电商全民节瘾难戒聚美优品造节寻租权衡
近日,聚美优品高调抛出3.5周年庆引发社会各界极大的关注与热议。有业内人士坦言,聚美优品无中生有的3.5周年庆,更是将电商的节癖、节瘾演绎得淋漓尽致。有知之士则呼吁,做好常态化的营销工作,为用户提供多样化的购物体验,并完善服务才是电商企业现实稳健发展的王道。事实上,就现阶段而言,无论是节日营销,还是造节营销,其实质依然是价格战加广告战,毕竟,这是电商跑马圈地最有效的利器之一。
2008年豆粕平均价格4.10元/公斤 有友在微博吐槽,第一次听过周年庆还有3.5的啊!!那以后他还可以有3.6周年庆,3.7周年庆,3.71,3.72周年庆。每逢周年庆!都会打破底价!让你有意想不到的折扣哟。友吴昆虫则在微博上评论说,突然发现你们(聚美优品)好聪明哦!好强大的营销策略!我想谁看都会记得住3.5周年。
对此,聚美优品市场部负责人称,电商促销的常态化是大势所趋,事实上,无论是之前的301大促,还是如今3.5周年庆,聚美优品并不是为了谋取短期销量,而是为了整合上下游资源给用户展现一个更接地气、更加亲民、更加多元化的平台形象。相比,通过造节运动,我们更多是为了摸索出一个更适合、更容易让消费接受的常态化营销的模式。因此,从这个意义说,3.5周年庆只是聚美吹响回归常态化营销的集结号角。未来,聚美优品决胜的关键点还是会围绕用户体验来展开。
据知情人士透露,随着聚美优品3.5周年大促决战日的逼近,聚美优品在北京、上海、成都、广州等地的分仓也开始为即将到来的八月爆仓季做好最后的冲刺和万全的准备。另外,为了更好地冲锋名目繁多的电商节假日营销,聚美优品在落地配送上又先后与韵达、申达、圆通等口碑较好的第三方物流公司合作。与此同时,聚美优品还升级了ERP系统,启用新的仓储和呼叫中心,以整合更多的后端资源来配合前端销量增长和平台开放步伐,其后续核心城市自建物流计划也在积极规划之中。
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