将赌注押在新中式的红木品牌如今都过得怎么

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2019年05月28日09:01 家居装修资讯

近年来，随着新中式越来越火，不少知名家具品牌（包括红木家具企业、定制家具企业、沙发企业等）纷纷推出新中式品牌或成立专门的新中式系列这种苗头早有由来，在2018年7月11日结束的广州建博会上，就发现越来越多的企业开始做新中式品牌，有成品家具，有定制家具，有传统红木家具

新中式的出现或许是顺应中式家具、传统经典的明清家具样式市场沉寂的产物跟随市场而动，一些做传统红木家具、古典家具的经销商也开始转型，开始进入新中式的市场试水，有的经销商甚至是大手笔拿下几个新中式品牌跟随市场热潮走，他们原本期望能赚个盆满钵满，但是经营起来才发现结果不尽人意，问题重重

为什么呢其中有多方面的因素比如说经销商加盟的这些新中式品牌本身只是厂家、品牌商做的试水产品，生产线、产品研发等跟不上，更有甚者，一些品牌做着做着就死了

那么这些“销声匿迹”的新中式品牌究竟是如何做死的我们来梳理一下

一、急功近利：雷声大雨点小

“许多新中式厂家急功近利，样品刚做好就招商，虽然签了二十多家店，但通常是店面装修好了，货却没了”针对目前新中式品牌招商问题，品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专说到李良专提到的这种“雷声大、雨点小”的现象在红木家具行业非常普遍一些新中式品牌厂家在推出新品，体系还不完善的情况下便开始大力宣传推广，以优惠的政策吸引经销商加盟可往往因为生产跟不上、加盟店数量过多等原因，出现加盟店供货不足的现象，导致经销商十分无奈

“雷声大、雨点小”的现象在红木家具行业非常普遍

二、变化无常：一批家具不同样

新中式红木家具在软装上用色大胆、搭配巧妙，这些原本是吸引年轻消费者的“亮点”，却在厂家反复无常的调整下变成了“缺点”经销商通常卖完第一批家具，再收到第二批家具时，发现新的家具软装搭配都变了样，进而导致经销商在终端销售过程中需要调整销售模式，同时还影响了消费者的消费体验有经销商表示，苦不堪言

三、霸道条款：全部打包带走

新中式红木家具的设计研发大多是以系列化为主，在一个系列中既有人见人爱的爆款家具，也会有无人问津的冷门家具，无论市场销量如何，经销商在与厂家合作时都需要整个系列加盟，这样的“霸道条款”让一些经销商很难接受，更加致命的是，经销商在加盟之后，爆款家具在销售中往往跟不上供货，这就断了经销商的“生财之道”，导致经销商对新中式红木家具“又爱又怕”

新中式红木家具加盟的一些“霸道条款”让经销商很难接受

四、千篇一律：你有我有大家有

目前市场上新中式品牌很多，但同质化现象依然很严重，特别是一些新中式爆款家具，外形看上去千篇一律，价格却差距很大，导致原创设计厂家受到很大冲击品牌红木家具经销商联盟主席团主席、昆明林达宏红木董事长张伯林认为“厂家做新中式不能跟风，要有自己的想法现在新中式产品有些不是厂家自己的理念，而是请外面的设计师设计，设计出的风格可能存在一定的相似性厂家应该形成自己独特的设计风格，走差异化路线”

总而言之，新中式红木家具作为近年来火热的红木家具门类，无论是经销商还是厂家，都在摸索其发展的道路新中式在发展过程中存在雷区不可避免，但如何绕过雷区，实现共赢，值得所有红木人共同探讨

（文章来源：泛家居）

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