攻城掠地三四线市场

标题的成语戾气重了点儿不过，市场历来就没 平和中正 过，今年下半年，厮杀得更惨烈上半年寒流只在市场，厂家多半还温暖着;下半年，市场的寒流终究传递过来，让厂家明显感受到，真冷了时至2014年年尾，2015年的走向却不明朗，乐观悲观者都各有道理 无论是乐观还是悲观，生意终究要做下去要寻找出路，拓市场是必须做的事之前主攻一二线城市的品牌，战线不能不拉长，守住1二线，主攻三四线

《陶城报》同事近一个月来，几近把陕西及周边三四线城市走了个遍，不同城市市场状况各异，但2014年以来，有一个共同点，就是做品牌的经销商还是在赚钱，做杂牌、批发，走低价劣质线路的经销商，生意越来越难做

西部尚且如此，其他区域自不待言

当前，三四线城市的经济发展速度快，消费能力增强，市场潜力也逐渐凸显有品牌提出，专攻1二线 城市新贵 阶层，事实上，三四线城市的 新贵 阶层群体也并不小在信息传播迅捷的现在，三四线城市 新贵 在审美水平及装潢需求等方面，与1二线城市差距不大，或根本没有差距特别是80、90后的一代，在三四线城市，由于房价较低、生存压力更小，其消费需求旺盛，对产品、品牌的要求也许更高

在对西部市场进行访问调查的进程中，综合同事反馈回来的信息，总结了些三四线市场经营成功的经验

首先，品牌、价格定位都要准以前在三四线市场盛行的，多为中低端产品，靠价格取胜随着消费需求的提升，现在很多三四线的消费者，对产品花色、质量及品牌都有一定要求经销商也看准了消费者的这1需求，因此，有很多西部三四线市场经销商都跟我们提出，想代理知名度高、性价比高的品牌只有性价比还不够，在当地需有一定知名度，满足消费者的虚荣心只有知名度也不够，价格还要公道由于三四线城市消费力虽然提升了，但也还是有限真正能够消费金字塔顶端品牌产品的，没有多少，即便有，也少有在当地市场买装璜材料的

其次，产品要聚焦由于中国建材消费者的装修理念不成熟，三四线城市的业主更缺想法，很多时候，还是市场风潮在培育消费者现在，即便是在1二线市场，厂家和经销商都还是习惯于将宝押在多款产品身上，不聚焦于单一产品去开辟市场产品类别多一些，方便走量，但事实上，其实不利于在当地的品牌建设而且，产品类别多了，经销商压货也成问题给消费者看的种别固然是多了，但都有现货，则经营本钱高;有些没现货，拿货周期长，容易让消费者不信任，客户流失本身三四线经销商大多数实力都不是太强，不如集中精力将一类产品做透做精，长时间来说，提高认知度、知名度的同时，也可下落自身经营本钱

再次，促销要到位，扫楼仍有效从无促不销到促也不销，促销被行业诟病甚多，但并不是不可做固然，这里提的不是常见的 跳水削价 ，而是把怎样促使产品及优惠信息，精准传递到消费者那里传统的扫楼方式，被认为有效率低，而且在管理严格的楼盘，根本没办法进去但在三四线城市，由于小区、楼盘物业管理较为松懈，商家更容易将信息传递到业主手里，扫楼的效果比高价在户外做广告，更好

还有一点，都说物以类聚，人以群分做生意也一样在三四线市场，店面形象差，是一大毛病城市在整治，建材市场也在升级，品牌店面不一定要大，但装修得好些，精致些，就算品牌本身在行业其实不响亮(本身陶瓷品牌关注度也不高)，吸引力也会提升反之，即便品牌在行业内知名度很高，在终端店面没做好，也会给人低端的感觉建材行业的准入门槛不高，生产陶瓷、卖陶瓷都一样但在这类大环境下，要真正能赚钱，还是得下真工夫

三四线市场，早已不是蛮荒之地是沃土或是金山银山，都需要提早下手

(作者系陶城报社总)

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