从举办方公布的数据来看

第111届中国进出口商品交易会特别报道

4月15日，第111届中国进出口商品交易会在广州琶洲会展中心如期举行。从举办方公布的数据来看，本届广交会的格局与上届基本保持一致，展览总面积116万平方米，展位总数594 4个，比上届增加720个，境内外参展企业共24644家，比上届增加41 家，其中进口展区共吸引来自44个国家和地区的520家企业参展。而本届建材类卫浴设备参展企业有600余家，与上届参展企业数量基本持平。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军在开幕式发言中表示，本届广交会一个重要目的就是促进我国外贸发展方式转变。在世界经济总体形势十分严峻复杂，复苏的不确定性因素呈现上升的情况下，外贸方式的转型升级由显重要。

广交会首日B区展馆闭馆时情景

广交会历来被称为中国外贸的 晴雨表 和 风向标 。在当前外需持续疲软、中国出口增长连续放缓的背景下，本届广交会更是收到社会各界的关注。据参展企业普遍反映，今年出口形势比往年任何时候都严峻。

目前，欧债危机隐忧持续，欧元区经济衰退风险加剧。主要发达经济体失业率居高难下，增长动力不足，新兴经济体面临通货膨胀和经济增速回落的双重压力。主要货币汇率剧烈波动，国际贸易保护主义愈演愈烈。这些不利因素制约了我国外贸发展的步伐。

主办方把今年定为应对国际严峻形势的关键性一年，而众多的卫浴企业也把今年作为出口贸易转型升级的关键性一年。

采购商质量逐渐下降

虽然本届广交会将迎来20万来自全球的采购商，参展企业数量也创下历史新高，但是对于参展企业来说，最终的结果还是要看成交量和有效客户数量。

据不少参展商反映,从第一天的客流量来看，并没有比以往多一些，反而略显冷淡。虽然主办方宣称今年的客商较往届同期要多,但实际情况并没有像期待的那样，位数更多的客商采购意愿却显得更为谨慎。特别是从今年一季度企业订单情况看,未来数月出口情况仍较艰难。

从这届广交会实际情况来看，第一天比去年还要少一些，广交会我也来了有七八次，不管是参展人数多了还是少了，感觉客户质量一届比一届下降，不如以前那样容易达成成交。 这是惠达卫浴业务主管赵岳对这届广交会首日的感受，而与赵岳有一样感受的参展商并不在少数，一部分人对广交会持谨慎乐观的态度，更多的参展商则悲观许多。

连续多年参加广交会的浙江环宇阀门有限公司是一家外向型企业，展位负责人黄满东说： 今天的客流量比以往少了20% 0%。 让黄满东感到奇怪的是，他甚至没碰到一个美国客商。

黄满东说，欧债危机爆发后，原本占公司出口比重最大的欧洲市场已大幅萎缩， 来自欧洲的订单由2009年时占公司总量的45%降到现在的10%。 目前，环宇阀门已将目光转投向南美、印度和中东等地。

记者在展会现场走访时发现，不少外商只是在展位旁逗留，顺便问问产品价格，并没有购买的意愿。事实上与往年相比，今年的广交会，国外采购商下单显得更加谨慎，订单的类型也从大单和长单转向了小单和短单。有专家预测说，今年广交会的订单将呈现 短小散 的特点。

在此前曾 人满为患 的家电展区，已不再拥挤。记者在现场看到，美的、奥马、格力、志高的展位前，工作人员明显多于咨询客商。陶瓷、家装、照明电器等摊位前也不同程度地出现客流量下降的现象。

刘建军说： 当前，世界经济形势总体上仍十分复杂，复苏的不确定性上升。 经济环境的不确定性让广大外贸企业对广交会扩大平台的诉求更为强烈，从本届展位申请情况来看，展位需求量约10.4万个，当前展位满足率不足60%。为此，本届广交会想方设法 挖潜 ，出口展区展位总数达到58546个，比上届增加710个。

与采购商随便走走相对应的是，参展商的工作人员则显得无所事事。记者在一些卫浴企业展位前看到，有些工作人员聚在一起闲聊，旁边外商过来也不理睬，似乎他们早就预料这些外商只是来随意看产品的，而一些工作人员干脆选择一个人玩手机。

可能是展会首日的缘故，不少采购商只是来看产品，问价格，还没有到最后做决定采购的时候。但是，从去年及前几年的情况来看，自2008年之后，采购商质量下降的趋势无法避免，尤其是欧债危机的持续加剧，发达国家经济复苏迹象不明显，而新兴市场发展又逐渐缓慢下来，往年那种出售就是大单的情况将很难再现，采购商质量下降的趋势在今年将会表现得更为明显。#p#副标题#e#

成本与报价的拉锯战

近年来，随着国内工资继续上涨,原材料价格不断攀升,企业管理费用的提高，燃料不断调价，油价高企加剧运输负担 以往错开出现的种种成本问题,如今一下子全摆到了出口制造企业面前。压力之下, 涨 声一片已成了近段时间卫浴企业绕不开的话题,而报价的提升,则直接影响了订单量。

物价上涨，各种成本提高，现在目前的中国大环境都是一样的，我们面临的挑战就是那些东莞、浙江的企业所面临的。尤其是原材料上涨带来的成本增加，这让我们的不得不提升报价，与我们合作比较久的客户还好说，因为他们比较理解，但是一些新客户是很难接受的。 赵岳认为，目前成本压力是制约出口贸易的一个重要因素。

与此同时，在记者现场走访的过程中，几乎所有卫浴企业的参展商均认为，国外采购商在中国选购产品时第一眼最看重的就是价格，在保证质量的同时，如果谁拥有最低标准的价格谁就会在出口市场占据绝对优势。

一边是成本不断上升，一边是价格不断压缩，两者几乎成了参展商与采购商相互博弈的筹码，而处于不利地位的，似乎总是国内的卫浴制造商。

造成这种不利局面的原因也不完全来自于两者的博弈。据统计，全球近90%的卫浴产品都是来自中国，这就导致国内卫浴市场竞争异常激烈，各卫浴企业为了在竞争中获得更多地市场份额，不断地压缩生产成本，同时竞相压低出厂价格，这就导致了残酷的内部价格战。而国外采购商，在众多的卫浴厂家之间则有更多的选择。

记者在奥斯曼卫浴展位前看到一位外商在询问产品报价，本来看中了一款花洒，但最后经过几次讨价还价后见报价还是过高而放弃了。 没办法，我们做的是品牌，产品定位比较高，质量有保障，成本相应也很高，这次是我报价最低的一次，但外商还是觉得太贵。 在这位业务员看来，国外采购商在中国选购产品考虑最多的还是价格。

赵岳告诉记者， 由于原材料、用工，再加上汇率上涨因素，我们总体成本上涨了将近 0%，但是出口产品价格不可能大幅上涨，只增长了6%，也就是最后无形当中24%的毛利润消失了。目前国内卫浴市场竞争非常激烈，几乎不会出现较大幅度的增长空间，再加上国际国内市场环境都非常困难，因此我们今年也倍感压力。

在采访英皇卫浴市场开拓专员何伟钊时，他也告诉记者，出口市场要求产品的性价比非常重要，因为海外的采购商在中国有很多的选择，中国出口公司很多，竞争非常激烈，最能体现产品核心优势就是性价比。 性价比是很重要的，如果说单纯是走一个量的话，产品卖很便宜，质量勉强过去就可以，但我们企业是要做自己的品牌，不单单是卖产品，这个从我们展位的设计、产品的设计都可以看出来。 在他看来，虽然说国外采购商看中的是价格，但作为企业，还是要坚持自己的定位，怎样提高产品附加值才是做品牌的企业所要追求的发展方向。

物廉价美曾一度让中国制造走向全世界，虽然时至今日这种局面并没有突破，成本与报价的拉锯战依然会持续，但是生产成本的不断增长正在悄然地改变着国内卫企的经营方式，而今年，这种改变的愿望在众多参展商眼中显得比以往更为强烈。

汇率波动成隐忧

在记者采访的所有卫浴企业中，没有一家不表示对汇率波动的担忧，特别是近期人民币对美元的汇率不断降低，同时汇率波动幅度上升了一倍，这对出口型卫浴企业来说，可谓一枚隐形的潜水炸弹。由于国内生产成本不断上升，出口价格又无法提高，现在加上汇率波动幅度变大的不确定性因素，让本来就利润摊薄的卫浴产业又多了一个不小的隐忧。

对此，欧美尔卫浴市场部经理陆桐永告诉记者： 现在也有个重要问题就是目前的汇率波动太大，现在人民币对美元一直在涨，而且幅度很大。比如一个订单完成后要两三个月才能交货，而汇率的波动会直接影响到整个成交的盈利情况，照现在的情况来看，一旦汇率降下来，到时说不定不赚钱，还有可能亏损。

为了应对人民币升值,企业不得不变相涨价,对一些老客户,我们就明说了,人民币浮动太厉害,大家要共同分担风险，可这样一来,对产品的竞争力肯定有影响。 陆桐永表示,他们也尝试过用人民币报价,但成功个案太少。

一位从事多年的外贸企业负责人也表示,人民币升值为业务带来了一些损失, 还好我们是大企业,这点损失就吃掉了。不过一些小厂就不行了,连套期保值都做不了。 在他看来,现在人民币汇率浮动范围增大,外贸企业的压力也在相应增大。

虽然说人民币汇率浮动幅度扩大也有助于缓解升值预期，但是对大多数卫浴企业来说，其从事的出口贸易订单基本是一笔一笔进行的，每一笔从达成订单到最后交货付款，这中间需要两三个月甚至半年的时间，而在这段时间里，人民币汇率肯定会变，只是升值与贬值，谁也无法预料。

赵岳认为，从近期的情况来看，人民币的汇率在不断下降，但是从长远来看，人民币肯定有升值的趋势，而汇率不稳定性增加，这对长期习惯于在稳定的汇率或单边市场环境下经营的出口企业来说更为不利。

新兴市场受追捧

在本届广交会上，多了不少黑皮肤或穿着阿拉伯服饰、拉着行李箱穿梭于场馆中的国外采购商身影。在欧美传统市场普遍不景气之时，大多参展商反映，新兴经济体的市场份额上升迅速。

据主办方介绍，本届广交会出传统的发达国家大批采购商前来参展外，来自东南亚、南亚、中亚、拉美和非洲等新兴市场的采购商大幅增加。刘建军在开幕式发言中表示，在保持传统市场的同时，本届广交会加大了巴西、俄罗斯、南非、印度以及东盟等新兴市场的招商力度，并创新招商模式，调动海外合作伙伴推进市场化招商。

这个发言在展会现场得到了印证，来自阿尔及利亚的建材采购商Bellal Abderrazak是第四次参加广交会，他表示阿尔及利亚的政局正慢慢趋于稳定，油价的上升带动了这个重要产油国经济的发展和投资的兴盛，对建材产品的需求也越来越大。 去年我从中国采购了26个集装箱的产品，而第一年来广交会采购的数目是12至1 个集装箱，将来还会从中国采购更多产品。 Abderrazak表示。

陆桐永也认为，目前沙特、中东、东非、印度等国家和地区都是很有潜力的消费目标地，以前欧美尔卫浴都是销往欧洲、北美，但现在的销售市场已经分散许多，这些新兴市场肯定会成为公司下一步重点开拓的地方。

何伟钊也有同样的看法， 其实亚洲市场，像越南、印度，它所受的影响不多，我们还比较看好那边的市场，因为我们也经常去当地拜访，这些地区的基础建设有很多项目正在建，对卫浴产品的需求量成突飞猛进的势头。

从去年统计来看，惠达已经与一百多个国家和地区建立了出口贸易关系。我们在中东市场出口量也很大，其中与我们合作最早的客户已经超过十年，他几乎是跟着惠达一起成长起来的。 赵岳认为新兴市场对于目前国内的卫浴企业来说具有恨得吸引力。

据商务部公布的信息来看，今年我国将加大对新兴市场，尤其是发展中国家市场的开拓力度，目前已选取约 0个国家，作为今年及未来若干年外贸多元化战略重点突破市场。

但是，新兴市场也并非 遍地黄金 ，正如刘建军所言，新兴经济体正面临通货膨胀和经济增速回落的双重压力。与此同时，开发新兴市场需要很大的前期投入，而国内卫浴企业大多是一些中小型民营企业，实力弱小，没有能力承担开拓新兴市场的风险。

同时，新兴市场的优势能保持多久也是一个问题，因为随着一些国家工业的逐渐成熟和发达，一些建材产品已经能够实现本土化生产，不再需要从中国大量进口，印度就是一个例子。

佛山某卫浴公司负责人告诉记者， 今天上午开馆的时候，来的客人还是比较多的，就目前来说，我们东南亚的市场还是比较稳定一些，但是印度由于是新兴市场，他们过来好多人对价格比较敏感。由于印度国内的卫浴产品价格非常低，质量要求也不高，我们的产品根本不适合出口到印度市场。

与此同时，一些企业表示，新兴市场大都对价格比较敏感，以目前国内的生产成本和一些品牌企业自身的定位，根本无法出口到部分新兴市场。

因为我们的产品定位比较高，而东南亚、南亚等市场对价格比较敏感，我们的铜花洒价格有点高，而且产品设计也不符合当地消费习惯，他们更适合塑料类价格比较低廉的花洒。 瑞霖花洒业务部经理杨海霖认为，开拓新兴市场要视企业自身定位和产品结构而定，切不可盲目跟风。

4月份的广交会又被称为春交会，春天播种，秋天收获，这是大自然演变的原则。对于出口型企业来讲，春交会意味着播种耕耘，至于否能在这冷淡市场环境中茁壮成长，最后能否取得丰收，还很难预料。