面对地板市场内外受困的形势

面对地板市场内外受困的形势，广大地板经销商不断探索经营模式，走出了一条适合自身发展之道：由单品牌经营到多品牌经营，再到自建品牌。

面对地板市场内外受困的形势，广大地板经销商不断探索经营模式，走出了一条适合自身发展之道：由单品牌经营到多品牌经营，再到自建品牌。就这几种模式，业界看法不一，而对地板经销商来说，无论何种模式，如若能规避风险、渡过难关、产生盈利，便值得采纳与学习。

多品牌经营'加码'

多品牌经营是代理商规避风险的方法之一。如果代理商手上握有多个品牌，不但可以充分调动各品牌的资源，尽可能减少缺货所带来的风险，还能有效组合各品牌的畅销产品，科学地进行产品搭配，满足不同顾客需求，加强终端销售的竞争力。即使与某品牌合作终止，经销商手上还有其它品牌可操作，对全局影响不大。

与此同时，多品牌策略是经销商与厂家谈判的重要筹码，能为自己争取更多优惠。

加强渠道终端的掌控权

对于经销商而言，其最大资本不在于目前所拥有的现金量，而在于能够源源不断产生现金流的渠道网络关系。但是，销售网络也不是万能的，一旦关系发生变化，收款账期将很难把握。因此，经销商最好的方式就是拥有渠道终端的掌控权，即自己开店。

此外，经销商自建终端所看重的不仅是和厂家及现有渠道抗衡，更是渠道终端的零售利润空间。自建渠道是经销商突破利润瓶颈的一种策略。从商业赢利模式上看，更是一种战略选择，因为经销商利润的来源方式发生了改变。

自建终端是'双刃剑'

凡事都具有两面性，自建终端也不例外。其优势在于：第一，能够迅速建立供销商业链，缩短产品上市时间;第二，没有了收款账期及进店费等，渠道运营成本及终端推广成本大大降低;第三，自主品牌产品的利润空间增加;第四，既能获得其它渠道商，又能享受厂家的优厚待遇;第五，和厂家的谈判条件增强;第六，更易获得固定的目标消费群体;第七，经销商的固定资产及品牌资产增加。

其劣势在于：首先，如果没有规模优势及资金基础，经销商不仅会受到装修、店租等运营成本的制约，还会受到上游供应商的产品制约，因为厂家及供应商不会随便把产品给一个不了解或者没有实力，甚至可能会随时'跑店关门'的经销商;其次，面对新的经营环境，经销商管理的幅度及深度增加;再次，增加了多项采购环节;最后，渠道终端同样需要营销定位等一系列市场策划。

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如何做地板加盟店终端管理 再好的地板十大品牌也需要终端服务的

  但是怎样把终端店面做大做强，想必是大部分地板经销商关注的问题。今天，齐家网小编就带你一起探讨如何提升终端店面管理，为您的营销助力。 地板终端店面做得好不好，很大部分原因取决于管理者。地板终端管理者的能力将决定终端的销售能力，终端的销售能力又决定企业的销售能力，企业的销售能力将决定企业的发展能力。

2018-06-14 00:00:01
地板经销商该如何经营“地板品牌”

无论是哪个地板经销商，都想拥有一个具备显着的代理优势，在整个地板界内，希望成为别人前来咨询、推广的对象。那么如何成为这样的地板经销商呢?下面跟笔者来看看一个好的成功地板品牌是怎样练就成功的吧! 2011-12-12 11:50:23
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地板企业和地板经销商关系的错位经营

地板企业在拓展渠道开发代理商时，选择独家代理还是多家代理总是难以取舍，独家代理更能满足经销商的需求，但对当地市场开发来说就完全取决于代理商的操作，而选择多加代理商则会引起经销商的不满

2012-01-11 09:13:19
地板营销迎来新时代 企业如何赢在终端

地板同质化现象充斥于产品、品牌运营等方方面面，这是地板行业不争的事实。当某家企业做锁扣时其他企业马上研发锁扣技术，当某家企业做仿古时其他企业跟风，当有企业申请免检时其他企业也申请，请代言人蜂拥而上，产品认证和驰名商标很常见。如何打破地板同质化局面，让自家的地板新品更具强势的市场占有率？开拓新时代的地板营销方式，做好终端，显得十分必要。

2012-07-04 15:59:46

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