建材企业的营销通病在哪里

　　建材企业的营销通病在哪里

　　企业营销改革必须面对的问题：

　　1、公司的品牌有一定的影响力，但是这么多年了，不愠不火毕竟，行业领先品牌就只那么几个自己能排前十，但绝对难进前三这样的品牌，是要先打造呢?还是进程中培养?这就使自己很矛盾，不先做品牌，没人知道公司的产品，也不愿意去尝试购买先做品牌，總感覺虛，投錢多

　　，很怕投入进去收不回来因而，在这类犹豫当中，好的营销时机就被错过了

　　2、产品结构复杂，很多产品原来根本没有梳理，结果好卖的产品老断货却补不上，不好卖的产品在各大区经理的怂恿下，开发了一大摊，结果，进了1次货后，就卖不出去了，仓库堆积成山因而，公司的产品越卖越没卖相，贵的和品牌的卖不动，员工卖的全是便宜货，公司越做越亏!

　　3、价格：越卖越低，一线却还一个劲的喊贵与对手相比没优势

　　4、渠道：这个好像没人有意见，毕竟经销商都是营销人员的依托同时，一线营销人员也不敢大谈渠道下沉或精细化运作，谁愿意自己本来轻轻松松的却没事找事干啊?!其实，渠道老化，坐商、随意调剂价格等，都是渠道的问题却没人提

　　5、促销：老三样，折价、返利、常规礼品

　　6、人员：老化，可是，哪找适合的人去啊!即便合适，感觉公司又无机制留住人!

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