优之雅门窗：企业的发展要重在“养商”之道

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如今，铝合金门窗行业竞争逐渐趋向白热化，对于企业来说，挖掘新客户、找更多的加盟商是企业发展的重中之重。但有些企业则认为，把重心放在经销商维护才是企业的发展关键。

   如今，铝合金行业竞争逐渐趋向白热化，对于企业来说，挖掘新客户、找更多的加盟商是企业发展的重中之重。但有些企业则认为，把重心放在经销商维护才是企业的发展关键。比如，门窗就是一直把“养商”当成是企业的发展脉搏。那么优之雅门窗是如何“养商”的呢？

   近几年，优之雅门窗深知，要想在市场站稳脚跟，就得要避免经销商的单打独斗，给予经销商专卖店最大的扶持和帮助。于是在今年的市场布局规划中，优之雅门窗除了研发新品外，最重要的也还是投入大量的人力和物力，维护好老客户，还特别组织了一支营销精英团队，去走访全国各地的经销商店面，帮助当地的经销商、店员进行培训，授予他们一些市场营销策略。如讲解产品知识、店面销售、店面管理技巧等，让经销商客户真正感受厂家总部的贴心的服务。

   除此之外，优之雅门窗还对于云南省的开发力度和扶持力度相比其它省份的更加大。优之雅门窗的销售总监曾总告诉小编，云南当地的经销商客户十分支持优之雅门窗总部的工作，每个月下的订单量都非常给力，一直跟随优之雅门窗的发展路线前进。

   优之雅门窗曾总还特别强调，企业的扶持中，对经销商的专业知识、营销技巧培训尤为重要，尤其对刚入行不久的新手来说，他们专业知识有限，对市场渠道运作、活动促销等都比较陌生，“所以企业要派遣专人进行一对一地指导，让他们掌握规范运作的方法，并把总结的经验编成手册，发放给他们学习。”

   从中，不难看出，一个善于“养商”的企业，将会建立一个完善的经销商扶持政策，吸引更多优质或具有潜力的经销商加盟，以带动企业不断做强做大。

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