一枝独秀

广东昊晟陶瓷有限公司总经理杜湛权、壹號大理石瓷砖首席执行官翁文平、营运事业部总经理欧阳妙燕、执行官潘应龙、产品事业部总经理戴永强等领导及来自全国各地的百名经销商逾200人出席了本次特训营的开营仪式。

卖工艺 抛 砖 引 石

壹號大理石瓷砖运用先进的国际设备复活还原珍稀石材，四维相映，只为 复活 而来。壹號大理石瓷砖产品事业部策划经理孙庆结合生动时尚的语言让学员了解整个大理石瓷砖生产工艺及流程。企业生产技术部主管陈良耐心解答学员提出的问题，活跃了课堂气氛。

卖产品 品相 兼备

潘应龙被业界称为 石材通 ，一片原本毫无生气的石材都能通过潘总的描述先得生气勃勃。 我们不生产大理石瓷砖，我们只是大自然的搬运工， 这是潘总最常挂在口边的话。

卖品牌 传递价值

什么是好品牌，能赚钱的品牌就是好品牌 。品牌的价值不仅能为产品增值，还体现了一种气质， 精气神 是品牌中最能体现文化的地方。在王建礼看来，品牌在于创造价值、传递价值。王建礼注重对课程的考究，单单5月份这场课程反复修改就不下5次。

卖服务 体验为王

消费者的消费观念越来越理性。如果打动客户购买产品，服务显得尤为重要。2015年的壹號大理石瓷砖以 服务、坚持、落地 六字方针为标准，将服务与消费者体验结合。经过本次课程，学员们承诺在日后工作中将注重服务质素的提升。

卖文化 实现多赢

卖空间 重主材，轻格调

卖文化围绕壹號的理念、价值观、愿景、使命等多个方面向学员传授销售文化的技巧，让学员感受销售文化的魅力。而针对空间环境，壹號大理石瓷砖首席顾问张艾斌运用专业的设计知识，利用壹號产品的空间效果图剖析卖空间的技巧。把单纯的卖产品转变为卖空间，让产品价值再度升华。即便是外行的设计师也能构思不一样的设计。

卖案例 重在实践

学员利用自身的真实案例，结合七卖神剑的方法，亲身模拟终端销售中遇到的问题。戴永强、孙庆及五位执行官等分别担任导师，为学员分析销售中的 疑难杂症 ，做到 对症下药 。学员纷纷表示受益匪浅，承诺将 七卖神剑 练到极致。