三一重机营销公司常务副总经理袁跃寄语夏季

31重工海外开辟之路：新兴市场地位稳固 2014-12-25 16:13:24 中国路面机械网-工程机械新闻中心

导读：3一重工，31重工国际化从2002年开始，虽然较中联重科晚一年，但发展速度飞快，目前公司国际化业务已经覆盖了110多个国家和地区。2011年至2013年，...

31重工国际化从2002年开始，虽然较中联重科晚一年，但发展速度飞快，目前公司国际化业务已经覆盖了110多个国家和地区。

2011年至2013年，31重工分别实现海外销售收入34.2亿元、87.4亿元、108.7亿元，同比分别增长60.7%、155.1%、24.4%。今年上半年，其海外营收达54.3亿元，在公司全部营业收入中占比27%。3一重工成为A股工程机械行业上市公司中海外收入占比最高的企业，公司高管表示，公司所规划的海外销售占比目标为50%。

公司相干负责人介绍说，三一在海外的产业布局所采用的是平行设计的方式。 公司目前在海外主要包括四大研发与制造基地和六大海外大区。前者包括了三一美国、31印度、3一巴西和31德国，后者则包括三一亚太大区、3一拉美大区、三1中东大区、三一俄罗斯大区、3一南非大区和3一北非大区。

与中联重科相比，虽然在欧美等发达国家也有布局，但是3一重工的更大优势在于新兴市场地位的牢固。公司人士介绍说，三一在非洲和亚太地区的很多产品市场份额都出现了爬升趋势。以汽车起重机为例，该产品在巴西、中东、泰国等市场用于火车站等重大项目施工建设，2013年的国际销售额实现了80%的同比增长。

在新兴市场，三一重工有一大特 当地本土化产品的落地。比如在巴西、印度等市场，3一开发出森林挖掘机和装载机。 这些产品在中国的用处不广，但是对于巴西市场来讲，却是一种十分实用的土石方施工机械，市场增长空间极大。

公司之所以选择新兴市场为发展重点，一个重要原因在于地理位置和文化的接近性；而且，这些地区经济发展较为稳定且速度较快，从而避免重资产行业遭受经济 动。

以亚太地区为例，相干负责人介绍说，三1从2009年开始自亚太大区迈出国际化的步伐，用5年时间实现业绩翻了6倍，销售额突破18亿元。亚太地区成为3一团体国际化发展最为迅猛的单元之一。

有分析师指出，亚太区域未来10年间的基础设施投资需求有望达8万亿美元，潜伏空间巨大，有海外市场经验的企业有望从中获得更多市场份额。

三1重工相干负责人也提醒说，31亚太大区主要面 南亚市场，比如泰国、缅甸、老挝等。3一的 亚太大区 比 一带一路 的亚太地区范围要小很多。(本文来自中国证券报)

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