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雅力士如何突破销售瓶劲！

上个周末在朋友的怂恿下，去广丰的4S店试驾了新上市的雅力士。我对小型车还是比较偏爱的，理由有二：一是价格便宜，二是耗油少。其实这次我倒是自己很想去揭开雅力士的神秘面纱——雅力士究竟有什么秘密武器。

经济车型市场曾经是自主品牌守护市场的第一防线，现如今合资品牌的大规模进入使经济车型，成为继中级车型竞争最激烈的市场，尽管汽车制造成本升高，但价格是最直接的竞争力。

在雅力士的定价上广州丰田破天荒地首次把购置税包含在指导价里面，并定下了为其半年的“体验期”。一时间对广州丰田这一营销怪招引来了沸沸腾腾的讨论，甚至盖过了雅力士这一世界车型本身的光彩。看看雅力士优惠的免购车税“体验活动超值价”：在12月31日前，购车者有机会体验活动超值价=8.47-12.56万元。这一价格低于新威驰、飞度、马自达2和天语两厢等竞争对手，消费仍看重价格和品牌的中国市场，雅力士仍然拥有巨大的市场冲击力。价格方面，相比较小型车市场上的对手车型，如飞度、POLO劲情、马自达2等，雅力士的起步价格并不过分，1.3L舒适版的体验价格基本下探到了小型车市场的底线。

新兵雅力士是广丰推出的第一款紧凑型两厢，外观上得到市场认可，当2005年在海外市场推出时，立即引发了抢购的热潮，并登上多个地区的销量冠军宝座。丰田对于这一NBC平台标杆车型的信心越来越足了。蚕食小车型市场也并非难事，相信YARIS一定能够给关注他的人们一个满意的答复。

从车型上看，雅力士拥有着舒适性和乘坐空间以及外观优雅外观，浑圆的外表配合紫色和黑色，显得尊贵和高雅，看来雅力士的市场定位应该是时尚白领。从发动机上看，雅力士搭载引领新一代vvt小排量发动机，1.6L上最大功率为96.7KW/6500RPM，最大扭矩154Nm/5200rpm。试驾的时候，启动很快，提速也很灵敏，0-100KM/H只需要10秒左右的时间，在转弯的时候身体不会感到明显的倾斜。虽然雅力士具有强大的动力，在节能和安全方面有着独特的优势。听介绍说雅力士90km/h等速油耗最高仅为5.8L，实现燃油经济性实现了环保和动力性能。雅力士采用丰田独有的GOA车身，具有主被动安全体系，更加的人性化和全方位的安全保护。唯一遗憾的就是雅力士刹车采用的是前盘后鼓的设计，如果全采用盘式刹车就完美了。

经过试驾，对这款小车还是相当满意的，大空间、高动力、低耗能、卓越的安全性能，在小型车竞争日趋激烈的今天，雅力士还是相当具有竞争力的，广丰的营销能力我们是领略过了，这次听导购员介绍说，在9月份到4S店试驾的消费者，都将获得精美的礼品，并有机会获得周杰伦演唱会的门票！看来车好还不行，营销才是最关键的，结果如何让我们拭目以待。

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