莆田木材帮一个隐秘商帮的生存法则

莆田木材帮：一个隐秘商帮的生存法则

他们垄断了全国90％的木材交易他们的同乡莆田东庄镇医疗帮相似，来自莆田忠门镇的木材帮，同样有着彻底的行商精神，同样堪称中国式草根商业的标本

这是一个隐秘的商帮

过去的二十多年里，从东北兴安岭到中国西南的林区，再到俄罗斯、东南亚、非洲和北美，他们把木材源源不断地输送到全国各地，垄断了全国90%的木材交易

他们来自福建莆田秀屿海滨一个叫忠门的小镇，这个镇子几乎家家户户和木材有关在这个同样由南方式草根资本支撑的行业，他们干得和东庄镇走出的游医群体一样出色他们有自己的家族络和生意信仰他们还正在向产业链上游及国际化延伸

一座边城和一个商帮

绥芬河号称中国木业之都，也是忠门人最早经营从俄罗斯进口木材的口岸，自上世纪80年代至今，一批又一批的忠门人来来去去在这个只有十几万人口的小城，曾有十个人中有一个福建人的说法

故事要从黑龙江太平岭东麓的边城绥芬河说起

10月17日，绥芬河下了今年第一场小雪晚上7时许，住在火车站北侧货物小区的人们，三三两两地走向站内密密麻麻的铁轨线火车的轰隆声已经迫近，几分钟里，铁轨线间已经聚集了五六十个人

火车满载从俄罗斯那边运来的原木当火车开到跟前，人们忙不迭地用手电筒扫射装满原木的车厢很快，当火车在站内停稳，人们却又开始陆续散去整个过程前后不过十来分钟

张国林带着他的小侄子张建东走在人群中，聚散的情景让他们想起在莆田乡下看土台子的莆仙戏不过，这晚的场景远不是一年中最壮观的年头抢货的时候，站内不到三百米长一段，挤了四、五百人，黑压压的大家抢着打火车皮上的，把货主的都打爆了张国林对《创业家》说至于最后木材的交易，就像日本海鲜市场里拍卖金枪鱼，谁出价高谁成交有所不同的是，货主只需坐在家里，从那头听木商们竞价

从凌晨五点开始，这是张国林伯侄两人当天第16次进站看货火车快到的时候，火车站的服务台会用飞信通知我们如果有我们订的货，飞信会告知车厢号，在哪个货站卸货张建东说他们并不知道自己所订货物到站的准确时间有时候五六天就到了，有时候十多天也没到通常，这样一列从西伯利亚始发的火车，要在俄罗斯的远东地区游荡十天左右，逐站加挂载原木或木方的车厢到绥芬河车站时，已经攒到长长的三十多节，要用三个火车头才拉得动由于列车收货的时间弹性较大，不太准时是正常的但一年到头，张家伯侄不会错过任何一趟车

进入十月份，对木材尤其是建筑用木材的销售来说已经是淡季因为冬天将至，全国各地的建筑工地往往都临近停工了不过，这时候却是木材商们囤积木材的好时候冬天是俄罗斯的伐木季，木材货源最丰富，价格也更低看了十多年木头，张国林对俄罗斯来的好料还是忍不住啧啧称赞

第二天上午，张国林在车站货场教辨认白松、白桦，什么是落叶松、水曲柳、柞木、榆木，指着大水曲柳断面上的年轮对说：这样的木头起码有六七十年了，在兴安岭都找不到了从俄罗斯过来的，真是要什么料有什么料俄罗斯木材大部分是建筑用材，但水曲柳属硬柞木，是做家具的材料

今年49岁的张国林不识字，更不会发短信联系他时，浓浓的莆田口音让只能根据发音，请当地的出租车司机帮忙找到他不过，读写能力显然没有成为他做生意的障碍，大伯之前在北京朝阳四季青的货场里看了十年锯台对木材比谁都懂火车上的木头好不好，他老远就能看出来张建东说张建东是去年初来绥芬河的，在北京和莆田老家念完了初中，他的学力足够帮助伯父解决生意中涉及的书面问题

关于语言，怎样和俄罗斯人沟通的问题木商们需要在绥芬河当地雇俄语翻译说到翻译，张国林马上感叹老板不好当，一方面，是因为翻译公司的收费不低，到今年，业务季的翻译月薪比去年高了近2000元，达到了近7000他们去俄罗斯，除了工资，吃住都由我们管平时用不着他们的时候，照样也得开每月3000块的工资张国林说另一方面，无法鉴别翻译得好坏也让他有点头疼随身的翻译官往往是20多岁的年轻人，有的在俄语方面也是二把刀，他们表达不好我们就完蛋张国林说

和1995年就到绥芬河的二弟张国泰相比，张国林做进口贸易并不算老手，他所经营的聚鑫木业公司是2005年和三、四个股东合开的大股东是一个叫潘文春的莆田忠门镇同乡张国林说他手头只有几百万，占的股份很少股份制是忠门木商们基本的组织形式

除了贸易公司，张国林还在绥芬河和同乡合资开了木材加工厂他领参观了锯房和烘干房，大家都有股份，哪怕只有一点点，都会拼命地干，赚到钱就可以找人搭伙做别的

张国林一共雇了七八个固定员工，其中的骨干大都是莆田来的亲戚朋友或忠门镇同乡他们往往从事的是一些带有专业性的岗位，比如叉车、抱车司机、锯手和烘干房主管这样的工作是同乡们进入这个木材行当的起点员工吃住由公司负责，另外可以拿到每月3000多的净工资其他岗位，比如发货时才需要的卷尺(量木方尺寸)，则临时雇东北当地人来干

绥芬河号称中国木业之都，也是忠门人最早经营从俄罗斯进口木材的口岸，自上世纪80年代至今，一批又一批的忠门人来来去去，像张国林这样的莆田籍木材商目前有几百人在这只有十几万人口的小城，曾有十个人中有一个福建人的说法

近几年，随着其他对俄贸易口岸的开放，原驻绥芬河的忠门人开始分散到满洲里、黑河、二连浩特以及新疆的阿拉山口绥芬河的木材商的人数也从前几年的几千人锐减到了几百人不过，随着资本的扩大，人数的减少并没有削弱这里的木材交易，根据当地的数据资料显示，这里的木材进口量目前仍占全国的1/3每天从俄罗斯开来的列车绝大部分装的是木材，只有夹挂的少量装矿沙和化肥的车厢

张建东说

，和占车站贸易80%的木材相比，绥芬河的街店生意不叫生意在许多当地人的眼里，木材也的确是绥芬河的主业带找到张国林的那位出租车司机沈全海，在绥芬河开了20多年出租车，对绥芬河每一家木业公司的位置了如指掌，能说出许多莆田木材商的姓名在他看来，莆田人之所以能垄断当地的木材贸易，在于两条：一是比当地人更能吃苦，二是有资本实际上，资本也是在吃苦中积累的，他们刚来的时候，城市还没开发，很艰苦沈全海说绥芬河的市容的巨变是近两年的事，从牡丹江到绥芬河的高速公路也是前不久刚刚通车公路运输对木材商很重要，汽车两天就到了北京，火车还要订车皮，前后要七八天张国林说

忠门人这种彻底的行商精神的确少见张国林给的印象是生命力旺盛他不会开车，每天在火车站和货场之间走来走去;声量大，胃口极好，晚饭时规律性地喝上一瓶半斤装的牡丹江白酒而张国林伯侄偶尔去打打麻将的春雷货运站里那个叫潘木英的老板也是个小小奇迹她每天坐在办公室的电脑前一边打八十分，一边用调配车辆，做着木材联运生意她今年39岁，是五个孩子的母亲和张国林一样不识字，带在身边的11岁的小儿子是她的助手，每当要签合同的时候，就由小儿子代笔她对说，住在绥芬河比住老家还习惯，因为这里的冬天有暖气，老家没有