我不想找经济寒冬的借口

　　记录

　　接近过年了，汪保华总算拿到了去年11月和12月的工资，失望地离开了老东家佛山市宝嘉陶瓷有限公司。与汪保华一起被解雇的原来宝嘉陶瓷的员工多达 0多人。由于没有完成公司去年6000万的销售目标，包括公司总经理兼股东马晖在内的多个高层都被辞退。在经济寒冬下，陶瓷行业的低迷让很多像汪保华这样的销售总监感觉很无奈。

　　老团队被闪电换血

　　在去年国家严厉调控房地产、出台限购令的影响下，与房地产高度关联的陶瓷业从去年下半年开始堕入低迷。

　　创立于2010年年初的宝丽瑞嘉瓷砖品牌，是陶瓷行业的新锐，其母公司为山东临沂嘉诚陶瓷有限公司。汪保华担任佛山宝嘉陶瓷公司的销售总监，是几个原始创业团队的成员之一。谈到这个品牌，汪保华说： 感觉像自己养的儿子一样，一点点地看着它长大。

　　但是去年11月22日，身在山东的董事长王运东突然来到佛山，认为马晖不再适合担任总经理，随后要求其办理退股手续。11月29日，马因故未能按时赶到股东会，后公司法人召开公司全体员工大会，宣布撤去马晖董事总经理职务，新总经理即日到位，会议 分钟结束。

　　汪保华亲眼目睹了马晖 三分钟被闪电解雇 事件。 太突然了，但是我们确实没完成销售任务，我不想找经济寒冬的借口。 汪保华说，他的职务也被新团队代替。

　　董事长王运东为公司2011年设定的销售目标是6000万，但2011年11月为止只完成 400多万销售额。这成为大股东解雇总经理的导火线。而作为新的仿古砖品牌，在不到一年的时间里完成2000万以上的销售额，在新品牌中算表现不错，但无奈遭受经济寒冬。

　　再努力也挡不住市场低迷

　　我们尽可能开辟新的代理商，去年下半年感受到了前所未有的压力，也没有想到完不成任务的后果怎样，在岗位一天就尽力一天。 汪保华回忆起去年忙碌在销售一线的日子。和业务员中午不休息，长期在外跑市场不回家，住在价格很便宜的宾馆里，几近把自己所有精力都放在了开拓市场上面。

　　在遭遇 3分钟被闪电解雇 事件之前，汪保华还带着自己的团队召开了2012年上半年市场战略会议，他决定将有限的人力财力放在核心城市样板市场的打造上，希望能危中寻机。此时，公司品牌的代理商已感受到了市场强烈的寒意，减少了对品牌的代理和宣扬投入，加上市场竞争激烈，宝嘉陶瓷面临更大的挑战。

　　但董事长王运东已不愿再忍耐公司业绩，下决心要将马晖带领的团队换掉。市场如此残暴，汪保华的 打江山 式的热情和努力都没有挡住陶瓷市场的寒流。

　　行业面临洗牌局面

　　汪保华被辞退后，他手下的十多名部下也陆续离职。在通过与原公司协商要回年终两个月的工资和赔偿金后，汪保华不忍心看到自己的部下待业的局面。

　　汪保华帮助 原来的几个兄弟找到了工作，只剩下我自己了，心里一阵失落。 汪保华说，他舍不得自己的团队一手塑造起来的品牌，但第二天他又得重新找工作。

　　在发生 三分钟被闪电辞退 的同时，陶瓷业遭受寒冬的声音不断显现在媒体上。寒冬第一波就让南庄众多私抛厂悄然倒闭，而包括新明珠、鹰牌等在内的陶瓷巨头，纷纭减少生产线。

　　汪保华赶在过年前又重新找到了一份销售工作，职位要比他在原公司的要低： 但我相信我对市场还是有很深了解的，明年房地产调控将继续，行业会马上面临洗牌的局面，至少有10%的陶企会倒闭，大企业的渠道会再下沉到市县，增速明显放缓。

　　○感悟

　　●被问及对今年经济形势的预期时，汪保华说： 一些只有四五个点利润的小品牌会永远消失，因为再也不会有人在这个寒冷刺骨的时候投资新的陶瓷品牌了。