西安住宅产业博览会落幕

　　本报讯 9月24日，为期四天的西安住宅产业博览会(以下简称 住博会 )在曲江国际会展中心落下帷幕。据悉，本次展会参展房地产相关企业120余家，涵盖了西安市东、西、南、北及曲江、高新、浐灞、经开等开发新区的各类房源;家装、建材、家居、家电企业110余家。在此次住博会上，陶瓷等建材企业其实不多见，发现，建材品牌更多的是与家装设计公司合作参展，以期吸引更多消费者的关注，同时，通过多方合作的营销方式增加签单率。

　　楼盘促销 四平八稳

　　住博会作为一个齐聚各类楼市企业的展现平台，每一年都会吸引成千上万的购房者的关注，这不仅在于住博会可以为消费者提供更多更全的选择空间，更为重要的是，各房企使出浑身解数为消费者提供了低折扣、大优惠的促销活动。

　　本次住博会分为房地产交易展区和家装、家居、建材展区两大区域，不论是在B1、B2、B 、B4馆的房产展区，还是A馆的家装建材展区，只要有消费者进展馆，就会有企业的促销人员手拿促销宣传单开始滔滔不绝地介绍其优惠活动，就曾被误当作是消费者而 中枪 ，一群人围着开始讲述其楼盘价格或地理方位优势。

　　宝天团体国宾中央区项目置业顾问王玉龙告诉，国宾一期项目已作为西安市政府批准的高新区重点建设项目，不论是在地理位置、配套设施，还是交通方面都占有极大优势。 借着展会的平台，我们还举行了团购活动，只要参加活动，就可以直降1500元/㎡。 王玉龙介绍，高新区现在是市政府重点规划发展区域，明年三星电子也将入驻高新区。此外，昆明湖的投资建设也将带动周边区域的发展，国宾中央区在各方面都具有很大的潜力。

　　除了对楼盘各方优势的宣传外，企业也开始侧重于在展会上与购房者的意见沟通，本届住博会上，保利地产、雨润地产等大型房企都是首次进驻西安市场，其中，具有20余年开发经验的保利地产在西安的1号作品 保利拉斐公馆项目虽然并未作出具体房源及价格的推介，但为了使其项目更趋于迎合消费者需求，还专门做了调查问卷供意向客户填写。

　　展会举行了短短4天，但总体成交量还可以， 王玉龙对说， 团购活动很受欢迎，截止展会最后一天上午，排号购房者已经有50多位了。 西安市房地产交易管理中心一位负责人表示，这次住博会有很多新入驻西安的企业参加，整体楼盘交易量也基本到达预期，可见很多企业很看好西安市场，西安市场潜力还很大。

　　集成式装修成热点

　　本届住博会，不但吸纳了众多的品牌开发商积极参与，更有城市人家、福尚装饰、一统家居、雅庭装饰、海创亿邦、居泰隆等品牌装潢公司和世纪金花美居生活家、家年龄等品牌家居卖场参展。在购房者能够选择到满意的房子的同时，还能一站式找到所需建材产品和装饰公司。

　　但是，虽然有家居卖场加盟，但能供给消费者的建材品类选择空间却并不大，在仅有的一个建材家居A展馆看到的多是家装设计公司，而陶瓷、卫浴等建材产品也基本都是与其有合作关系的家装公司在同一展位参展。

　　在九朝装潢的展位上，骆驼瓷砖、新中源瓷砖、法恩莎卫浴等品牌的产品正好占地一半。9朝装潢大明宫建材城南郊店设计师汪皓说： 和建材产品同台展出，就可以让消费者很容易就触摸到我们所用的产品，更容易达成交易。

　　价格、质量、服务是消费者在选择装修公司时斟酌的关键因素。

　　不管是购买其他产品，还是装修房子，经过的中间环节越多，成本也就越高，同时，出现的问题也越多。但是，目前市场上出现的类似于九朝装饰的家装公司，其设计师并不是纯洁以设计为主，北京居泰隆装饰有限公司一位客户经理表示，这些设计师的工作内容实质是销售。

　　但是，以实体家居为主打概念的北京居泰隆则是为消费者提供全程服务和装修设计方案的家装公司，目前，很多家装公司也都逐步朝此方向发展，如参加展会的创艺家装则是打着 集成装修 的概念吸引顾客。创艺家装一位姓谢的设计师介绍，所谓 集成装修 ，即指整合与家居相关的所有产业资源，联盟上下游企业，构成战略采购和供应链，为消费者提供节约装修时间和本钱、勤俭材料和资源、全环保的一体化家居全方位服务的模式。 目前，西安的家装公司也都在往此方向发展。