2011陶瓷卫浴欣喜大盘点企业营销需变革

　　2011即将接近尾声，从各陶瓷企业发布的2011年报表看，陶瓷卫浴行业毛利率出现整体下滑却已成为不争的事实在如此纠结的市场情势中，究竟行业真实需求为何?未来若想赢得终端市场，陶瓷企业又该如何改变营销方式，从而把握住市场机会呢?

　　有 惊 有 喜

　　有人说今年是建陶卫浴最难做的一年，行业内的人都很了解，国外的陶瓷卫浴70%都是依赖进口中国的陶瓷今年欧盟对华的反倾销，让中国陶瓷出口市场笼上阴霾对此，安华事业部总经理刘广仁分析表示， 今年的市场环境和国家楼市调控政策对家居建材市场是不利的，但这也是一个机遇由于只有这样的情况，才可以加速行业的洗牌进程政策的打壓，在一定程度上凈化了全部家居建材市場，將一些經營欠缺公道的小作坊清算掉经过这样的理论洗牌，才能使得全部行业可以在更高的一个层面上竞争由此，从长远来看是一个好事情

　　固然，在这个严峻的局势下，终究竞争的结果，还是取决于公司的实力和你的产品产品是驱动陶瓷企业市场竞争的核心动力 即便同为节水马桶，虹吸直排都是有很大辨别 一名业界人士如是说， 每一个安华马桶每年可为一个3口之家节省 16425L水 ，不但省时省钱，同时也解决了环保节水问题，从这个角度动身，节水节能已成为行业发展的一定趋势

　　企业营销需变革

　　众所周知，2011年里陶瓷行业出口市场不容乐观 国内房地产限购政策、欧盟对华的反倾销等一系列因素，致使陶瓷市场销售面临着巨大压力

　　针对这些问题，刘广仁提出，为了使陶瓷企业安全过冬，权宜之计是尽快开掘三四线农村市场经过几年的快速增长，1二线城市消费需求正逐步饱和，企业纷纷将主要着力点放在三四级市场随着三四级市场产品结构的变化、消费水平的提高，企业更为纵深的发力也将使三四级市场竞争更趋白热化

　　以安华为例，由于目前大部分卫浴瓷砖供应商产品线不全，有些需求多元化的消费者只能瓷砖卫浴产品分开购买，致使装修时产生许多问题安华依托本身完备的产品线打造瓷卫综合体系，就在今年下半年安华迅速的把其瓷砖产品线完善起来，以最大程度的满足消费者需求，进而为企业赢得了长远发展的持久基础与动力

　　笔者认为，从长远角度动身，立足于现有的市场和消费群体，不断改进核心技术和发展模式，提升服务品质，以更好地满足现有需求，是所有企业燃眉之急的事

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