在出口市场，近两三年才有所转向，但是并没有特别大的改变他们对国外的客商都比较熟习，也构成了一些固定的合作贸易关系除此之外，还有一个很重要的缘由，陶博会经历了10年，这些卫浴企业对陶博会来的客商结构也有比较清晰的认识，就是来到陶博会上的国外客商绝大多数是冲着瓷砖来的，真正采购卫浴的不多，所以这些企业觉得在陶博会上没必要投入那末大，这也是陶博会卫浴企业较少参与所造成的为难境遇

　　唯一的 唯一 陶博会已走过了10个年头，所谓 十年磨一剑 ，如今佛山陶博会已在行业内具有了一定的知名度从这次陶博会的参展商户了解到，由于出口市场不理想，前来观展的外商下落了很多，也有企业表示，在今年这种情况下，前来参展更多的是为了保护与新老客户之间的关系，对招商和签单之类的实质性成果并没有太多的目标

　　在现场观察到，陶博会主要参展的是瓷砖企业，卫浴参展的极少，而陶博会举行的前几届还是有一些出口型的卫浴企业来参展，与此同时，参加广交会的卫浴企业规模要大很多，乃至超过了瓷砖企业，佛山本地的卫浴企业也纷纭选择在广交会亮相那末陶博会会出现卫浴企业参展的空白?我们又是怎样看待缺少卫浴企业参展的陶博会?

　　卫浴企业冷漠应对展会

　　从现场卫浴展现区人流希少与一墙之隔的热烈场景即可看出，这个展会只属于瓷砖

　　为期5天的陶博会已经闭幕，从现场采访来看，被访者普遍反映今年参展客商比往年要少很多，乃至比四月份的陶博会还要少

　　在佛山国际会议展览中心，见到诺亚方舟型的展厅在卖 船票 ，有迷宫展厅在指引201 年方向 但前来 买票 的客商却显得异常希少 上一届我们的参展位也设在这里，但人流量比今天多很多 集速达辅贴辅料品牌的一名现场工作人员告知

　　在厂商普遍反应陶博会人气下滑的同时，相对前来参展的陶瓷企业、马赛克企业甚至机械、色釉料企业，在佛山国际会议展览中心，前来参展的卫浴企业更是寥寥无几在现场寻找卫浴企业的踪影，最后发现两家卫浴贸易公司躲在最靠边的角落里，而且展位面积只是一个标准展位据其中一家现场接待人员介绍， 参展之前我们也做了分析，对这次展会并没有抱多大希望，只是想碰碰运气，我们把主要精力放在广交会上

　　而在中国陶瓷产业总部基地，除唯一卫浴与丹拿卫浴针对国内商家进行招商活动，其他卫浴企业的表现与平常无异，相较于瓷砖区，卫浴区无论是在人气上还是企业活跃程度上都比较平淡

　　采访了卫浴区的几家品牌，几乎没有一家企业有针对性地积极应对陶博会，展厅里面一如平常据负责展厅接待的人员普遍反应，陶博会期间专业性的国外采购商很少，来营销总部参观主要是国内经销商

　　在中国陶瓷城，这种情况要稍显好些，前来观展的中外客商相对其他两个展区人气也要高很多由于可以很好利用现有的展位，已驻陶瓷城的一些卫浴品牌利用陶瓷城的人气做了一些针对性的安排

　　浪鲸卫浴敢在陶博会前新装修了一个展厅，全部展馆面积很大气，并且把产品做了分区展现，在展会期间增加了更多的接待人员，再加上一些促销宣扬活动，吸引了许多前来参展的外商驻足询问

　　就全部卫浴参展情况来看，大部分企业反应还是很冷漠从现场卫浴展现区人流稀少与一墙之隔的热闹场景便可看出，这个展会只属于瓷砖位于一楼门口位置的安蒙卫浴展厅在展会前两天人来人往，人气不可谓不旺，但据现场工作人员介绍，大部分客商都只是来观看产品，了解信息，真正有意愿采购的客商非常少，并且从第三日开始人气就遽然下滑而在三楼的英皇卫浴展厅负责人则明确表示今年的外商参展人数很少，公司把主要精力放在了广交会上

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　　主办方重点在瓷砖

　　从陶博会现在的角度来讲，我们暂时也很难做较大的改变，可能未来一两年我们还是把主要的精力放在瓷砖展示上

　　在采访进程中据一些企业工作人员反应，在陶博会举行的前几年，还是有很多外贸型卫浴企业和贸易公司都是比较积极参展，但是现在的卫浴企业被动式参展乃至不参展已成了陶博会的常态对此，采访了作为主办方之一的中国陶瓷城市场部经理张成伟

　　据张成伟透露，从初步统计的数据来看，这次展会外商确切是减少，大概减少了5%以上，但也出现一些新的情况，就是国内参展商有所增加，特别是约请一批专业的买家和采购商，如在展会期间举行的新品发布会，约请了一些国内的房地产商、酒店和工程等采购团队的代表来参加

　　除主办方约请的一些专业采购团队，还有出现了一批新面孔，就是之前做批发类的经销商，这些商家通常是从三四线市场自发过来参展的由于今年一二线城市的销售状态都不怎么理想，厂商加速了三四线市场的开发进程，使得三四线市场的需求得到充分释放，因此这些地区的商家渐渐多起来同时由于之前这些市场的经销商大多是2、三级代理商家，在利润上比较低，但做专卖店的利润要高很多，现在一部分商家也开始有很强做专卖店的意愿，而在佛山，他们可能不一定选择一些大品牌，因为佛山还有很多中低档品牌和小品牌、新兴品牌，而这些定位较低的品牌在三四线市场更受欢迎，也得到商家青睐，因此这部份商家自发来陶博会参展

　　但是就整个陶博会而言，目前主要针对的是国外专业性采购商和一部分国内经销商，从整体来看还是受国际经济大环境的影响比较明显，特别是今年同期举行的广交会国外采购商大幅减少，在很大程度上波及到陶博会 不重视或说不参展主要还是受出口环境的影响，卫浴企业没有什么准备，最主要的还是对出口没有多大信心因为现在卫浴的主要出口市场还是欧洲，我们同事去了英国，他反馈回来的信息是英国国内房地产市场和公共建筑市场也非常淡，建材用量很小 张成伟认为出口市场的大量萎缩和企业对国际市场期望值的下降，是致使企业消极应对展会的重要缘由

　　说句实话，从2002年到现在，我们主要还是把瓷砖放在主要位置，大概占了70%以上，甚至更多，卫浴招商所占的力度比较小，由于佛山的主产业还是瓷砖前几年还有一些卫浴的贸易公司来参加，但是现在确切很少有卫浴企业主动参展，并不是说我们调解了参展的方向，作为贸易公司，他们主营的方式就是出口，我觉得还是受出口的大环境影响这次广交会我们感受最为清楚，一期的人流量可能会下落很多 张成伟把卫浴企业参展很少的缘由归结为全部国际经济环境的影响

　　今年我们在陶博会前期也在与国外贸易机构联系，包括德国商会、马来西亚的商会等机构，做一些新的尝试，包括想组织一场德国采购节和东南亚采购节，联系了几个月，但是效果不理想，最后取消了

　　他同时认为， 对卫浴这块，从陶博会现在的角度来讲，我们暂时也很难做较大的改变，可能未来一两年我们还是要把主要的精力放在瓷砖的展现上在卫浴这一块，也要看全部产业链的调剂情况，可能会针对性地去做一些工作，但是必须要有重点 对张成伟来讲，这个重点就是怎么把瓷砖的招商和参展工作做得更好

　　对与卫浴企业来讲，关键是要做，这个不是成本的问题，而是企业对这方面的主动意识，要不要参与进来的问题比如说我们在展会前两个星期就会对所有的参展企业做一个调查，包括在陶博会期间做什么活动，在展会上要做甚么东西，我们都会搜集起来，通过发邮件、******和络等方式把这些信息宣传出去，提前发给客商，但是有很多企业理都不理，这样我们想做也没办法去做好但是像今年的新濠陶瓷、卓远陶瓷就做得很好，他们举行的新品发布会等活动很快就发布出去了

　　但是，事实上佛山的卫浴产业链是非常健全的就在陶博会举行的同期，佛山还举办了几个专业性的卫浴论坛活动，同时广交会上参展的卫浴企业规模要大很多，乃至超过了瓷砖企业，这足以说明卫浴企业并不是不想参展，佛山的卫浴企业也并不是不活跃，那么他们为什么消极应对甚至不参加陶博会?

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　　企业看中参展效果

　　对企业来讲，以出口为主导的参展就是为了获得更多的订单机会，而没有买家参加的陶博会我们为什么要参展?

　　陶博会主要针对的是瓷砖企业，同样，佛山也有很好的卫浴产业资源，但是在陶博会上卫浴企业的被动参展或说是缺席，造成成这种局面的缘由是多方面的从企业的角度来看，在采访进程中，很多企业的负责人认为陶博会本应该是一个很专业的展现平台，但从目前的办展实际情况来看，主办方对外商,特别是对一些有针对性买家的宣传存在严重不足,以致于没有多少买家知道这个展会这是卫浴企业反应最多的问题

　　同时由于经济大环境不好,包括广交会在内的参展商数量都在减少，国际买家不断缩减,而企业投入和产出不成比例，再加上今年以来受国内市场的制约，很多企业缩减预算开支，最后的结果就是近几年来陶博会的效果都不理想,造成大部分卫浴企业不再对展会感兴趣

　　更有甚者直接感叹： 没有买家参加的陶博会我们为什么要参加?

　　也有企业认为卫浴企业参加陶博会的数量偏少与陶博会本身的办展方针和定位有很大的关系由于陶博会一直偏向瓷砖，而对卫浴企业没有进行多少宣传推行

　　相比较而言，广交会卫浴企业参展的企业比较多，这表明卫浴企业参展的需求是存在的，而且这个潜力还是巨大的，卫浴企业为何热衷于广交会?

　　相信这是很多企业都明白的问题，毕竟参展的目的不单单是为了宣传品牌，订单才是最重要的目的希望陶博会主办方能够多宣扬陶博会，吸引更多的外商到来 一位在中国陶瓷城参展的企业负责人对此表示

　　另一方面，几近所有出口型企业都把主要精力放在广交会上，而目前国内卫浴企业的国际部和可供零时调配的业务人员非常有限同时由于在很大程度上陶博会与广交会所占资源存在交叉性，让企业感觉在陶博会上配置更多的资源是一种不必要的浪费这也是出口型企业比较少现身陶博会的一个重要缘由

　　毕竟人力、精力有限，现在的卫浴企业国际部一般就几个人，最多也就十几人，大家都去广交会参展，哪有时间和精力来回跑? 贝特淋浴房的负责人告诉 贝特淋浴房由于在陶瓷城有固定的展厅，所以每一年的陶博会都会参与，但是对很多卫浴企业来说，广交会参加了，再回头来参加陶博会，可能遇到的客商基本上都是同一批人，这也许就是问题所在

　　这也是许多在中国陶瓷城即使有固定展位的企业，但在陶博会上并没有很大品牌展现和推行动作的一部分缘由事实上在展会期间看到，很多卫浴企业只是加派了几个导购和业务人员前来接待客户，其他基本与平时无多大差异

　　客观上来看，这届陶博会，参展企业的质量比之前还要高，这不单单体现在企业的品牌知名度上，同时企业在陶博会期间的推行宣传手法也比以往有所突破和加强 这是中国陶瓷城展厅内一家参展的淋浴房企业负责人的看法

　　我看到在陶瓷城有一些卫浴企业在陶博会期间也有较大的动作，这表明卫浴企业对陶博会是有所期待的，只不过确切有很多卫浴企业由于展位的问题而缺席 该负责人认为陶博会的展位不足也是1大缺陷

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　　办展模式亟待突破

　　经济环境不是一个组织一个机构能够改变的，但是缺少卫浴企业参展，陶博会将不再完全，它需要实现自己的创新与突破

　　从卫浴企业一方来看，他们参展的需求还是很大的，但是这些企业几近一致选择广交会而放弃陶博会，不得不说与陶博会的办展模式有很大关系

　　陶博会与国内其他展会不一样的地方就在于其主办方是展馆本身，属于企业自发性质的商业组织模式正是由于这一点，展会主办方力量相当有限

　　我们也有很多困难，做一个展会是一个很系统的工作，牵涉到组织买家、发动企业、前期准备、展期监督和大量宣扬等工作，同时作为组织方也不可能顾及到所有参展企业的交易情况 张成伟认为作为非专业性的组织方，在办展时所投入的人力、物力和社会组织能力都会有一定的限制

　　最少我们也做了20年展会，数据库里面最基本也有十万八万的客商信息，这个资源是值得大家去利用，但不可能只给一家企业主办方可能之占20%到 0%的作用，参展企业最少要占一半的作用，由于陶博会的主角是企业因此这个舞台的主角更多的还是生产企业，企业要有相应的准备，包括产品、服务、接待和宣传等形式上的充分准备，由于在家门口，这些准备所花费的资金和精力等本钱也是很少的你没有准备，就是把客人请进来也没用

　　几年前佛山除箭牌、法恩莎等一些卫浴品牌主要做国内市场，其他的品牌很多是把着力点放在出口市场，近两三年才有所转向，但是并没有特别大的改变他们对国外的客商都比较熟习，也构成了一些固定的合作贸易关系除此之外，还有一个很重要的缘由，陶博会经历了10年，这些卫浴企业对陶博会来的客商结构也有比较清晰的认识，就是来到陶博会上的国外客商绝大多数是冲着瓷砖来的，真正采购卫浴的不多，所以这些企业觉得在陶博会上没必要投入那末大，这也是陶博会上卫浴企业较少参与所造成的尴尬境遇

　　一样，常常来中国采购的这批客商对国内行情和展会情况都比较熟，这些采购商之所以选择广交会，也与时间上的安排有关，广交会通常要比陶博会早两三天，由于企业在业务竞争上的关系，广交会上参展的卫浴企业通常截流了大部分国外采购商，以致于在陶博会上所剩无几

　　佛山陶博会作为一个企业组织形式的商业贸易展现平台，长期只是简单地利用现有的展示平台，在展示面积以及展位设置上存在很大缺点，以致于中国陶瓷城的人流量明显高于其他两个展馆

　　针对现在展会频繁，特别是国内展会愈来愈多，良莠不齐，如近期的厦门厨卫展以及各地相继举办的陶博会，使得参展的企业和观众都产生了分流情况，因此各个展会相互之间的竞争使得一部分企业和参展商产生了迷茫

　　也有企业认为，有竞争是好事佛山陶博会有着十年的举办经验，从配套设施、影响力和专业程度等方面都是其他展会所没法比拟的，同时佛山陶博会最大的优势就是在海外,有很多专业陶瓷产业的采购商都非常了解佛山是优秀陶瓷产品的供应基地，并且借助于广交会来吸引外商

　　但是与同期的广交会相比，陶博会的优势在于企业自觉性的商业化的操作手段，但是缺少强有力的组织方，对外宣传平台的影响力不够强，也没有吸引足够的专业买家数量，这些方面都是佛山陶博会需要向广交会学习的地方

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