张华从收旧家具到做仿古家具

张华：从收旧家具到做仿古家具

10多年前，他只是一个跟着发小走街串巷收购旧家具的收买佬，如今却是一个有着不菲身价的老板;他仅仅初中文化，却将仿古家具出口俄、美等国他就是北京通州区台湖华琛古典家具厂老板张华。

北漂之路几经波折

北京通州区台湖华琛古典家具厂老板张华，蔚县人。朴实、随和，谈吐中尽显儒雅，这是对张华的第一印象。

红木镂空屏风、清代红木三人榻、古朴的红木书桌及书架进入北京通州区台湖华琛古典家具厂，一股古朴之风会迎面袭来，刹那间让人有种置身旧时代的年代感，而中年店主张华就坐在里面由四扇红色木门间隔开的小暖阁里，一张大书桌后面是一把太师椅，摆在张华面前的则是电脑和时尚音箱。

来北京10多年了，刚开始跟着发小一起全国各地收旧家具，1999年开始进入仿古家具行业，直到现在。张华用短短几十个字将10多年一概而过，这的确是全部，但这几十个字的背后有着更为丰富的故事。

可能是多年在生意场上摸爬滚打的原因，已过而立之年的张华很健谈，他的声音低沉而有力。

张华的父亲是一名赤脚医生。十多年前，他初中毕业，父亲想让他学医，可是他并不想像父亲一样，一辈子待在村里，他想看看外面的世界。于是

，他背着父亲偷偷跑到了北京打工。19岁，第一次去北京，一切都很陌生。他在一家煤场干起了保安。干了一段时间，他觉得贩煤能赚钱，他也尝试着贩煤，没想到还真赚了钱，积累了人生第一桶金。

张华的老家在蔚县，他就将蔚县的煤运到北京后，中间赚差价。干了两年，也赚了40万元。对于刚刚20出头的张华来说，40万元是一个天文数字。1995年的夏天，张华租了一个场地，将所有积蓄都买了煤，准备冬天涨价后再卖。可是当年的煤价并不景气，到了冬天，煤价比夏天的还要便宜。

这一次，储煤租用的场地、雇的员工、买的机器让张华手上没剩下多少钱。未来的路在哪里?

走街串巷的收买佬

这次失败后，张华垂头丧气地回到了老家。到了老家，张华经常见到村里的村民往村里拉旧家具，而且每次都是一大卡车。破破烂烂的要这些干什么。张华觉得村民的做法匪夷所思。

这一次回村，他遇到了从小玩到大的发小。经过聊天，这些年发小也混的不错，全国各地的跑，而且挣了不少钱。发小告诉张华，这些年，他一直在全国各地收旧家具，然后经过翻修，再拿到北京出售。

就这样，张华拿着仅剩的4万元，在发小的帮助下，他也干上了收买佬这行。山西、河南、西安、陕西全国各地的跑。发小收，他看。跟了发小两年，张华才摸清了门道，但是对于与一些诸如红木、梨花木做的家具还是把握的不准。

两年后，张华开始独立收起了旧家具，他先在北京高碑店租了一个小院。刚开始，张华先询问身边的人，问其家乡有没有旧家具。张华第一次去的是山西岱县的一个村。到了村里，在朋友的带领下，张华挨家挨户地进。那些年，有的村民都在翻修房屋，很多村民都买上了新家具，旧家具都放在院里，所以给点钱就能把旧家具拉走。一上午下来，张华收了上百件旧家具。张华雇人将这些家具搬上卡车，将旧家具运到北京。

收买佬的生活，并不像想象中倒买倒卖那么简单。走街串巷、搬扛重物的辛苦自然不必说，识货与否更是密切关系着是否能够赚到钱。张华说，有时候不小心就会错过价值连城的宝贝，有时候则会花大价钱买回一钱不值的旧木头。当时靠买卖旧家具，赚取的利润不甚丰厚。基本上每收回1000元的旧家具，只能赚到5060元的差价。

盯上仿古家具

当收买佬期间，张华目标主要在收旧家具上，基本不去触碰古董。但是有的时候，张华也会在收旧家具的时候捡个漏。

张华的办公室的一个显要位置放着一个清代末期造的描金佛龛。他说，这是在1998年的时候从一位农民手里收购的。当时，张华到山西一个村里收购旧家具碰到一个小箱子。当时小箱子特别脏，在村民库房里放着。张华凭着多年的经验判断，这个小箱子应该是清代末期的。经过讨价还价，张华以50元的价格与村民成交。

不过，收买佬生活却留给了张华一笔丰厚的无形财富，那就是识别。由于旧家具一般体积庞大，为了更好地搬运，收买佬大多会对家具进行拆卸。在无数次拆卸和搬运中，张华学会了制作仿古家具，就是这门手艺，为他奠定了今后的发展。

虽然，收旧家具赔的风险相对低，但是张华还是有走眼的时候。

有一次，张华到湖南收旧家具，在一个村里发现几乎家家户户都有一个大小不一的饭桌，饭桌上雕刻着精美的龙凤造型。张华觉得，饭桌不错，肯定能卖个好价钱。经过和村民协商，大的饭桌以900元收购，小的饭桌以500元收购。花了3万多元收购了40多个饭桌，用火车将饭桌托运到了北京。

回到北京后，张华才发现每个饭桌的桌腿都有虫眼，一个饭桌也没卖出去。第二年，一位老外看了这批饭桌后，觉得不错。虽然张华告知对方桌腿有虫眼，但是老外还是以每个桌子2000元的价格将全部饭桌买走。问其缘由，原来老外在宁波开了家家具厂，将这些旧家具经过维修再出口到国外。张华觉得，修旧家具然后再出售，利润空间会更大，他决定尝试一下。

老外走后，他独自坐上火车直奔宁波。到了宁波，张华发现宁波的旧家具市场已成规模，而且已经形成了一个完整的产业链条。经过走访，张华发现，很多收购旧家具的公司都有自己的生产车间，将收回的旧家具进修维修再二次销售。张华觉得这是一个商机。他在当地租了一块场地，雇上工人，将这些年积压的旧家具从北京运到宁波。令张华没想到的是，经过维修好的旧家具价格翻了好几倍。

在宁波折腾了四年，张华开始和一些家具加工的大公司合作，将自己的家具出口。

自办仿古家具厂

随着收买旧家具的人越来越多，旧家具越来越少。当时，已经有人开始尝试制作仿古家具。仿古家具在国外很有市场，尤其在一些酒吧、餐馆等场所很受欢迎。旧家具毕竟数量有限，我何不自己也动手制作仿古家具呢?张华想。

第一次做的是西藏柜，专门从西藏买了十几个旧的西藏柜，又从老家雇了一个画墙围画的人按照旧西藏柜的颜色给新做的柜子上漆，再经过处理，让柜子显得老旧。没想到，第一次做的60个西藏柜，看上去根本不像旧的，全被客户退了回来。 如今，张华仍清晰地记得第一次做仿古家具时的艰难。

就这样，张华天天和工人讨论如何将新柜子作旧。张华认为，老家具都是在家里放置，灰尘、炒菜的油落在上面，逐渐使家具变旧。张华让工人将锅底灰和油掺在一起，往新柜子上擦。没想到，一遇风，上面落的全是尘土，也擦不掉。张华又让工人将沥青融化后和颜料掺在一起，给新家具上色。这一次，经过处理的新家具已经有了旧家具的效果了，但是客户还是不满意。

张华又开始用化工颜料调配，但是颜料的比例不同，出来的效果也不尽相同。经过2年的试验，对新家具处理后终于和旧家具没什么两样。

去年一年，张华生产的1200多万元的仿古家具出口国外。

谈到以后，张华也有了自己的打算。张华说，在外漂泊多年，对家乡有难以割舍的情怀，他想为家乡出把力。

去年，张华在蔚县购置了一块土地，准备利用三到五年的时间，将北京的工厂搬迁到家乡，在家乡发展。如今，在蔚县的工厂已经开始建设厂房。张华准备将厂房建好后，再从宁波引进几家大型家具企业，和他们合作，将生产的仿古家具出口国外，这样既解决了当地一部分人的就业问题，也会给当地的财政带来收入。