[p]老总访谈

老总访谈：访派的木门李青春 做永恒经典平板门

派的门是TATA木门旗下的电商品牌，短短3年间，派的门充分发挥了互联品牌不受开业时间和地点限制的特殊优势，6月27日，北京站很荣幸的邀请到派的门北京区总经理李青春先生，李总表示派的门就是要利用互联资源做出永恒经典平板门。

派的门是TATA木门旗下的电商品牌，短短3年间，派的门充分发挥了互联品牌不受开业时间和地点限制的特殊优势，6月27日，北京站很荣幸的邀请到派的门北京区总经理李青春先生，李总表示派的门就是要利用互联资源做出永恒经典平板门。

派的门北京区总经理李青春

：李总，您好！非常高兴您能接受我们的采访！我们知道派的木门是成立于2011年，是TATA木门集团旗下的全资子公司，现在已脱离于TATA完全独立运营，至今已经第3个年头了，能否给的友们简单介绍一下该品牌呢？

派的门北京区总经理李总：派的门，TATA旗下为延长产品线在不改变服务和质量的同时而研发。派的门这个名字和造型以及当下电子类最火的苹果IPAD有关系，希望能初入市场便于推广和品牌的识别。我们通过建材行业市调公司做了一次全方位的市调发现一个有趣的现象，当顾客家里门安装约180天后，顾客基本不在关注或者基本忽略了家里门的造型。我们派的门初入市场就锁定了做平板门，同时在设计中加入时尚元素，将最精致的元素包括色彩、材质、五金、生产设备、物流包装等最优组合，从而得出的最符合市场消费潮流的永恒经典，简约的品质行业首家套色封边。

：谢谢您对派的木门的介绍，那派的木门和TATA木门在材料、设计、生产工艺和消费群体上有哪些区别呢，可以简单给我们谈谈吗？

派的门北京区总经理李总：派的门首先这个表面是德国夏特饰面，防水，耐磨易擦洗，是通过高温热压上去的，不起皮，不起泡,色泽圆润无色差。五金德国尼克经久耐用同时和门一样享受质保，意大利比亚斯顶级封边机封边条德国瑞好封边条，门套是英国罗宾板这些都是世界上顶级的木门原材料，派的门为中国的时尚消费群体提供苛刻德国工艺的环保气质，而环境优美的padoor生产厂和先进的流水线作业已是业内领先，同时派的门有业内首家木门厂自己的实验室，反复做实验，力求做到最轻，最精致，最环保为广大的业主朋友提供更加优秀的产品和优质的服务。

：您对木门行业应该是很了解的，木门行业发展至今也面临了很多的困难和机遇，首先想问下您对木门行业目前现状的一个看法。

派的门北京区总经理李总：和白色家电行业一样，建材类行业中木门、橱柜、定制衣柜也都走这样的路上，从小到大，从作坊到工业化的行业淘汰和洗牌。如何脱颖而出？

第一，企业应该关注渠道销售。现在是多元化渠道的时代。一个企业的渠道建设，是他软、硬实力的标准。小作坊式的企业，没有实力去跟进和建设各类的渠道和平台，同时无法紧跟时代潮流。

其次，是通过服务打造第二次销售。千万不要以为服务是一个销售服务的结束 ，而应该是销售服务的一个开始。客户的口碑不是渠道带来的，而是服务带来的。当企业具备诚信基础时候，所有难题都会迎刃而解在服务前期是渠道建设，但服务比渠道还要重要。

：谢谢您的分析。您也知道近些年，电子商务迅速发展，派的木门针对这个市场转变做出了哪些感受和反应呢，您认为互联时代给木门行业带来了什么呢？

派的门北京区总经理李总：派的门不断完善全数控的工厂流水线。目前我们已经完全是非标订制品的流水线作业，中间只需要少量的人工介入，单位效能产值非常高。派的门的定位阶层就是8090，小资阶层，它符合时尚快捷年轻群体的消费个性，懂得消费者的热爱简单、环保、快速的个性，同时生产出这样的产品。

：应运而生，作为一个专业的家装建材家居的垂直电商平台，在这个大平台上，派的木门相对于其他木门品牌对于用户做出了哪些自己的优势和差异化呢

派的门北京区总经理李总：派的门全力开发了商城，用户可以在商城体验订单，选择，预约测量，预约安装等服务。在今年5月底派的门推出了造型新品，在站平台专供了一款爆款木门，这是只限在平台购买的。

：在这里我代表友非常感谢派的门！最后问一下李总，也代表一些广大友的意见，很多人反应木门的一些大品牌会采用小厂代工生产，产品在质量上和正品差异较大，这种生产黑幕，我们怎么来鉴别呢？

派的门北京区总经理李总：第一 派的门是公司直营店都是公司统一管理的，员工不存在加盟商以次充好的找小厂代加工的问题。员工不可能去做这种吃力不讨好的问题。

第二 派的门下单生产用得是ERP系统直接由店面店员，下单生产没有中间环节客户可以现场监督店员下单，而且后续生产进度客户可以从官上自己就能查询生产进度。

第三 派的门工厂就在北京客户，下单生产过程中客户可以随时申请参观工厂亲眼观看自己定制的产品，是怎么生产的。

第四 派的门门套背面都有防伪LOGO，产品到客户家，客户可以现场检验如无LOGO可以要求退换货。

最后，再次感谢李总在百忙之中抽空接受我们的采访，那和广大友共同来监督，共同来祝愿派的门未来发展越来越好！今天由于时间的关系，今天这期的老总访谈就到这里结束了，非常感谢李总能够来做这个访谈，同时非常感谢大家的关注！

您也可以在中搜索”“论坛小程序，上千个装修专家，设计达人互动，装修疑难杂症，装修报价问题，户型改造问题在这里都能找到答案，快来看看别人家都怎么装修吧！