改雷军给LED照明电商的几点忠告

本文为小米科技董事长雷军在 我看未来20年 公益演讲上的讲话。雷军讲道，小米三年来只发布了六款，目前全球市场份额已排名第三。同时他表示，快速增长的 小米模式 可以复制，小米明后年进入世界500强，而且决心要带动一百家这样的公司，至少会有20个世界第一。

少做事、把事做到极致，才是最好的策略

四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创业。后来，很多人问我，你们为什么叫 小米科技 ？我说，我们就是希望用 小米加步枪 的精神开始新一轮的创业。还记得我们去工商局注册 小米科技 时，他们问我，你们是不是要做新型农业？我们说是，所以我们就成了小米科技。

我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来我们总共只发布了6款，三年前的10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米 ，这中间我们发布了红米和红米Note，前不久发布了小米4。到今天为止，四年半时间我们发布了6款，相当于每年只做了一款半。今天在市场上还在卖的只有4款，小米 、小米4、红米、红米Note。可能一般的消费者不知道这意味着什么，作为一个厂商，你们所知道的除苹果之外，绝大部分的巨头，每年都要做50到100款，你永远不可能记住每年他们上市的那些型号叫什么。

三年前我曾做了一个回顾，过去20年我用了多少，每个是什么型号。我是一个发烧友，我想了三、四个小时，有几部我死活想不起来产品型号，后来我在上查了半天也想不起来。大家信奉的是 机海战术 总有一款适合你。三年前我做的时候就这样想，我能不能只做几款，为非常在乎性能、体验的20到 0岁的理工科男生做一款，让他们发自内心喜欢这个东西？有了这个想法，我们就想把每款认真做好。少做一点事情，把这些事情做到极致，就是最好的策略。我们发布小米4的时候再看最初做的5款，都是爆款，这说明什么？当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。

我卖的每一款我包里都有，几乎每天拿出来用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份发布红米，到现在已经卖出了2500万部。前不久我又拿了一部量产版用，想看看一年半前的现在用起来感觉如何，事实证明用起来还是非常好。当你每年做50到100款的时候，你不可能认真用自己的产品，如果你自己的产品都没有用过，你卖给消费者的时候，就不知道他们的感受是什么样的。

正是因为我们很专注地只做了6款，达成了什么奇迹？我们2011年底上市，刚上市两个月就做到5.5亿人民币，2012年上半年、下半年我们以每半年为一个曲线，它是一个近乎完美的增长曲线。2012年全年126亿人民币，去年全年 0亿人民币，我们成为全球创业公司里面最快到10亿美金的公司，最快销售额到100亿美金的公司，它像一个完美曲线一样地在增长。

昨天（ 0日）还有几家国际权威调查机构发布的一个数字，让我自己也有意外惊喜，包括IDC在内的几家机构发布什么了数字呢？今年三季度（月），小米超过三星成为中国市场的老大。我们今天想一想，三四年是深化财税改革的始发环节。分税制财政体制内容包括：事权划分、收入划分和支出及转移支付三大部分内容。其中反映政府职能合理定位的事权划分是财权和财力配置与转移支付制度的大前提。时间做6款就到了这样的业绩表现，而且今年我们预计销售额会在750亿到800亿，我觉得按照这样的增长趋势，明后年是有机会进入世界500强的。如果达成这个目标，也将是全球最短时间进入世界500强的企业。

小米创新的地方在哪里？

那么这个业绩的背后，很多人都关心我们是怎么做到的。全世界这些知名的商业杂志和咨询公司也出了很多报告，昨天BCG（波斯顿调研公司）出的报告显示，小米也进入了全球最具创新力的50强。

小米创新在什么地方呢？到今年7月1日，小米通过销售大量的，形成了一个7千万用户群的MIUI用户，这个系统的好处就是小米最大的创新点。它源于一个朴素的想法，在我参与金山软件的创办的时候，有机会见到诺基亚、摩托罗拉他们全球研发的老大，我就将原来用诺基亚、摩托罗拉时感到的不方便的地方告诉他们，提出修改意见，他们听完以后觉得有道理，可是我永远没有见到他们改过。我自认为不是普通发烧友，我经营几千人的软件公司，自己就在做这个，我提的意见肯定不是外行的意见。

所以我就在想，我能不能做一款，如果你有意见，告诉我。如果我觉得有道理，我可不可以立刻就添到我的里面？我就是用这样的想法开始做MIUI。我给MIUI定了一个要求，我们需要每一个星期发布一看热闹的也许还不到两级直接就走人了！个新的版本，这样你提出的意见只要合理，我一周之内就能改。可能大家对一星期出一个操作系统没有概念，像Windows是5年发一个新的版本，操作系统一星期发一个版本是空前的难题，难在什么地方？如果操作系统不做足够完备的测试，万一有Bug，启动不了怎么办？几千万的用户就用不了。所以传统上，做操作系统要花很长时间测试，所以发布周期非常长。小米最大的创新就是每周能发布一个操作。