亚丹优秀经销商高峰论坛

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在201 年你做了什么事情，让你的销售提升了，让你的团队提升了，让你的业绩提升了？亚丹四位优秀经销商分享了最实在的干货。

主持人：广州“贵仁相助”营销集团韩峰老师

嘉宾：亚丹优秀经销商代表

主持人：今天下午，举行的是一个比较别开生面的环节，以前我们优秀的经销商朋友上台，会有演讲稿或者ppt，简单地说一下。去年一年我个人光飞机票就花了十几万，飞了很多城市，发现一个现象，就是雾霾越来越严重，不管是北上广也好，地级市也好，下来飞机看到的都是雾蒙蒙的一片。所以我们需要更多的环保产品，就像那个段子说的：东北一个叫小明的孩子，他妈妈非常漂亮。一天小明问他妈妈：为什么你长得那么漂亮，我长得这么丑呢？他妈妈说：我认识你爸那时，雾大，没看清楚。

下面就有请我们的优秀经销商上台，来自安徽六安的夏业存夏总，湖北襄阳的刘虎刘总，山西运城的景江峰景总，安徽淮北的丁亚东丁总，掌声有请！

现在我们的论坛就正式开始，今天论坛的形式是这样，我们给每一位嘉宾都准备了一块白板，这不是考试，这是一次现场的总结与展望，对201 年只有总结过去，才能更好地展望未来。今天这四位优秀的经销商朋友，先把您对201 年用一句话、几个关键词进行一下总结，在201 年你做了什么事情，让你的销售提升了，让你的团队提升了，让你的业绩提升了？我们给这4为优秀的经销商朋友1分钟的时间，大家写一下。今天我们要把心里的话，最干货的东西，给我们在坐的优秀经销商朋友们分享出来。

我们先从六安的夏总开始，我们昨天就聊了很多，他是86年的，年轻的80后。我和他谈过之后非常的吃惊，他做了很多很扎实、很清晰化、很颠覆性的动作。我们来看看他在201 年的关键词。

六安夏总，孵化团队，苦练内功

夏总：我在201 年的总结是团队建设、放大平台。团队建设需要一个更大的平台来衬托。

主持人：在团队孵化、团队建设方面，你做了很多系统工作，请跟大家再具体的分享一下。

夏总：我们在去年的5月26号，我这边由公司支持，做了一个锥形攻略的活动。活动启动之后，陆陆续续有很多的人进入我的店面，广告也砸了很多，最后发现一个问题：人到我店面里我没有办法搞定他，我只能接住一部分，我的广告都是往别人家砸的。所以我意识到如果想搞的好的话，必须建设团队，团队优秀起来，我们才能抓住更多的单。从5月26号之后就再也没有做活动了，开始练基础功搞团队的建设。在建设团队之前，要招募人员，之后就是进行沟通系列的培训。其实，我们很多老板都非常的优秀，都是NO.1，包括我昨天跟一部分亚丹的家人一起沟通，一些老板在店面签单是他、设计是他，等等都是他来干。他确实很好，但是忘了孵化人才，比如说我小夏很好，会卖货，那么我孵化出的另一个小夏就也很会卖货。今天在座的这么多经销商希望做得好的话，我们就来孵化更多的经销商，那么亚丹也会很快的成长起来。

主持人：谢谢夏总的分享。之前的情况是，他广告轰了很多，相当于他有大炮，但是打到的不是飞机，而是蚊子，因为他店面的接单能力比较差。但是夏总做了很多人才培养、孵化方面的工作，创造出更多的夏总，这样大家就自动自发地去工作，但具体是怎么做的，有哪些措施？你分享一下好么？

夏总：这个是重点，从去年的6月到过年，整个时间我都在店里面，每天是开 个会议。早上，是今天一天应该怎么做，定任务、目标；午会，总结今天上午没有做到位的；夕会，总结下午做得不好的部分，以及明天应该怎么做。反正就是不停的重复，早上胡总也说到这一句话了，说在店里就是关注一件事：员工怎么谈单、关注员工怎么接待。一旦客人走了之后，立刻坐下来谈刚才在接待客人的过程中出现了哪些问题，接下来该怎么改变它。好的部分拿出来一起分享。

主持人：谢谢，下面看一看淮北的丁总来分享。

淮北丁总，怎样让小区推广发挥作用

景总：细化小区推广、如何做好老客户的维系工作。我们在广告的推广揉入显然是必然的，直观的在短期回收一部分投入，小区推广是一条捷径。因为每单包括硬广的投入、一起的投入，最终如果你想促单的话，那还是人和人的沟通，包括大的活动也好，最多的时候还是人和人沟通，所以我们选择了这么一个捷径。很多广告公司，也是在买断小区的经营，从这个思路上呢，我们就发展成为把整个小区的广告经营都买断。第一次尝试了一个小区，结果经过本人的一个推理和分析，觉得这个是非常可行的。之后我又买了5个小区，为什么要买断小区呢？买断小区的目的是为了控制同行业的进入，其他衣柜的广告、业务员是进不去的，这就发挥了我们广告的最大功能。

主持人：谢谢丁总！无私地分享了他的经验，下面看一看运城的景总。其实，景总也给了我很大的震撼，他在整个公司化的运作和对员工的管理方面，从格局和心态方面都是做的非常好的。有一个案例，就是他想要给他刚来的员工，还没有做出任何成绩的情况下，给他配了一台马6（马自达6，汽车）,景总是怎么做到的，为什么这么做，把你的优秀的亮点，给大家分享一下好吗？

运城景总，有舍才有得，认准了就一定要做好

景总：我刚开始做亚丹的时候，我有一个信念：既然选择了亚丹，那么我就是死，也都要死在亚丹上面，因为我认准这个东西了，所以我就有这种动力，必须想办法把这个做好，当然做好的前提，是靠我自己。而我个人能力有限，所以必须要有人去给你做，这个人怎么去选，怎么去用，包括他的薪酬怎么去给，都是问题。我这个人有信念，就是只有这个人有能力，他会给你创造价值。俗话说有舍才有得，你只要舍了，肯定会有回报。所以在用人这一块没有什么，认准的事情就往前走。

主持人：景总说得很好，有舍才有得，你大舍才有大得。那么请分享一下你的员工的薪酬水平，包括给你的员工一个马6，你为什么要给他？你有没有顾虑？当时是怎么想的？收获的结果是什么？

景总：我这人最大的毛病是有时候做事比较冲动，能谈得来就可以。前期定的人我肯定已经接触了一年多两年多了，这个人我比较了解，能力这块是没问题，关键这个人怎么去用他，我们经常在一块沟通，他的想法、思路我都很清楚，我跟他谈的过程中会蹦出一些火花。我就是非常信任他，就这么简单。

主持人：谢谢景总。最后我们听一听襄阳的刘总的分享，他的白板上写的是“超越”。刘总第一是广告投入最大，第二是店面面积最大，700平方，这个也是我们亚丹非常优秀的店面。刘总请你把你最干货的东西，拿出来分享一下。

襄阳刘总，做好广告推广

刘总：我们的策略就是在襄阳所有的高档小区，所以广告必须进去，哪怕再高的代价也要进去，现在的市场竞争就是酒香也怕巷子深，所以这个广告是必然的，必须要进。包括张总去过我们开业的情况去看，说我们的路牌广告太小气了。但是现在，我们的路牌广告做的非常好，做了 个月之后，又做了 个月，基本上一直做到了年底。

主持人：在路牌的选择上，刘总你有什么标准？

刘总：冬天马路边的那个隔栏和路牌广告，新楼盘，或者最繁华的地段。

2014年的目标

主持人：刚才，我们对201 年做了一个回顾与总结，那么展望2014年，你准备怎么做，你的落地的做法是什么？你怎么样去达成？2014年想销售目标是什么？请写一下。

夏总：2014年，销售目标：2000万！明年，将带出4个老板！

丁总：加大小区推广，团队建设的搭建、完善。年度目标600万。打败！

景总：1、团队建设继续加强。2、细化服务体系。 、任务目标必须完成。年度目标800万。

刘总：明确目标，做行业第一名！做好广告推广和渠道拓展。

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