80后新生力军成为企业市场突破口

　　80后新新力量成为企业市场突破口

　　上个月中旬，随着国务院楼市督查组的返京，国务院对房地产市场调控的专项督查工作正式宣布收官。在这次专项督查中，有16省被评为积极。在督查工作 结束后，国务院再次申明了房地产紧缩政策调控的方针

　　。多数业内人士认为，此次大规模、高规格的督查过后，新政出台的可能性较大。若新政出台，未来楼市将明 显降温，房地产市场反弹力度有限，进而影响下游的家居产业。不过，随着80后年轻消费群体的突起，家居行业仍然拥有巨大的刚性需求，这又给行业带来了 市场突围的希望。

　　刚需成为企业市场突破口

　　在上游房地产延续降温的情况下，许多家居商家逆势突围，选择在淡季做活动做促销，并大举刚性需求大旗，主攻首次置业消费者。业内分析人士指出，在整体低迷的环境下，刚性需求或成家居建材经销商走出困境的一条生路。

　　某家具商告知，目前在市场上消费家具的有两类消费者，第一类是小房换大房的消费者，他们一般会选购高端产品；第二类消费者是首次置业的年轻人，户型 大多为70平方米到90平方米。目前国内房地产市场推出的中小户型房占了相当大的比例，房地产商已看到这两年市场将由刚需唱主调。家具作为房地产的 下游产业，一样也要把刚需当做今年市场的最好突破口。不过，市场上家居品牌众多，致使商家间竞争激烈，而价格战在商场也已不再新鲜。因此，专家提示，面对 复杂的市场环境，商家在产品设计及生产环节中不断寻求突破，提升服务内容也是商家突出重围的手段之一。

　　80后成市场刚需生力军

　　如今，大多数的80后准备步入三十而立的阶段，并陆续走进婚姻的殿堂，对买房及家居装修的需求日趋强烈。这类看似平淡的变化对于家具生产企业和经销商来说，不仅是创新上的挑战，更意味着广阔的市场机遇。

　　据有关数据显示，近两年80后新居装修的比例已占到了所有装修的50%~60%，逐步成为了家装市场的新力量。很多业内人士表示，80后的异军 崛起必将引发家装市场一场消费变革，他们已经成为一股企业不可忽视的新生力量。在各大家居卖场、建材超市走访也发现，目前年轻消费群体对家居消费的热 情和消费能力正在提高，他们在卖场内挑选商品、咨询信息以及和商家讨价还价的身影随处可见。有一位正在装修婚房女白领称自己最近一个月内逛家具店和建材 店不下5次，单买床上用品就花了几千元。

　　对年轻客户的集中出现，商家纷纷表示，装修不再是中年人的专利，80后是目前最大的刚性 客户。不过，80后非常重视个性化，千篇一律的设计对他们不具有吸引力。不过，这一代浸泡在互联环境之下的消费者在消费进程中也往往更加理性，他们 多数会通过络等渠道对商品进行比价，了解具体的服务情况，然后才肯花钱买性价比较高的产品。

　　刚需时代营销方式需创新

　　家居作为房地产的下游产业之一，国家政策对房地产行业的宏观调控对其影响总是显得很是直观。有数据显示，自从去年房地产新政出台以来，国内某些建材商家的销售额平均下落超过50%，个别建材商家的销售额甚至下降超过60%。

　　新政抑制了投资投机性购房需求，对家居市场造成了巨大冲击，但同时也促使了家居刚需时期的悄然来临。因为购买的家居产品是带回家里实实在在地使 用的，而非投资或纯洁摆放，因此消费者会对商品的质量、价格、售后服务更加关心，购买更加谨慎。多数商家都发现，比起房地产火热的时候，如今来店面上的人 数不如之前多了，消费者比之前更加收紧钱袋，要让消费者做出购买举动愈来愈难了。

　　家居消费延续刚需时期，市场更加理性，这对行业的 持续发展是有利的。但如何在上游产业绑紧的情况之下继续俘获消费者的芳心，这将是每一个商家不得不重新考虑的问题。营销专家指出，要想在这场争夺刚需 消费人群的战役中突围，单纯依靠传统的打折促销已经让商家显得力不从心，创新营销方式也许才是上上之选。

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