促销没有你看到的那样简单

　　1到 5 1 仿佛就该写点甚么，写点什么呢如果只是说说市场哪里在弄促销，太过隔靴搔痒，一点也不解渴这个 五 一 ，笔者就和大家说道说道促销背后的那些事，大家可以当成故事来听，也许可以从中能够扑捉到一线商机 5 一 还是不是陶瓷行业黄金促销时节固然还是的，只是大家的心都比较急，等不到 五 1 就开始架场到了五一那天，却发现该做的都已做了 月27日萨米特陶瓷长沙店开仓，4月24日新中源长沙明星吴启华签售，光这两场活动，就足见竞争的剧烈 再想在五一做点甚么，却不知道要做什么再加之，五一本身就是一个为旅游出行而准备的节日，谁还有心思去参加什么采购会、促销会留给商家的工作除清清战后现场之余，正好趁着春日好时光，出去踏青旅游 所以这个 5 1 明显安静了许多 5 一 安静了，却不代表大家都无所事事，只是把 5 1 提早过了 提早过说得轻巧，做起来却并不是想象中的容易，需要强大的情报中心，很好的组织调配能力，超强的临时应变能力，果断决策能力及像狼一样的战役精神与 情报中心用来做什么同处一个市场，你要提早半个月知道你的竞争对手将要做什么拿出哪些产品来做促销折扣是多少我需要怎样应对才能够分得一杯羹在专业渠道上，要时刻掌握到设计公司的订单详细情况，何时下手，怎样下手才能取得机会，这些都是商战中必备策略 月27日、4月24日，这两个周末很明显就是一个非常重要的时刻顺杆而上这其实不是什么丑事，知道顺应时局，并用好机会也一样成功 长沙市场， 月27日萨米特陶瓷开仓，但是在25号就有其他的品牌顺势搭台唱戏了，比萨米特陶瓷早了一天商场如战场，时间就是金钱，早一天能够取得的机会就会多许多萨米特陶瓷原定26号搭台，计划改不了，怎么办萨米特陶瓷立即开会商讨对策 26日，对面搭台唱戏，这边也没有闲着，临时请来锣鼓阵，几十名临时业务员方阵，大号广告举牌，震动市场，夺回主动权这就是面对紧急状态做出的临时应变 27日，活动进入高潮马王堆陶瓷城那几个主打品牌几近全部出动全部市场就光临时业务员就有几百人竞争就是这样惨烈无情 4月24日，新中源陶瓷的明星签售会场面更是盛大通常情况下，自家的舞台只能搭在自家的门口，市场方是不允许超过界限，否则会被强行撤除但是新中源陶瓷的舞台却超越了界限，搭到了马路上，几近占了市场的主干道当天人气也是爆棚 面对这类绝对的优势，许多商户固然只能望洋兴叹但是，其实不代表就要气馁活动当天，其他品牌一样该闹也闹，该抢则抢，并没有束手待毙这就需要狼的精神与 固然，这类竞争不但产生在马王堆陶瓷城，在卖场与卖场之间；也不仅仅产生在 五 1 期间，任何一个周末都有在产生，而且时刻在产生，还相当的惨烈 其中还有这样一个有意思的插曲萨米特陶瓷长沙店负责人李家明告诉笔者，活动当天由于有品牌请人守在店门口拉客非常气愤，欲发邪火却当场抑制住了，最后采取以退为进的办法，他对那些学生业务员说，我很欣赏你们的业务精神与勇气，我们这里正缺你们这样的骨干，来我们这里吧话音一落，那些学生们无言以对，纷纷做鸟兽散 最后，笔者只能说商场如战场，一点也不夸大在这场战役里不但需要资本、资源，更需要的是智慧和当机立断的魄力

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