HQ花岗岩通体瓷砖的蓝海攻略

陶城网讯  今年初，从众多行业媒体、佛山石湾交流要道上均非常清晰地看到HQ精品陶瓷的多幅形象广告，广告画面异常简洁，惟有 花岗岩通体瓷砖 几个红字殊为醒目， 全通体防滑耐磨瓷砖顶级品牌 的小字显出满满的自信。HQ是高品质英文(High Quality)的缩写，系出名门，企业前身为原佛陶集团佛山市化工陶瓷厂，始建于1958年， HQ品牌一直主推国际市场,企业于1978年推出中国第一块陶瓷彩釉砖，先后获得 全国500家最大工业企业 、 行业50家最佳经济效益企业 、 中国陶瓷行业十大品牌 、 国家AAA级信用企业 等荣誉称号，国家领导人多次莅临视察指导，题字 冲出亚洲 的企业产品曾在人民大会堂献给国奥足球队。可以说，厚积五十年陶瓷制造经验的HQ，与生俱来传承着将陶瓷艺术发扬光大的荣耀与使命,HQ的未来发展什么思路呢?笔者走访了相关负责人。

一、剖析市场，拓进蓝海

201 年HQ携带着丰富的国际化市场推广经验，准备在国内市场大展拳脚，市场上已经是群雄竞逐，如何从市场的混战中成功突围呢?HQ对市场进行了多方面分析。

从企业自身优势来看，HQ在通体瓷砖研发上具有独树一帜的优势，企业全通体产品曾经应用到人民大会堂、广州大学城等高端工程，90年代行业首个推出900*600的大规模瓷砖及厚砖，这为企业发力方向奠定了基础，坚持全通体瓷砖的领域，做强做大。

通体瓷砖的市场如何呢?从国际市场来看，HQ产品畅销国外多年，了解到通体砖吻合国际流行的装饰设计理念;从国内市场来看，通体瓷砖因其简约、优雅的特征，吻合主流新生代精英阶层的审美观、消费观，市场份额不断攀升;当同行们大多集中在全抛釉、微晶石等釉面砖领域激烈绞杀时，客观上为通体砖腾出了广阔的发展空间。

调研发现，追求自然成为装饰设计主流理念，仿石类瓷砖成为风潮，众多厂家一哄而上，市场出现了产品同质化、竞争白热化、价格透明化的混战局面。纵观市场大多数仿石瓷砖为釉面砖，因其存在软肋而影响市场拓展，一、质地非通体，耐磨度不突出，维护成本较高，在机场、高铁站、院校、高端卖场等人流密集场所应用有局限;二、纹理造型较为富丽华艳，不够端庄大气，不太适用市政、写字楼、餐饮、名品店、汽车4S店等公共及商业空间。

总结发现，行业仿石类的通体瓷砖品牌少、品种少、规格较小，但在商业空间、公共空间对较类产品有较大的需求。谋定思动，HQ精品陶瓷决定顺势而为，以优雅、简约的全通体花岗岩瓷砖产品强势拓进这个前景广阔的市场。

为此，HQ制订了 高、大、全 三字产品方针，高：高科技铸就高品质及多品种，涵盖红黄蓝灰黑啡白等丰富色调，颗粒大小迥异的不同纹理;大：大规格为主推产品，如600*600mm、 800*800mm、 900*600mm、1200*600mm等规格，还可切割成 00* 00mm 、600* 00mm等，厚度高达20mm;全：拥有平面 、抛光面、半抛面、凹凸面、素抛面等全工艺造型，质感非凡，面面俱到。

目前HQ推出了三大系列特征不同的花岗岩产品，其中瑞威石主要替代火烧面、抛光等花岗岩石材应用，天星石主要替代石英石应用，最新推出的第三代产品帝兰石替代高端花岗岩石应用。

二、产学联合，领跑行业

HQ公司融汇国际前沿理念，引进世界先进设备技术，依托总面积达800亩的佛山、江西两大现代化生产基地，成为了花岗岩通体瓷砖领域的领跑者。公司注重借助外脑资源，与多家高校进行产学研合作，开发创新原料、优化工艺流程;2012年6月与中国唯一一家陶瓷专业高校 景德镇陶瓷学院合作的原料研发项目入选科技部 国家高技术研究发展计划 (86 计划)，作为产学研合作的最新最典型成果，第三代花岗岩瓷砖产品帝兰石于2014年 月献世，产品在造型和品位上比以往大大提升，属于行业首创，产品不但拥有花岗岩的斑斓细腻外观和表里如一的造型，还具有耐磨、防污、可循环利用等优越性能。也正是从此开始，HQ以逼真细腻的产品特征正式吹响了大举进军花岗岩通体瓷砖市场的号角。

帝兰石新品的研发经历了艰辛的攻关历程：一、强强联手：要想产品好，原料至为关键，公司与景德镇陶瓷学院在原料配方开发上达成了深度的战略合作，经过近一年的潜力研发，无数次的配方对比，殚精竭虑的工艺改良调试，在一次次的失败中，向目标逐渐逼近。二、技术突破：2014初，通过全体研发人员的 努力，HQ终于独创出原石智能刻录、超石粒子配制、八次精控搅炼三大尖端技术，傲然实现了天然花岗岩的规模化再造。产品作为天然花岗岩的替代品，客观上减少不可再生资源的开采利用，同时产品粉碎后可循环利用，达到了企业利益与社会环保利益的双赢。

行业首创花岗岩通体瓷砖(帝兰石)，具有深远的意义，这是企业推出中国第一块彩釉砖后又一个划时代的自主创新成果，成为见证企业实力的有力证明，开创了品牌发展新局面，也推动着行业的进步，为现代建筑装饰提供更优更多的选择。

三、锐意拓展，扬誉中外

HQ精品陶瓷拥有一支年轻活力的营销团队，平均年龄不超过 0岁，拥有品牌营销、策划推广、平面设计、空间设计等专业人才，朝气蓬勃，勇于探索，科学高效开拓市场，在品牌推广上开拓思路，扩大品牌影响。同时，公司制订了科学的培训制度，提升全员素质。

HQ在佛山要道发布多幅户外广告，对官网进行了升级，在陶城报、陶瓷信息报、新浪、搜狐、中国陶瓷网等媒体进行品牌宣传，得到广泛关注和报道。2014年，HQ将有重点地组织设计师渠道推广活动。同时，HQ延请知名品牌顾问机构，为品牌远景规划、渠道推广、标杆市场打造提供思路方法。

2014年HQ将继续加强国际化品牌影响，拟斥资1000多万，参加国内外共18个知名展会，国内如广交会、厦门石材展、上海建材展、北京石材展、天津石材展等,国外如意大利博罗尼亚展、美国国际石材及瓷砖展览会、巴西圣保罗国际建材展、沙特阿拉伯利雅得建材展等。为了更好地开拓国内市场，HQ在陶都佛山行业著名展馆中国陶瓷城设立长期展厅，作为品牌形象展示窗口。

目前，HQ产品已经强势进驻了万达广场、香格里拉酒店、屈臣氏、中国石油、杭州湾、云南瑞丽高尔夫别墅等国内著名工程，广泛应用到商业、公共及家居领域。

HQ精品陶瓷将秉持 因专业而超越 的企业理念， 花岗岩通体瓷砖领跑者 的品牌定位， 至真追求，致美风尚 的品牌理念，专注于商业空间领域产品应用，以科技研发为坚强后盾，以先进思路为发展引擎，以共赢理念与合作伙伴谋动发展大业，为消费群体推出更多的个性化特色产品，为美化现代人居生活做出更大的贡献。(通讯员 袁国强)