换种思维做配套

曾经的配套大家族，涵盖了背景墙、腰线、波导线、边线、阳角等多名成员，他们在中国建陶历史上，已经默默充当了三十多年的长青 配角 。无论是让国人振奋的国际性大展会，还是身边随处可见的瓷砖专卖店内，瓷砖，永远都是绝对的主角。瓷砖被寄予引领家居潮流的希望，紧跟消费需求。虽然在客观上大家知道，光靠一片片光溜溜的瓷砖完成不了整个空间的装饰效果，无法呈现空间的层次感与精细度，但是在我们的固定思维模式里，瓷砖的重要地位被一再强调，而对于紧紧围绕在瓷砖身边的 配角们 ，则选择了视而不见。

都说瓷砖对于快消品来说，是属于 低关注度 产品，而作为瓷砖的配套，就连能让行业人士记住的 品牌 恐怕都不多。完成了瓷砖的主体设计外，在 加强厂家服务 的浪潮中，许多厂家会根据自身的瓷砖产品特点，再到周边市场上寻找能与瓷砖相互搭配的配件，或者直接到配件生产企业中去订制配套产品。在行业利好的大环境中，配套厂家并不需要像瓷砖企业一样操劳，到处招商，到处建设网点，它们只需要乖乖地守在家里，做好订单产品就能过上小富即安的日子，这也是为什么多年来，行业内的知名配套厂家并不多的原因。

但是这样的平衡，被近两年的市场寒冬搅乱了。当瓷砖生产企业日子并不好过的背景下，再加上微晶石、全抛釉、仿石瓷砖等新产品相继出现，配套领域供大于求的困境渐显，创新能力和产品更新能力不足的配套厂家，首先感受到了凛冽的寒冬。

前两年的市场困境，不仅考验了一批瓷砖品牌，对配套厂家也是一场大的洗礼。这个时候，其实已经有做配套的厂家在开始尝试品牌化运作，主动对接市场。

在2012年到201 年的佛山陶博会上，不少专门生产背景墙的品牌突然闯入了行业的关注视野。

如铭客 MBOX和润华庭背景墙等厂家，他们不再使用惯常的经营手段和展示手法，而是主动跟媒体对接，积极宣传品牌未来的动向;通过微博、微信等平台发布最新的参展信息;他们的企业负责人，更加愿意主动地与行业分享这一细分领域市场的最新动态，他们希望寻找到与之有共同目标的经销商。这些营销和推广的手段，也许跟实力雄厚的瓷砖品牌相比，是小巫见大巫，但是值得关注的是，这些背景墙品牌，已经丢弃了以往传统的 服务 角色，勇敢地走到了市场面前，走到了消费者中去。他们试图总结自身在配套领域多年积攒下来的专业与专注，希望用 专业 ，打开市场的瓶颈。对于参展，他们拿出了一百二十分的热情，结合产品特点;在展示上，力求新颖、有趣、聚焦。所以，在近一两年的佛山陶博会上，各大媒体在做展会盘点时，背景墙往往是绕不过去的一个热点。

背景墙厂家的集体发力，使得他们赢得了更多经销商的关注。专门展示背景墙的终端专卖店也从 天方夜谭 式的构想，到现在的逐渐落地。在归类中，大家也开始逐渐将背景墙罗列成为一个单独的品类，而不再只是简单地将其归类到配套的茫茫大海中。

背景墙这一细分领域的突围，是否能成为腰线厂家的参考?

在为期五天的201 佛山秋季陶博会上，佛山国际会议展览中心作为唯一一个坐落在华夏陶瓷城内的展示分会场，五天的人流量同比中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地等，都多出好多。今年在佛山国际会议展览中心内展出了腰线和小艺术砖等配套产品的厂家，也明显比往届陶博会多，不少还是外地的厂家，从展位的超高人气和参展企业工作人员满脸的微笑中可以看到，今年的参展效果，相信不会差到哪里。

虽然大多数腰线生产厂家的展示还比较简单，还停留在单纯展示产品的阶段，但可以欣喜地发现，今年各大腰线生产厂家，都展出了不少特色产品。参展思维其实已经改变，从过去的 求多 到现在的 求异 。求异的背后，已经是参杂进了终端营销的思维，有站在经销商或者厂家的使用者角度去考量问题。

不少腰线厂家，多年来除了给国内陶瓷厂家做配套，其实出口的量也非常多，在今年的佛山陶博会上，可以看到不少走小清新风格的腰线新产品，以往这类产品，主要是出口。腰线厂家试图通过展会试水国内终端市场消费口味的做法，可谓本小利大。

在同一个展馆，背景墙厂家与腰线厂家的展示差距不小，但是通过本届陶博会，腰线厂家的不少创新尝试还是给观察者留下了深刻的印象。期待小小腰线，能勇敢地走到行业面前，尽情展示。