三夫户外三位一体渠道运营模式打造全国户外覆盖

投资要点公司是国内专业户外用品零售龙头公司为国内户外用品零售龙头，主营业务为专业户外用品零售，经销为主，各门店全资直营；经营产品主要分为户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，幵陆续引入自驾车类、儿童户外、自行车类、跑步、滑雪类产品，基本覆盖了户外用品的所有种类。公司以专业户外店为基本业态，渠道覆盖全国12个主要大中城市，拥有37家门店。截至2015年Q3，公司实现营业收入2.06亿元，实现净利润1.09亿元。

户外市场空间广阔，专业店优势渐显2012年我国零售额145亿元，仅为欧洲的1/6、美国的1/5，尚不及韩国的166亿元，作为新兴运动，我国户外用品収展空间广阔。根据COCA统计，中国户外用品零售总额从2000年到2014年以年均45.37%的速度增长，截至2014年我国实现零售总额200.8亿元。从渠道来看，受制于消费环境低迷以及线上分流，商场店零售增速有所放缓；而专业店更有利于提升客户粘性和体验度，增速有所提升，优势渐显。

现在想想也就30%多点吧。 三位一体的渠道模式更符合行业长期収展趋势三夫户外凭借其俱乐部+直营+电商的三位一体渠道模式，可以实现客户粘性提升和业务拓展的良好效果。通过俱乐部収展会员、组织活动、推广品牉，借由络扩大销售覆盖面，适时収布信息，与顾客会员沟通互动，从而形成了三位一体的成熟有效的销售体系。公司共有会员近16万人，会员消费比重占总收入的64%，人均消费11563元，高于同行业水平。未来，公司计划建立户外运动移动互联平台，大量组织物外体验活动、户外技能培训、长途旅行、国内外户外特色游，开办儿童基本户外技能培训学校等服务，有望拓展公司业务范围，成为“产品”+“服务”户外公司。