中国展商的最大优势仍是价格

　　据4月19日公布的一份调查显示，美国 月成屋销售量出现增长，因受抵押贷款利率降低推动，第一季度成为近两年来成屋需求最强劲的1季

　　就业市场的改善、抵押贷款利率的近历史低点和更低的资产价格支持起了此前一直疲软不堪的地产业PNC金融服务团体首席经济学家霍夫曼(Stuart Hoffman)称： 工作改善，收入增加，购买力提高和低房贷利率意味着可以售出更多房屋

　　另外，建筑商的股票今年亦表现良好标准普尔建筑商指数今年以来已上涨了21%，而同期标准普尔500指数只上涨了10%

　　另据美国媒体报道，在定期出版的褐皮书报告中，美联储表示，美国作为世界上最大的经济体，从2月中旬到 月底这段时期以 温和至中等 的步伐增长报告说，全美许多地区的生产都在扩大，而且工厂管理人员对未来几周的增长可能性表示乐观

　　2012年美国奥兰多国际石材及瓷砖展览会(COVERINGS)现场

　　2012年美国奥兰多国际石材及瓷砖展览会(COVERINGS)，在美国经济出现温和上升的迹象中，于当地时间4月17日在奥兰多正式开幕为期4天的展会，共吸引来自全球50个国家和地区的超过800多家贸易公司和厂商参与，展示面积到达 0万平方米

　　美国是全球第一大瓷砖进口国，据统计，2010年美国瓷砖的进口量达1. 亿平方米，同时，美国的瓷砖消费位居全球第八，2010年的瓷砖消费量达1.86亿平方米，本国瓷砖消费的69.9%源于进口因此，COV-ERINGS一直是中国企业关注的热门，虽然4月是广交会和佛山陶博会的大日子，但众多中国企业还是选择兵分两路，派兵跨越太平洋，参与该展博德、东鹏、简1、马可波罗、宏宇、新中瓷、陶一郎、正瀚美等企业纷纭亮相该展展会第一天结束时，本报对参与该展的正瀚美进出口贸易公司总经理梁荣群进行了采访

　　陶城报：为何选择参加该展会?参展的主要目的是什么?

　　梁荣群：参加这个展会是为了开辟北美及中美洲市场，通过展会可以在最短的时间和来自美国各地的客户进行面对面的交换，便于深入了解当地市场的真实需求另外，据当地的合伙人介绍，美国的经济有所好转，地产投资商也开始增多

　　陶城报：请介绍你们参加本次展会的情况

　　梁荣群：我们是第一次参展，展现面积为 6平方米，由于本次参展有些仓促，感觉准备不足，之前有来COVERINGS观展

　　陶城报：此次参展有无推出新产品?采购商对新产品的反应如何?

　　梁荣群：采购商关注的更多是经典的产品，虽然这次我们有推出新品，比如喷墨抛釉系列，但是仍然被意大利展商的风头盖过了展会上，意大利陶瓷企业的展示范围都做得很大，无论是产品，或是企业形象的展现，中国企业的差距太大了为了统一展现行业形象，意大利、西班牙的陶瓷行业协会也是历次COVERINGS、BIG5的赞助商相比之下，中国展商的最大优势仍是价格

　　陶城报：客商的来源主要是哪些地区?客商比较偏好什么类型的瓷砖?

　　梁荣群：来COVERINGS的采购商大多是各地的建筑商和装修公司、批发商和大型超市，由于有稳定的供应商了，所以来观展的客商比较少从我们展馆展出的产品来看，木纹砖比较受欢迎观展的客户对喷墨产品也有兴趣，但滚筒印花的瓷质砖仍是这类客户的主要需求，也是第一天采购商关注的产品，固然这类产品也是美国瓷砖的大众消耗品意大利和西班牙的许多工厂也是我们的老朋友，通过和他们交谈得知，代理商对他们的各种新产品都会有兴趣

　　陶城报：此次展会的人流量情况怎样?参展效果如何?除展会还会通过何种途径开辟美国市场?

　　梁荣群：今天是展会第一天，人流相对较少展会结束的那一天我们才知道效果如何，当然我们从没有想过仅靠一个展会就能开拓一片天地，抓到一批客户，展会只是我们开拓美国市场的第一步，我们在展会结束以后马上会和合作伙伴筹办美国公司的事情，本地公司的良好运行才能巩固我公司在美国市场的渠道

　　陶城报：在展会是推行自己的品牌还是只是卖产品，客户都会有自己的品牌?

　　梁荣群：展会上固然要做自己公司形象和品牌的推行，可是这一点我们和欧洲同行来比差距太大了

　　陶城报：有没有斟酌与经销商合作，直接在美国开设店面或办事处?或者开设在美国的分公司?在海外其他国家是否会考虑这样操作?

　　梁荣群：我们正在和合作伙伴筹办本地公司，在其他国家我们也是这样做的

　　陶城报：跟其他海外市场相比，美国市场有哪些显著特点?

　　梁荣群：欧美市场是一个成熟的市场，渠道和品牌建设需要漫长的一段时间，客户对产品和服务的要求也不一样这和中东非洲等新兴市场差别很大

　　陶城报：除参展，还会通过何种渠道来了解国际市场的最新资讯以及各个国家的市场特点?

　　梁荣群：现在络相当发达，要了解一个市场的最新资讯很方便很轻松，但这并不一定说你就得到了这个市场

　　由于时差问题，和梁荣群的交换匆忙结束但是，从他的话中，我们再次看到了建立中国品牌的急迫性，企业对MADE IN CHINA(中国制造)名片名扬海外的急切心情在中国，微晶石、全抛釉、喷墨砖都卖得十分火，各大知名品牌成为大家争先模仿的对象但在国外，我们的品牌从零开始，价格一直难以叫高，一切得重新耕耘但愿我国企业在学习意大利企业的设计、技术的同时，也学习他们对建立品牌的决心

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